Jobbeschreibung
Wir sind Experten für Vernetzung im Energiemanagement
Mit unseren Lösungen auf EEBUS Basis verbinden wir alle energierelevanten Komponenten. Vom Netzbetreiber und dem Grid Connection Point via HEMS bis hin zu den Anwendungen im Gebäude (Wärmepumpe, Inverter, Speicher, Wallbox) – Cybersicherheit garantiert! KEO ist Marktführer und größter Knowhow-Träger für die Industrie in Fragen der interoperablen Vernetzung steuerbarer Anlagen im Energiemanagement und im intelligenten Messsystem.
Gemeinsam mit unseren Kunden und Partnern treiben wir den Aufbau einer ökologisch und ökonomisch sinnvollen Energieversorgung und damit den Erhalt unseres Planeten als lebenswerten Ort voran!
Für diese Mission suchen wir einen weiteren Sales Manager (m/w/d).
- Akquisition, Überzeugung und Beratung von potenziellen Neukunden in der Presales Phase zu den KEO Software- und 360 Grad Lösungen
- Cross- und Up-Selling im Bestandskundenbereich
- Proaktive Generierung und Qualifizierung neuer Geschäftskontakte, Leads und Opportunities inkl. Kundenidentifikation & Segmentierung
- Umsetzen des Forecasts, der Vertriebsziele und Planung der Kundenentwicklung
- Kontinuierliche Analyse von Markt und Wettbewerb
- Durchführung von Kundenworkshops, um Bedürfnisse und Anforderungen besser zu verstehen und passende Lösungen zu erarbeiten
- Verantwortung für die Angebotserstellung und Vertragsverhandlung sowie Einbringen neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Verantwortung für kundenbezogene Absatz- und Ertragsplanung (Forecast & Planning)
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Tools und Vertriebssoftware, Dokumentation sämtlicher Vertriebsaktivitäten in CRM-Tools
- Abgeschlossenes Studium, idealerweise in der Fachrichtung Wirtschaftsinformatik oder Informationstechnik oder eine vergleichbare Ausbildung
- 3 Jahre nachgewiesene Erfahrung im B2B-Vertrieb von komplexen IT-Lösungen (SaaS und/oder White Label-Softwarelösungen), idealerweise auch im Energiesektor
- Erfahrungen und Erfolge in der Kundenakquisition entlang der Customer Journey
- Kenntnisse über die vernetzte Energiewelt und ein Verständnis für die aktuellen Marktanforderungen
- Basis Verständnis über die interoperable Vernetzung steuerbarer Anlagen im Energiemanagement
- profundes Verständnis zu den Unternehmensprozessen bei den Zielgruppen in Verbindung mit SaaS
- Eine hohe technische Begeisterung und IT-Affinität
Deine Eigenschaften & "Spirit":
- ausgeprägte Hunter-Mentalität mit einer Leidenschaft für den Aufbau von Kundenbeziehungen – konsequentes Hunting und Follow-up von Opps
- Agilität & Dynamik: proaktives Selling – keine “Wait and See” Attitude
- Digitale Leidenschaft auf dem Weg zur Dekarbonisierung und Nachhaltigkeit bei unseren potenziellen Kunden
- Ausgeprägte Kommunikation – sowohl Face2Face als auch virtuell
- Einfühlungsvermögen und Überzeugungskraft in der Zusammenarbeit mit allen Hierarchieebenen beim potenziellen Kunden
- Starter: Motivation, Zuversicht und Eigeninitiative bei neuen Herausforderungen
- Individuelle Freiheit für die Gestaltung des eigenen Arbeitsbereiches
- Teilhabe an der Wachstumsstory von KEO im Bereich der vernetzten Energiewelt
- „Leadership by Coaching“: das KEO Management Team begleitet auf dem Weg zu umfassender Verantwortung
- Eine sinnvolle und verantwortungsvolle Tätigkeit mit einem aktiven Beitrag zur Energie- und Mobilitätswende
- Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit des hybriden Home-Office
- Unbürokratische Strukturen, kurze Entscheidungswege und eine Politik der offenen Tür
- Eine moderne Arbeitsatmosphäre in unserer neuen Zentrale in direkter Rheinlage
- Auf Wunsch ein Jobticket und nachhaltige Mobilitätsangebote in der Zukunft (Job-Bike, EV-Lademöglichkeit)
- Corporate Benefits & FutureBens
- Auslandsreisekrankenversicherung