Jobbeschreibung
Bei Viking EMEA fördern wir einen unternehmerischen Geist innerhalb unserer Teams, da wir wissen, dass die besten Brandschutzlösungen aus kollektiver Intelligenz entstehen. Wir freuen uns stets darauf, gemeinsam zu arbeiten, Ideen auszutauschen und mit unseren Kollegen unsere Konzepte weiterzuentwickeln. Möchten Sie uns mit Ihrem Fachwissen bereichern und Teil unseres Teams werden? Aufgrund des Wachstums unseres Unternehmens suchen wir eine unternehmerisch denkende Kollegin oder einen Kollegen, um unser Team bei Viking EMEA zu verstärken.
Der Global Key Account Manager Intercompany Sales ist verantwortlich für den Aufbau einer vertrauensvollen Beziehung zu internen Führungskräften, mit dem Ziel, ein bevorzugter Lieferant zu werden und das Umsatzwachstum für alle Produktlinien zu fördern. Diese anspruchsvolle Rolle richtet sich an einen erfahrenen Vertriebsprofi, der Verantwortung für das Intercompany-Umsatzbudget übernimmt und direkt an den Sales Director EMEA berichtet.
ZIELE:
- Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen sowie eines hohen Maßes an Glaubwürdigkeit, um als Geschäftspartner und zentrale Ansprechperson für alle internen Führungskräfte zu fungieren
- Repräsentation unserer internen Kunden und deren Bedürfnisse in der Minimax-Viking-Produktgruppe
- Sicherstellung, dass Minimax-Viking als bevorzugter Lieferant für alle Produktlinien anerkannt wird, was zu Umsatzwachstum führt
- Bereitstellung wichtiger Informationen über lokale Marktanforderungen an die Produktmanagement-Teams und Festlegung der erforderlichen Brandschutzlösungen für die jeweiligen Produktportfoliomanager
- Beitrag zu wettbewerbsfähigen Brandschutzlösungen, die dem Montage- und Installationsgeschäft einen Wettbewerbsvorteil bieten
- Entwicklung und Umsetzung von Key-Account-Plänen
AUFGABEN:
VERTRIEBSMANAGEMENT
Umsatz- und Rentabilitätsmanagement bei internen Kunden; Entwicklung von Account-Plänen, Analyse und Definition der erforderlichen Unterstützung, Zusammenarbeit mit den Produktmanagement-Teams bei Produkteinführungen und Initiierung von Wachstumsinitiativen.
- Fokus auf Loyalität, Engagement und erstklassigen Kundenservice als Repräsentant von Minimax und Viking. Machen Sie die Zusammenarbeit mit Minimax-Viking einfach und effizient
- Bedürfnisse unserer Käufer (Minimax-Montagegeschäft, Minimax Fire Solutions Channel sowie andere interne Kunden) verstehen und deren Geschäftswert steigern
- Zusammenarbeit mit internen Beteiligten bzw. Unterstützern wie Fertigung, Nachschub, technischem Support vor Ort, Einkauf, Kundenservice, Marketing usw.
- Bedürfnisse der Endnutzer, Einflussnehmer, Planer und vertikalen Märkte verstehen
- Definition der Marketingunterstützung
- Produktkenntnisse und Schulungsanforderungen erfassen
- Überwachung der Kundenleistung
- Festlegung eines kommerziellen Angebots, einschließlich lokaler Preisgestaltung, Projektvergünstigungen und Rabattsystemen
VERTRIEBS- UND MARKETINGAKTIVITÄTEN
Fördert die Geschäftsentwicklung durch Umsetzung und Ausführung von Verkaufsplänen und Erhöhung des Umsatzanteils.
- Entwicklung unseres internen Kanals auf globaler Ebene, mit dem Ziel, Mehrwert für Anforderungen und Bedürfnisse zu schaffen
- Partnerschaften aufbauen durch Planung, Umsetzung und Bewertung von Marketing- und Vertriebsinitiativen; Verkaufspläne für Endnutzer, Versicherer und Planer entwickeln
- Kommerzielle Angebote entwickeln, einschließlich Rabattprogramme und Lagerhaltungsstrategien
- Monatliche und wöchentliche Verkaufsprognosen mit dem Versorgungsteam erstellen
- Regelmäßige Besuche, um spezifische Bedürfnisse zu erkunden und neue Chancen zu erkennen
- Teilnahme an Fachveranstaltungen und Messen zur Beeinflussung von Markttrends und Entscheidungen.
PRODUKTMANAGEMENT UND QUALITÄT
Tragen Sie zur Entwicklung der Produktkategorien bei und stellen Sie sicher, dass neue Produkte entsprechend den Marktanforderungen eingeführt werden.
- Anpassung marktgerechter Produkte in Zusammenarbeit mit den Produktmanagement-Teams
- Marktbezogene Produktinformationen sammeln, um neue Produkte hinzuzufügen oder bestehende Produkte in allen Kategorien zu verbessern
- Budgetierung und Umsetzung mehrerer Produktgruppenstrategien in verschiedenen Marktsektoren
- Sicherstellen, dass auftretende Qualitätsprobleme zeitnah, kommerziell und technisch gelöst werden
BUDGETPLANUNG UND FINANZUNTERSTÜTZUNG
Erstellen und Überwachen des lokalen Verkaufsbudgets und die Finanzabteilung unterstützen, indem Sie zur Kreditkontrolle beitragen.
- Verkaufsziele festlegen durch Erstellung des jährlichen Umsatz-, Margen- und Kostenbudgets; erwartete Verkaufszahlen und Gewinne für bestehende und neue Produkte projizieren
- Die benötigten „Werkzeuge im Werkzeugkasten“ für das Unternehmenswachstum definieren
- Budget überwachen, Verkaufszahlen, Margen und Ausgaben kontrollieren; bei Abweichungen geeignete Maßnahmen ergreifen
MANAGEMENTBERICHTSWESEN UND KPIs
KPIs aufbauen, analysieren und überwachen, indem Sie regelmäßige Managementberichte präsentieren und Maßnahmen ergreifen, um die Unternehmensziele zu erreichen.
- Jährliche lokale KPI-Ziele mit dem EMEA Sales Director definieren und vereinbaren
- Zahlen und Verkaufsstrategien bei wöchentlichen, monatlichen und jährlichen Verkaufs-, Technik- und Betriebssitzungen vorbereiten, analysieren und berichten
- KPIs analysieren und bei Bedarf geeignete Maßnahmen auf lokaler oder zentraler Ebene vorschlagen und im Team umsetzen
- Sie haben mindestens 10 Jahre Erfahrung im Brandschutzgeschäft.
- Sie sind eine unternehmerisch denkende Person mit praktischer Erfahrung in der Zusammenarbeit mit wichtigen Stakeholdern in einem Vertriebsunternehmen (Vertrieb, Marketing, technischer Support, Produktmanagement, Betrieb).
- Sie haben umfassende Erfahrung in einer serviceorientierten Funktion und in der Entwicklung von Key Accounts.
- Sie bieten exzellenten Kundenservice und demonstrieren Werte, die Minimax und Viking EMEA von der Konkurrenz abheben.
- Sie sind systemorientiert und verstehen die Verbindungspunkte im Order-to-Cash-Prozess (Angebot, Auftragseingang, Preisgestaltung, Datenmanagement, termingerechte Lieferung).
- Sie haben nachweislich Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und im Account Management.
- Sie haben einen Bachelor-Abschluss in einem relevanten Bereich (z.B. Betriebswirtschaft, Handelswirtschaft usw.).
PERSÖNLICHE EIGENSCHAFTEN
- Ihre umfassende Erfahrung im Brandschutz bietet Ihnen einen 360-Grad-Blick und die Flexibilität, zu allen relevanten Themen beizutragen.
- Sie kommunizieren und interagieren effektiv auf allen Ebenen der Organisation und passen sich verschiedenen Kanälen an.
- Sie haben nachgewiesene Verkaufsfähigkeiten, natürliche Führung und Charisma.
- Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch; eine weitere europäische Sprache ist von Vorteil.
- Sie können starke Beziehungen und Netzwerke durch Vertrauen und Integrität aufbauen.
- Eigenverantwortliche und gestalterische Mitarbeit in einem internationalen und dynamischen sowie stabilen und krisensicheren Unternehmen.
- Leistungsgerechte Vergütung und attraktive Sozialleistungen wie Urlaubs- und Weihnachtsgeld und Bezuschussung der betrieblichen Altersvorsorge.
- Zahlreiche Benefits für Mitarbeiter an unserem Standort in Bad Oldesloe, wie Rabatte für Feuerlöscher, Vergünstigungen bei externen Partnern und Ferienwohnungen an der Ostsee.
- Gesundheitsvorsorge – z. B. durch einen ias-Betriebsarzt, unser Gesundheitsportal, Schutzimpfungen und Hygienekonzepte.
- Ein Job im Dienste einer guten Sache – helfen Sie mit Menschen, Werte und die Umwelt vor Bränden zu schützen!