Jobbeschreibung
Mit rund 6.000 Mitarbeitern und zahlreichen Produktionsstandorten im In- und Ausland sowie 1,55 Mrd. Euro Umsatz gehören wir zu den führenden Unternehmensgruppen für Farben, Lacke, Bautenschutz und energiesparende Wärmedämm-Verbundsysteme in Europa mit Sitz im Rhein-Main-Gebiet. Im Profi- und auch DIY-Geschäft sind wir mit unseren bekannten Marken Caparol und Alpina Marktführer.
Zur Verstärkung unseres Teams Sales Excellence suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n Sales Excellence Manager*.
(*) Bei DAW zählt der Mensch. So bunt wie unsere Farben und so vielfältig wie unsere Marken sind auch die Menschen, die bei uns arbeiten. Ob Alter, Geschlecht, Hautfarbe, Herkunft, Sprache oder Religion: Bei uns wird kein Unterschied gemacht. Bei uns kann jeder Teil der DAW-Familie werden, der unsere Vision von gesunden und nachhaltigen Lebensräumen mitgestalten möchte.
- Du arbeitest eng mit den Fachbereichen Vertrieb, Innendienst, Technik und Produktmanagement zusammen und wirst dadurch schnell ein wichtiger Bestandteil im DAW-Team.
- Du erarbeitest und implementierst regionale Go-to-Market-Strategien und harmonisierst gesellschaftsübergreifend Vertriebsprozesse. Zudem finalisierst und rollst du unser Sales Playbook aus und begleitest Pricing-Initiativen.
- Du agierst als Sparringspartner des Sales Managements bei Performance-Verbesserungen im gesamten Verkaufsprozess.
- Du leitest souverän Workshops, führst routiniert Interviews und analysierst strukturiert Daten, um kontinuierlich Verbesserungspotenziale in unseren Vertriebsprozessen zu identifizieren.
- Du arbeitest auf Basis von Hypothesen und behältst dabei den Trade-off zwischen Genauigkeit und Geschwindigkeit („80/20“) immer im Blick.
- Du machst Vorschläge für Initiativen zur Performance-Verbesserung und begleitest das lokale Management (alle Levels) in der Umsetzung.
- Du nutzt die bestehende Sales Excellence Toolbox in Verbindung mit unserem crossfunktionalen Team sowie unserer lokalen Markt- und Fachexpertise und hilfst uns, diese kontinuierlich mit neuen Ansätzen und etablierten „Good Practices“ auszubauen.
- Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes wirtschafts- oder sozialwissenschaftliches Studium.
- Du bringst 7+ Jahre Berufserfahrung mit, idealerweise 2–3 Jahre davon in der Unternehmensberatung.
- Du hast Erfahrung mit B2B-Commercial-Themen wie Pricing, Markt- und Kundensegmentierung, CRM-Prozessen, Anreizsystemen und Vertriebsstrategien.
- Du verfügst über sehr gute Kenntnisse im Umgang mit MS-Office-Anwendungen, CRM-Lösungen sowie fortgeschrittenen BI-Lösungen (z. B. Tableau).
- Du kommunizierst sicher auf Top-Management-Ebene in Deutsch und Englisch.
- Du hast herausragende Fähigkeiten, komplexe Probleme zu strukturieren, exzellente analytische Fähigkeiten und ein sehr gutes Zahlenverständnis.
- Du bist überzeugungsstark und hast Erfahrung in der Führung von Projektteams.
- Du handelst mit sehr ausgeprägter Eigeninitiative und einem pragmatischen, umsetzungsorientierten Mindset.
- Du bist bereit zu gelegentlichen Dienstreisen innerhalb Europas.
Jobs, in denen du was bewegen kannst
Gemeinsam mit dir gestalten wir die Zukunft nachhaltigen Bauens. Mach mit deinen Ideen und deiner Schaffenskraft die Welt bunter, schöner, nachhaltiger – und lebenswerter!
Inhabergeführtes Familienunternehmen
DAW ist zu 100 % im Besitz der Familie Murjahn und das spürt man. Mittlerweile in der fünften Generation inhabergeführt, geht es bei uns nicht um den schnellen Gewinn, sondern um langfristiges und nachhaltiges Wachstum. Bei uns arbeiten Familien, Geschwister und Verwandte generationsübergreifend Tür an Tür.
Freiraum, mitzugestalten
Weil wir möchten, dass du deine Potenziale voll entfalten kannst, bieten wir dir viel Platz, deine Ideen einzubringen und umzusetzen. Entweder „on the Job“ oder im Rahmen eines unserer zahlreichen Innovations-Formate. Außerdem beziehen wir dich in Entscheidungen mit ein und berücksichtigen dabei deine Bedürfnisse.
Nachhaltigkeit in allen Belangen
Für uns ist Nachhaltigkeit kein Modewort, sondern Teil unserer DNA. Schon sehr früh haben wir erkannt, dass nachhaltiger Erfolg nur möglich ist, wenn wir im Einklang mit der Umwelt und ressourcenschonend handeln. Nachhaltiges Handeln zeigt sich sowohl in unserer Klimastrategie als auch in unserer langfristigen und nachhaltigen Geschäfts- und Produktphilosophie. Nachhaltig sind auch die Beziehungen zu unseren Mitarbeitern, die uns teilweise schon mehr als 30 Jahre die Treue halten.
Flexibles Arbeiten: Mehr Zeit für Hobbys und Familie
An unseren Standorten bieten wir dir je nach Bereich und Tätigkeit unterschiedliche Arbeitszeitmodelle an. Wo immer möglich, setzen wir auf Flexibilität durch Gleitzeit und mobiles Arbeiten.
Gehalt: Mehr als nur 12 Monatsgehälter
Als tariflicher Mitarbeiter profitierst du von unserem Haustarif, der sich am Chemietarif orientiert. Und damit nicht nur von attraktiven 12 Monatsgehältern, sondern auch von Urlaubs- und Weihnachtsgeld. Für unsere außertariflichen Angestellten gelten gesonderte Leistungen. Dein genaues Gehalt ist abhängig von der jeweiligen Stelle und deinen individuellen Voraussetzungen und wird abschließend errechnet.
Betriebliche Gesundheitsförderung
Unser Programm zur betrieblichen Gesundheitsförderung berücksichtigt alle Aspekte deiner Gesundheit und basiert auf den vier Kernmodulen Bewegung, Ernährung, Entspannung und Prävention. Das Programm wird ständig erweitert.