Jobbeschreibung
Unser Auftraggeber ist ein mittelständisches, inhabergeführtes Technologie-Unternehmen mit Sitz in den USA, das seit über 100 Jahren elektromechanische Bauteile und Systemlösungen für eine Vielzahl an industriellen Einsatzbereichen entwickelt und weltweit vertreibt. Kunden finden sich u. a. in der Energiebranche, der Luft- und Raumfahrt sowie der Verteidigungs- und Nutzfahrzeugindustrie. Um auch im europäischen Markt weiter zu wachsen, wird nun ein Regional Sales Manager (w/m/d) gesucht, der die Vertriebsaktivitäten – vor allem in der Region DACH, BeNeLux und Italien – eigenverantwortlich steuert und die Marktposition aktiv ausbaut. Dienstsitz und Ausgangspunkt Ihrer Aktivitäten ist ein Homeoffice, idealerweise in Süddeutschland.
In dieser neu geschaffenen und für das Unternehmen bedeutsamen Position sind Sie für die Weiterentwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie in „Mainland“-Europa verantwortlich. Sie betreuen die Akquise und den Aufbau neuer Kunden, treiben das Business Development sowie den Ausbau erster Key Accounts voran und kümmern sich gleichzeitig um die Pflege und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen. Darüber hinaus steuern Sie den gesamten Angebotsprozess – von der Technik und Design-Spezifikation bis zum konkreten Entwicklungsbaustein –, führen Vertrags-, Preis- und Konditionenverhandlungen und achten darauf, dass die gesteckten Vertriebsziele erreicht und übertroffen werden. Außerdem bilden Sie eine wichtige Schnittstelle für alle technischen und kaufmännischen Themen der Program & Project Manager, Entwicklungsingenieure etc. auf operativer Ebene. Sie beobachten das Markt- und Wettbewerbsumfeld, identifizieren Trends und stimmen sich regelmäßig mit den internen Abteilungen (Entwicklung, Produktmanagement und Marketing) in den USA ab, um die kundenorientierte Entwicklung neuer Produkte und Serviceangebote voranzutreiben. Sie berichten direkt an den VP Sales in den USA.
Als international geprägte, führungsstarke Vertriebspersönlichkeit mit technischem Studium oder einer vergleichbaren Qualifikation haben Sie bereits langjährige Berufserfahrung im Vertrieb technisch anspruchsvoller Produkte gesammelt. Sie verfügen über entsprechende Kontakte und Marktkenntnisse – insbesondere in den Zielmärkten Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung – und verstehen es, strategische Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene auf- und auszubauen. Dabei arbeiten Sie sehr eigenständig, kommunizieren überzeugend und treiben Verhandlungen ergebnis- und abschlussorientiert voran. Ausgeprägtes unternehmerisches Denken, starke Hands-on-Mentalität sowie hohe Kunden- und Serviceorientierung sind dabei genauso gefragt wie überzeugende Skills in der Preisfindung, Vertriebsplanung und Kundenbindung. Verhandlungssicheres Englisch, eventuell auch eine weitere Fremdsprache, und die Bereitschaft zu teils internationalen Dienstreisen (ca. 50 %) verstehen sich von selbst.
Haben Sie das Standing und den Willen, ein attraktives Produktportfolio und ein führendes Unternehmen europaweit zu repräsentieren?
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