Account Executive Sales (m/w/d)

Jobbeschreibung

Sparrow verändert das industrielle Ersatzteilmanagement und hat sich zum Ziel gesetzt, den weltweiten Lagerbestand von 1 Billion US-Dollar durch die Reduzierung von Überbeständen und Abfall zu reduzieren und so unsere Kunden wirtschaftlicher und nachhaltiger zu machen.

Unsere SaaS-Plattform, die auf Big Data und KI basiert, verbessert die Datenqualität und optimiert die Wartungslogistik, um eine zeitnahe und kostengünstige Teileverfügbarkeit sicherzustellen.

Wir bedienen führende Unternehmen wie Bayer AG und Mahle GmbH und erweitern unsere Reichweite von unserem Berliner Hauptsitz aus sowohl in Europa als auch weltweit.

Unsere Geschäftsprinzipien

Analytisch und datengesteuert – Wir glauben nur an Magie, wenn sie in eine Excel-Formel passt.

Unerbittlich – Wir hören 2 Stunden nach Ende der Party auf zu tanzen

Brutal ehrlich – Wir können nicht anders, als zu sagen, was wir denken.

Langfristig denkend – Wir wissen, dass es Zeit braucht, um großartige Dinge aufzubauen.

Unternehmerische Denkweise – Wir finden überall Möglichkeiten.

Über die Rolle

Wir suchen einen ergebnisorientierten Account Executive, der unser Team verstärkt und uns hilft, den Kundenstamm von Sparrow in Europa und darüber hinaus zu erweitern. Diese Rolle ist entscheidend für unsere Wachstumsstrategie, da sie sich auf die Entwicklung starker Kundenbeziehungen und die Nutzung neuer Geschäftsmöglichkeiten konzentriert. Sie arbeiten eng mit unserem Vertriebsleiter und unserem Marketingteam zusammen, um Leads zu identifizieren, Kundenbedürfnisse zu verstehen und zu zeigen, wie Sparrows SaaS-Plattform reale Herausforderungen in Branchen wie der Chemie-, Pharma- und Automobilindustrie lösen kann.

• Verkaufsabwicklung: Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, von der Lead-Generierung bis zum Geschäftsabschluss, und stellen sicher, dass die Verkaufsziele erreicht oder übertroffen werden.
• Kundenbeziehungsmanagement: Sie bauen starke Beziehungen zu potenziellen Kunden auf und pflegen diese, indem Sie ihre Schwachstellen verstehen und zeigen, wie Sparrows Lösungen einen Mehrwert schaffen können.
• Produktkompetenz: Sie entwickeln ein tiefes Verständnis für Sparrows Plattform, Branchenanwendungen und Wettbewerbsvorteile, um effektiv mit potenziellen Kunden zu kommunizieren.
• Pipeline-Management: Sie pflegen eine gesunde Vertriebspipeline mithilfe von CRM-Tools und stellen sicher, dass alle Leads und Möglichkeiten genau verfolgt und priorisiert werden.
• Kollaborativer Verkauf: Arbeiten Sie mit dem Vertriebsleiter, dem Marketingteam und dem Kundenerfolgsteam zusammen, um Strategien abzustimmen und nahtlose Kundenerlebnisse zu bieten.
• Marktforschung: Bleiben Sie über Branchentrends, Kundenbedürfnisse und Aktivitäten der Konkurrenz informiert, um neue Möglichkeiten zu erkennen.

Must-Haves

• Nachgewiesene Erfolgsbilanz im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich oder in einer unserer Zielbranchen: Chemie, Pharmazie oder Automobil.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Lösungen gegenüber unterschiedlichen Interessengruppen zu artikulieren.
• Starke Fähigkeit, den gesamten Verkaufszyklus von der Kundenakquise bis zum Abschluss zu managen.
• Sehr gut organisiert, mit einem Händchen dafür, mehrere Möglichkeiten gleichzeitig zu managen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse mit guten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten.
• Ein Selbststarter mit einer „Jägermentalität“, der darauf aus ist, neue Geschäfte zu entdecken und zu sichern.
• Übereinstimmung mit den Werten von Sparrow, darunter Direktheit, Offenheit und Unternehmergeist.

Nice-to-Haves

• Erfahrung im Verkauf von Lösungen auf Unternehmensebene.
• Vertrautheit mit KI-gestützten SaaS-Plattformen oder datengesteuerten Lösungen.
• Fließende Französischkenntnisse sind von großem Vorteil.
• Hintergrundwissen in CRM-Tools und Verkaufsberichten.

• Einfluss und Wachstum: Werden Sie Teil eines schnell wachsenden Unternehmens, in dem Ihre Beiträge direkt zum Erfolg beitragen.
• Innovative Lösungen: Arbeiten Sie mit modernster SaaS-Technologie, die darauf ausgelegt ist, kritische industrielle Herausforderungen zu bewältigen.
• Berufliche Entwicklung: Lernen Sie verschiedene Branchen kennen und entwickeln Sie Ihre Karriere parallel zur Expansion von Sparrow.
• Zielorientierte Arbeit: Helfen Sie globalen Unternehmen, ihre Abläufe zu optimieren, Abfall zu reduzieren und die Nachhaltigkeit zu verbessern.

Bei Sparrow schätzen wir Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem sich jeder ermutigt fühlt, seinen Beitrag zu leisten und erfolgreich zu sein.

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