Country Sales & Marketing Professional (m/w/d)

Jobbeschreibung

Seit über 25 Jahren zählt Surplex zu den führenden Industrieauktionshäusern Europas und handelt weltweit mit gebrauchten Maschinen und Industrieanlagen. Unser engagiertes Team von über 200 Mitarbeitenden arbeitet sowohl an unserem Hauptsitz in Düsseldorf als auch in unseren 15 Niederlassungen in ganz Europa. Seit August 2024 sind wir Teil von TBAuctions, der führenden europäischen Multimarken-Plattform für digitale B2B-Auktionen von Gebrauchtwaren, die über 1.200 Mitarbeitende beschäftigt. Innerhalb dieser Struktur leiten wir den Kontinentalbereich und bringen unsere Expertise in den internationalen Markt ein.

Bei Surplex verbinden wir die Vorteile des modernen Onlinehandels mit traditionellem Kundenservice. Wir begleiten unsere Kunden durch jede Phase des Kauf- und Verkaufsprozesses, bieten maßgeschneiderte Lösungen und sorgen für höchste Kundenzufriedenheit. Werde Teil unseres Teams und gestalte mit uns die Zukunft des Gebrauchtmaschinenhandels!

Surplex, Teil von TBAuctions, ist ein führendes Unternehmen im Bereich Online-Auktionen und Industriemaschinen und operiert in mehreren europäischen Ländern. Bei Surplex erwartet dich ein Arbeitsumfeld, das auf Respekt, Nachhaltigkeit und Vielfalt basiert – die Grundlage für Innovation und Erfolg. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und Professionalität, in allem was wir tun. Als Teammitglied übernimmst du spannende Aufgaben und trägst zur reibungslosen Abwicklung unserer internen Prozesse bei. Dein Einsatz unterstützt direkt den anhaltenden Erfolg von Surplex als professionelle Online-Auktionsplattform und hilft, ein effizientes und zukunftsorientiertes Arbeitsumfeld zu gestalten. Werde Teil von Surplex und bringe deine Ideen in ein internationales, dynamisches Umfeld ein, das kontinuierliches Wachstum und persönliche Weiterentwicklung ermöglicht. Gemeinsam mit uns kannst du wachsen und die Zukunft aktiv mitgestalten!

Das erwartet Dich

Als Country Sales & Marketing Professional für Deutschland trägst du maßgeblich zur Umsatzsteigerung bei, indem du gezielt Leads generierst, Bidder und Seller aktiv einbindest und wirkungsvolle Marketingstrategien entwickelst. Deine Aufgabe erfordert einen ausgeprägten Geschäftssinn, um neue Marktchancen zu erschließen und datengetriebene Marketingmaßnahmen erfolgreich umzusetzen. Du berichtest an den Country Marketing Lead in Österreich. In dieser Rolle ist eine proaktive, unternehmerische Denkweise entscheidend, um globale Unternehmensstrategien mit lokalen Marktkenntnissen zu verbinden und die Unternehmensziele optimal im deutschen Markt zu verankern. Deine Leistung wird anhand wichtiger Sales- und Marketing-KPIs gemessen, einschließlich der Anzahl hochwertiger Leads, der Kosten pro Lead, der Lead-Conversionrates und des Wachstums des Bidderengagements. In dieser dynamischen Rolle entwickelst du maßgeschneiderte Kampagnen und baust starke Beziehungen zu Bidder und Seller auf. Gemeinsam mit regional und central Teams sorgst du für eine reibungslose Integration und förderst kontinuierliche Innovation über alle Marketing-Touchpoints hinweg.

Das sind deine Aufgaben

Lead-Generation & Seller-Marketing:

• Du identifizierst ideale Kundenprofile anhand von Marktanalysen und aktuellen Trends nach Branche und Region innerhalb Deutschlands und unterstützt damit gegebenenfalls die Einführung unseres Broker-Modells.
• Die Pipeline potenzieller Seller (nach Region und Branche) verantwortest und verwaltest du, um kontinuierliches Geschäftswachstum sicherzustellen.
• Du knüpfst neue Geschäftskontakte durch direkte Ansprache (Telefon, E-Mail, LinkedIn, Events), die du dann kontaktierst und qualifizierst.
• Marketinggenerierte Leads konvertierst du in sales opportunities und arbeitest eng mit den kommerziellen Kollegen (BDRs) zusammen, um Abschlüsse zu erzielen. Zudem entwickelst du neue Methoden zur Lead-Generation, analysierst die Ergebnisse der Akquisetechniken und überwachst gemeinsam mit Vertrieb und Marketing die Vertriebspipeline.

Bidder-Marketing:

• Du unterstützt das zentrale Marketing-Team dabei, die KPIs im jeweiligen Land zu erreichen.
• Neue Marketing-Möglichkeiten im Land werden von dir identifiziert.
• Du richtest maßgeschneiderte Kampagnen für große, hochkarätige Auktionen ein, überwachst und evaluierst sie.
• Lokale Anzeigen werden durch die Erstellung und Optimierung von Inhalten sowie Übersetzungen verbessert.
• In Zusammenarbeit mit der lokalen PR steigst du die Markenbekanntheit durch Artikel, Whitepapers, Blogs und Videos.
• Du verwaltest regionale Social-Media-Kanäle, um eine konsistente Markenführung sicherzustellen und das Engagement zu steigern.
• Du analysierst die Dashboards von Verkäufern und Bietern, um Wachstumspotenziale für Marketing und Vertrieb zu erkennen.

Zusammenarbeit & Integration:

• Du bist der zentrale Marketing-Ansprechpartner für Vertriebskollegen und unterstützt bei der Wahrung der Auktionsqualität.
• Du arbeitest mit dem zentralen Marketing-Team zusammen, um Best Practices zu teilen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem zentralen Performance-Marketing-Team und dem CRM-Team bei Seller- und Bidder-Marketingkampagnen.
• Du entwickelst länderspezifische und branchenspezifische Verkaufspräsentationen und Pitch Decks.

• Du bist eine praktisch veranlagte und vielseitige Sales/Marketing-Fachkraft mit Erfahrung in der Lead-Generierung und Kampagnenmanagement, mit 2-3 Jahren Erfahrung und Online-Affinität.
• Ausgeprägte kommerzielle Denkweise mit einem ergebnisorientierten Ansatz.
• Expertise im deutschen Markt: Du agierst als lokaler Marketing-Experte und leitest das zentralisierte Verkäufer- und Bieter-Marketing mit lokalen Insights.
• Starke analytische und kommunikative Fähigkeiten, um regionale Insights zu liefern und die bereichsübergreifende Zusammenarbeit zu unterstützen.
• Nachweisliche Erfolge in der Inhaltserstellung, der Optimierung lokalisierter Kampagnen und im Social-Media-Management.
• Fließend in Deutsch und Englisch; zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil.
• Die Position wird in Düsseldorf ausgeübt, mit regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands.

• Sobald deine Bewerbung bei uns eingegangen ist, wird sie von einem Team bestehend aus dem verantwortlichen Personaler Alex sowie den Hiring Managern hinsichtlich der Passgenauigkeit auf unser Anforderungsprofil unterzogen.
• Sofern wir bei deiner Bewerbung zu einem positiven Ergebnis kommen, werden wir dich im nächsten Schritt zu einem (Video-) Interview einladen, innerhalb dessen du einen Überblick über Surplex und die Position erhalten sollst.
• Als letzten Schritt besuchst du uns im Düsseldorfer Office, wo wir ein weiteres Gespräch in Persona führen.

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