Jobbeschreibung
Die SIBA ist Experte für elektrische Schmelzsicherungen. Als mittelständisches Familienunternehmen fertigen wir seit über 75 Jahren mit rund 500 Mitarbeitern an unserem Stammwerk in Lünen. Unser Produktspektrum umfasst Hoch- und Niederspannungssicherungen, Sicherungen für die (Leistungs-) Elektronik und Geräteschutzsicherungen sowie kundenspezifische Sondertypen. Unsere Produkte und Lösungen werden weltweit eingesetzt, in Hochspannungsnetzen, in Maschinen und Schaltanlagen, in Batteriespeichersystemen, Solar- und Windkraftanlagen und in der Industrieelektronik.
Im Rahmen des Aufbaus des New Business Development für den Produktbereich HH und NH suchen wir zum nächstmöglichen Termin einen
Globaler Manager (m/w/d) für Geschäftsentwicklung
– Hoch-/Mittelspannungs-Sicherungen (HH/NH) –
In dieser Funktion finden und gewinnen Sie neue Geschäfte bei strategischen Kunden und bauen in der Pflege dieser Geschäftsbeziehungen die Wahrnehmung der SIBA als globalen Technologieführer weiter aus. Die Position erfordert ein tiefes Verständnis und Erfahrung mit HV/MV-Schaltungs- und Schutzanwendungen sowie den kommerziellen Einkaufsprozessen von Versorgungsunternehmen und Energieinfrastruktur-Anbietern. Die Repräsentation der SIBA bei strategischen, globalen Kunden erfordert, dass Sie in der Lage sind, Unternehmenswerte wie unsere sehr hohe technische Kompetenz, Zuverlässigkeit und Vertrauenswürdigkeit souverän zu vermitteln. Die Position sollte idealerweise an unserem Standort in Lünen, Deutschland, angesiedelt sein. Eine Homeoffice-Basis mit regelmäßiger Präsenz in Lünen ist auch denkbar. Die Stelle ist - je nach Art der Behinderung - für schwerbehinderte Menschen geeignet.
- Analyse des Marktes und Eruierung der technischen und kommerziellen Trends zur Identifikation potenzieller Kunden und Geschäftsmöglichkeiten
- Regelmäßiger Kontakt mit aktuellen und neuen Kunden zur Aufrechterhaltung guter Geschäftsbeziehungen und zur Identifikation unerfüllter Kundenbedürfnisse zu identifizieren und Vorstellung neuer Produkte und Lösungen
- Vertretung der SIBA und Erweiterung des vertrieblichen Netzwerks im Rahmen der Teilnahme an nationalen und internationalen Konferenzen und Messen
- Vorbereitung von Präsentationen und Vorschläge für bestehende und neue Kunden
- Entwicklung von Geschäfts- und Vertriebsplänen sowie Unterstützung des internationalen Vertriebsteams
- Verhandlungsleitung der Vertragsbedingungen mit aktuellen und zukünftigen Kunden in enger Abstimmung mit den globalen Preisteams und dem Produktmanagement
- Entwicklung und Kontrolle der Business Cases für neue Produktentwicklungsprojekte
- Maßnahmenumsetzung und Dokumentation des Fortschritts, als auch in der Umsetzung von Schlussfolgerungen zur Berichterstattung an das Management auf Basis der CRM-Software und den Account-Management-Systemen
- Abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik oder einem ähnlichen technischen Studiengang bzw. einer technischen Ausbildung mit Zusatzqualifikation als Techniker, mit mehrjähriger Berufserfahrung im Bereich der Hoch-/Mittelspannungsstromverteilung
- Mehrjährige, umfassende Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise mit nachgewiesener Berufserfahrung in der Geschäftsentwicklung als Strategic Account Manager oder Key-Account-Manager aus einem Fertigungsunternehmen im industriellen Umfeld
- Ein gut gepflegtes Netzwerk von Kontakten bei Energieversorgern, Schaltanlagenbauern, Verteilstationenbauer etc. ist wünschenswert
- Prozessorientiertes Denken und Verständnis von vertrieblichen KPIs, aufbauend auf den Kenntnissen über Produktionsprozesse und ihre Bedingungen
- Starke Verhandlungskompetenzen, verbunden mit einer problemlösungsorientierten und verbindlichen sowie einer unternehmerischen Denk- und Herangehensweise, basierend auf einem sehr guten Zahlenverständnis, einer analytischen und strukturierten Arbeitsweise
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, auch im interkulturellen Kontext, gepaart mit einer hohen Kunden- und Teamorientierung sowie Erfahrung bei der Interaktion auf Geschäftsführungs-Level
- Praktische Erfahrung um Umgang mit einer CRM-Software und Account-Management-Systemen sowie ein sicherer Umgang mit dem MS Office Paket
- Ausgeprägte Reisebereitschaft ist unbedingt erforderlich
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sind unbedingt erforderlich
- Erfolgsorientiertes Vergütungspaket, inklusive Dienstwagen
- Attraktives Arbeitsumfeld in einem wachsenden, gesunden Unternehmen
- Weltweite Präsenz mit dem Bekenntnis zum Produktionsstandort Lünen, Deutschland