Jobbeschreibung
Bei A123 Systems treiben wir den Übergang zu saubereren, effizienteren Energielösungen mit fortschrittlichen Lithium-Ionen-Speichertechnologien voran. Unsere hochmodernen Batteriesysteme bieten eine überlegene Energiedichte, Sicherheit und Langlebigkeit und unterstützen Fahrzeughersteller dabei, außergewöhnliche Leistungen zu erzielen und gleichzeitig ihren ökologischen Fußabdruck zu reduzieren.
Unser Know-how geht über Anwendungen im Automobilbereich hinaus. Neben Hochvolt-Batterien für Elektro- und Hybridfahrzeuge sowie Niedervolt-Lösungen zur Effizienzsteigerung produzieren wir auch Energiespeichersysteme (ESS), die darauf ausgelegt sind, den Energieverbrauch zu optimieren, die Integration erneuerbarer Energiequellen zu unterstützen und eine zuverlässige Notstromversorgung bereitzustellen.
Dank unserer Fähigkeiten, die innovative Zellchemie, integriertes Thermomanagement, Software und Elektronik umfassen, liefern wir umfassende, kosteneffiziente Energielösungen, die auf die Bedürfnisse unserer Kunden zugeschnitten sind. Mit einer globalen Produktionspräsenz und unserem Engagement, die Leistungsgrenzen immer weiter auszureizen, trägt A123 Systems dazu bei, Emissionen zu reduzieren, die Energieeffizienz zu verbessern und eine sauberere, grünere Zukunft in verschiedenen Branchen voranzutreiben.
Als Key Account Manager - ESS (Europe/MENA) (alle Geschlechter) sind Sie für die Förderung des Geschäftswachstums durch die Gewinnung neuer Kunden und die Verwaltung von Großkunden im Bereich der Energiespeicherung verantwortlich. Durch den Einsatz Ihres Fachwissens und Netzwerks in den europäischen und/oder MENA-Märkten entwickeln Sie strategische Partnerschaften, identifizieren neue Möglichkeiten und treiben kommerzielle Aktivitäten voran, um die Präsenz von A123 in der Region zu erweitern. Diese Aufgabe erfordert eine starke Kombination aus Vertrieb, Beziehungsmanagement und Marktkenntnis, um unser Ziel zu unterstützen, innovative und nachhaltige Energielösungen zu liefern.
- Akquisition neuer Kunden für die Energiespeicherlösungen von A123 in Europa und/oder der MENA-Region
- Identifizierung von Möglichkeiten und Entwicklung von Account Management Plänen
- Umsetzung von Account Management Plänen zur Durchdringung von Zielkunden und -lösungen
- Durchführung aller vertrieblichen Aktivitäten für Kunden, einschließlich Angebotserstellung, Preisfindung und Vertragsverhandlungen
- Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Koordination des A123-Teams mit den entsprechenden Ansprechpartnern beim Kunden vor Ort
- Weiterleitung der Kundenanforderungen an das Produktentwicklungsteam zur Unterstützung der zukünftigen Produktplanung
- Beobachtung des Wettbewerbsumfeldes
- Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Industrieveranstaltungen
Ausbildung und Erfahrung:
- Umfangreiche Erfahrung im Vertrieb/Key Account Management im B2B-Vertrieb
- Nachgewiesene Erfahrung und ein starkes professionelles Netzwerk in den europäischen und/oder MENA Märkten für Energiespeicherung sind ein Muss.
- Starke Präsentationsfähigkeiten
- Sicheres Auftreten bei der Kaltakquise potenzieller Kunden
Kenntnisse, Fähigkeiten und Kompetenzen:
- Grundlegendes Verständnis der Kerntechnologie und ihrer Vorteile sowie Identifizierung von Alleinstellungsmerkmalen
- Fundierte Kenntnisse des PV/ESS-Marktes und der wichtigsten Vertriebspartner in Europa und/oder MENA
- Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und in ein erfolgreiches Geschäftsangebot umzusetzen
- Hervorragende Verhandlungs- und Geschäftsfähigkeiten
- Sie müssen ein kreativer Denker sein, der die volle Verantwortung übernimmt.
- Sie müssen ein Teamplayer sein, der sich in einer Start-up-Kultur mit minimalen oder sich entwickelnden Richtlinien und Verfahren wohlfühlt und in der Lage ist, seine Meinung selbstbewusst mit allen Managementebenen zu teilen.
- Sie müssen enthusiastisch und selbstmotiviert sein.
- Fließende Englischkenntnisse sind ein Muss, Deutschkenntnisse ein Plus. Weitere Sprachen sind von Vorteil
- Sicherer Umgang mit MS Office
Arbeitskultur
- Flache Hierarchien & Kreativer Freiraum: Ihre Ideen zählen, und Ihre Arbeit zeigt direkte Wirkung.
- Teamgeist: Eine unterstützende, herzliche Atmosphäre mit hilfsbereiten Kolleg*innen.
Einarbeitung & Entwicklung
- Umfassendes Onboarding: Ein Einarbeitungsplan, Mentoring und Unterstützung von Anfang an.
- Karriereentwicklung: Kontinuierliche Weiterbildung, individuelle Karriereplanung und globale Projektarbeit.
Vorteile
- Attraktives Gehaltspaket mit Notebook und Mobiltelefon
- 30 Urlaubstage pro Jahr für eine ausgewogene Work-Life-Balance
- Betriebliche Altersvorsorge
- Gruppenunfallversicherung
- Corporate Benefits
- Urban Sports Mitgliedschaft
- E-Bike-Leasing-Rabatt
- Home-Office-Möglichkeiten