Jobbeschreibung
Unser Klient, die Hypersoft GmbH mit Sitz in Hamburg ist seit über 20 Jahren einer der führenden Kassensystem-Hersteller für die Gastronomie in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Vom POS System, über den Webshop, bis hin zum Self-Order-Terminal - Hypersoft bietet ein voll integriertes und individuelles Erlebnis. Das Hypersoft System ist als Einzelplatzlösung bis hin zum Multistore Konzept skalierbar. Hypersoft versteht sich als Partner der Fullservice- und Quickservice-Gastronomie und bietet mit seinen Mitarbeitern, Partnern und Produkten ein leistungsstarkes Gesamtsystem. Besonders interessant ist in diesem Kontext die Systemgastronomie, mit der bereits ein signifikanter Umsatzanteil erzielt wird, sowie sonstige Segmente, die sich dadurch auszeichnen, Software als einen Teil Ihrer Guest Journey zu verstehen. Ziel ist, diese Stärke und diesen Fokus zu skalieren bzw. systematisch und zielgereicht zu adressieren. Um den entsprechenden Marktangang erfolgreich zu gestalten, suchen wir nun im Auftrag unseres Klienten eine erfahrene und dynamische Persönlichkeit, die im Unternehmen ein strukturiertes und professionelles Vertriebs- und Partnermanagement sowie ein unterstützendes Marketingkonzept etabliert.
Leiter Vertrieb, Marketing, Partnermanagement (m/w/d) - Software / ePOS / Systemgastronomie
- Vom Standort Hamburg oder aus Ihrem Home-Office heraus (z.B. im GR Berlin, Köln/Düsseldorf, München, Frankfurt am Main, Stuttgart) haben Sie die Gesamtverantwortung für Vertrieb, Marketing und das Partnermanagement des Unternehmens.
- Ihre Zielsetzung ist eine proaktive, systematische vertriebliche Bearbeitung des Marktsegmentes gastronomischer Betriebe mit System bzw. die Stärkung der Präsenz und Marktposition der Hypersoft GmbH in diesem Segment sowie eine entsprechende Umsatzsteigerung.
- Kurzum: Gemeinsam mit Ihren Teams sowie in enger Zusammenarbeit mit Ihren Management-Kollegen sind Sie in dieser Schlüsselposition verantwortlich für den weiteren Aufbau, die operative Führung, die strategische Weiterentwicklung und das nachhaltige Wachstum der ePOS-Solutions.
- Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung in allen Aspekten der Vertriebsleitung und im Key-Account-Management inkl. Value-based Selling. Darüber hinaus über nachweisbare Kenntnisse in der Hospitality-Branche, idealerweise ergänzt durch Erfahrung im Solution-Vertrieb von Softwareprodukten oder erklärungsbedürftigen IT-Lösungen.
- Sie haben Erfahrung in der (kennzahlenbasierten) Steuerung eines Gesamtgeschäfts oder einer Geschäftseinheit, sind motiviert, auch persönlich Top-Accounts zu akquirieren, haben Erfahrung im Aufbau, der Führung und Entwicklung leistungsstarker Vertriebsteams bzw. im Aufbau von professionellen Strukturen / Prozesse.
- Sie wissen, auf was es ankommt, und setzen die richtigen Impulse. Sie haben einen wertschätzenden Führungsstil, ein ausgeprägtes Business Case Denken sowie ein unternehmerisch geprägtes Mindset. Zudem überzeugen Sie durch sicheres Entscheidungsverhalten, Überzeugungskraft, Empathie und eine ausgewogene Portion Durchsetzungsstärke.
- Eine vertriebliche Gesamtverantwortung bei einem erfolgreichen deutschen Technologieunternehmen der Hospitality Branche.
- Innovative und wettbewerbsfähige Produkte.
- Eine exzellente Kundenbasis sowie enormes Potential für signifikantes Wachstum.
- Eine dynamische Organisation mit flachen Hierarchien und schnellen Entscheidungswegen.
- Keine „Politik“, sondern eine professionelle, direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung, die geprägt ist durch Schnelligkeit, Wertschätzung und gegenseitige Unterstützung.