Jobbeschreibung
MKS Instruments ermöglicht Technologien, die unsere Welt verändern. Wir liefern grundlegende technologische Lösungen für hochmoderne Halbleiterfertigung, Elektronik und Packaging sowie für industrielle Spezialanwendungen. Mit unseren umfassenden wissenschaftlichen und technischen Fähigkeiten entwickeln wir Instrumente, Systeme, Subsysteme, Prozesssteuerungslösungen und Spezialchemikalien, die vielen der weltweit führenden Technologie- und Industrieunternehmen leistungsstärkere Prozesse, optimierte Produktivität und einzigartige Innovationen ermöglichen. Unsere Lösungen sind entscheidend, wenn es darum geht, die Herausforderungen der Miniaturisierung und Komplexität bei der Herstellung hochmoderner Geräte anzugehen. Sie ermöglichen mehr Leistung, höhere Geschwindigkeit, verbesserte Funktionen und optimierte Konnektivität. Unsere Lösungen sind zudem fundamental, um ständig steigende Leistungsanforderungen in einer Vielzahl von industriellen Spezialanwendungen zu erfüllen. Weitere Informationen finden Sie unter www.mksinst.com.
MKS in Darmstadt stellt ein:
OEM Key Account Manager (m/w/d) Laser
Referenznummer: R13555
Spectra-Physics ist eine Marke der Photonics Solutions Division von MKS. Unsere Produkte und Lösungen werden seit mehr als 50 Jahren erfolgreich in allen innovativen Photonik- und Positioniertechnikanwendungen eingesetzt und erweitern das Leistungsspektrum und die Produktivität unserer Kunden aus den Bereichen Life & Health Science, Laser Micromachining, Halbleiterfertigung, Metrologie, Elektronikfertigung und vielen mehr.
In Ihrer Rolle als OEM Key Account Manager (m/w/d) Laser sind Sie ein wichtiger Bestandteil unserer künftigen Wachstumsstrategie. Zusammen mit dem Spectra-Physics Sales Team EMEIA sind Sie für die Betreuung vorhandener Industriekunden in Deutschland, United Kingdom und der Unterstützung von Distributoren in Italien und Osteuropa sowie für die Generierung von Neugeschäften verantwortlich. Es handelt sich um eine Rolle, die zu 100% remote ausgeführt werden kann.
Ihre Verantwortung
- Verantwortlich für die Erfüllung individueller Ziele sowie signifikante Ziele für Spectra-Physics Lasers
- Verantwortlich für die Identifizierung, Entwicklung und Förderung neuer OEM-Geschäftsperspektiven in Europa
- Unterstützung des strategischen Planungsprozesses durch spezifische Marktforschung in Bezug auf ausgewählte Kunden, Beobachtung von Wettbewerbsaktivitäten und Ermittlung von Marktbedürfnissen
- Planung und Förderung der Kundenpenetration nach der Identifizierung von SAM für Spectra-Physics Laserprodukte
- Aufbau enger Beziehungen zu den wichtigsten Mitarbeitern der OEM-Kunden (Einkauf, Technik, Betrieb, Geschäftsleitung usw.), um eine kooperative Partnerschaft aufzubauen
- Konstruktive Zusammenarbeit mit den Betriebs-, Technik- und Produktmanagement-Teams von Spectra-Physics, um das Geschäft zu erweitern
- Ausarbeitung und Verhandlung von Preis- und Liefervereinbarungen in Zusammenarbeit mit dem Marketing und der Geschäftsleitung von Spectra-Physics
- Diplom bzw. Master in einem naturwissenschaftlichen Studiengang wie Ingenieurwesen / Angewandte Technik / Elektronik oder Physik. Bewerbungen promovierter Kandidaten (m/w/d) sind willkommen.
- Eine für diese Rolle entsprechende Vertriebserfahrung und Branchenkenntnisse im B2B OEM-Geschäft im Technologiesektor, vorzugsweise Laser oder Photonics
- Nachgewiesene Fähigkeit, neue OEM-Kunden zu akquirieren und zu durchdringen; nachweislich erfolgreiches Kundenwachstum
- Ein ausgesprochen gutes Verständnis für alle Phasen des Verkaufszyklus, sowie Erfahrung mit der Verkaufsmethodik des strategischen Verkaufs
- Hohe Eigenmotivation und Fähigkeit zu selbständigem Arbeiten
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch- und Englisch, eine weitere europäische Fremdsprache ist ein Plus
- Sie haben eine Leidenschaft für den Vertrieb und sind ein starker Verhandlungspartner
- Sie bringen eine offene, sympathische, redegewandte und überzeugende Persönlichkeit mit
Globally, our policy is to recruit individuals from wide and diverse backgrounds. However, certain positions require access to controlled goods and technologies subject to the International Traffic in Arms Regulations (ITAR) or Export Administration Regulations (EAR). Applicants for these positions may need to be "U.S. persons." "U.S. persons" are generally defined as U.S. citizens, noncitizen nationals, lawful permanent residents (or, green card holders), individuals granted asylum, and individuals admitted as refugees.
MKS Instruments, Inc. and its affiliates and subsidiaries ("MKS") is an affirmative action and equal opportunity employer: diverse candidates are encouraged to apply. We win as a team and are committed to recruiting and hiring qualified applicants regardless of race, color, national origin, sex (including pregnancy and pregnancy-related conditions), religion, age, ancestry, physical or mental disability or handicap, marital status, membership in the uniformed services, veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, genetic information, or any other category protected by applicable law. Hiring decisions are based on merit, qualifications and business needs. We conduct background checks and drug screens, in accordance with applicable law and company policies. MKS is generally only hiring candidates who reside in states where we are registered to do business.
MKS is committed to working with and providing reasonable accommodations to qualified individuals with disabilities. If you need a reasonable accommodation during the application or interview process due to a disability, please contact us at: [email protected].
If applying for a specific job, please include the requisition number (ex: R13555), the title and location of the role.
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