Jobbeschreibung
ACCRETECH ist einer der weltweit führenden Hersteller von Produktionsanlagen für die Halbleiterindustrie sowie von Systemen für die Form- und Oberflächenmesstechnik. Vom europäischen Hauptquartier in München aus betreuen wir über ein Netzwerk von Vertriebs- und Kundendienststellen den gesamten europäischen Markt.
Zur Unterstützung unseres internationalen Vertriebsteams suchen wir am Standort München oder Homeoffice in Vollzeit (40h/Woche) ab sofort eine/n Sales Manager/Vertriebsingenieur Semiconductor (m/w/d) - Produktionsanlagen für die Halbleiterindustrie (B2B) – Gebiet Westdeutschland ohne Bayern, außerdem Niederlande und Flandern (Arbeitsort: München oder Standort in Westdeutschland im Homeoffice)
- Identifikation und Gewinnung neuer Kunden im Vertriebsgebiet (Westdeutschland ohne Bayern, außerdem Niederlande und Flandern), u.a. Identifikation von Auftragspotenzialen durch ausgeprägte Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Verkauf unseres kompletten Halbleiterportfolios inklusive Angebotserstellung und Verhandlung mit einem umfangreichen Verständnis für technische Kundenanforderungen
- Tiefgreifende technische und kaufmännische Beratung von der Prozessentwicklung bis zum Vertragsabschluss sowie Projektkoordination bis zur Abnahme
- Kundenpflege, u.a. durch regelmäßige Kundenbesuche sowie Betreuung der Neu- und Bestandskunden bei Firmenbesuchen in München und Japan
- Entwicklung effektiver Vertriebsstrategien und Nutzung von CRM-Systemen (Salesforce) zur strukturierten Verfolgung von Verkaufschancen und Forecast-Erstellung
- Internationale Zusammenarbeit mit unserem Technik- und Serviceteam sowie Abstimmung mit der Zentrale in Japan für eine optimale Kundenbetreuung
- Repräsentation des Unternehmens durch Teilnahme an Messen, Kundenveranstaltungen und Netzwerktreffen
- Sehr gutes technisches Verständnis auf Basis eines erfolgreich abgeschlossenen Studiums im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau oder Elektrotechnik
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (ggf. auch Berufseinstieg nach dem Studium möglich)
- Idealerweise Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter, bevorzugt Halbleiterfertigung oder ähnliche High-Tech-Märkte
- Ausgeprägte Begeisterung für Neukundenakquise und Fähigkeit zum Aufbau und Erhalt enger Kundenbeziehungen mit Fokus auf langfristige Umsatzsteigerung
- Erfahrung mit Salesforce o.ä. CRM-Systemen zur effizienten Kundenverwaltung und Vertriebssteuerung
- Hohe Bereitschaft zu Dienstreisen (mind. 50% im Vertriebsgebiet sowie regelmäßig nach Japan; B-Führerschein)
- Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch; Japanisch oder Niederländisch von Vorteil
- Selbständiges und eigenverantwortliches Arbeiten mit Raum zur individuellen Entfaltung und Gestaltung
- Eine offene, herzliche und internationale Du-Kultur mit viel Raum für Teambuilding und gemeinsame Events
- Eine Mischung aus Arbeit vor Ort beim Kunden, an unseren Standorten und im Home-Office
- Ein umfangreiches Vergütungspaket inkl. erfolgsabhängiger variabler Anteil sowie 30 Urlaubstage
- Firmenwagen mit Privatnutzung
- Beteiligung am Unternehmensgewinn und betriebliche Altersvorsorge
- Ein buntes Benefits Paket (z.B. Fahrrad-Leasing mit 50% Zuzahlung; zusätzliche Urlaubstage)
- Persönliche und fachliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten