Jobbeschreibung
CargoNexx versteht sich als Softwareunternehmen und betreibt eine Transport-Management-Plattform zur Nutzung entlang der gesamten Lieferkette. Mit dem Fokus auf Straßen-Gütertransport bieten wir unseren Kunden modulare Software-Kernanwendungen (CargoNexx Core) sowie die Integration vorhandener Speziallösungen (CargoNexx Services) an.
Als Startup verfügt CargoNexx über ein Investoren-Netzwerk, für welches Innovation, Nachhaltigkeit und stetiges Wachstum die entscheidenden Erfolgsfaktoren darstellen.
Als Vertriebsmitarbeiter / Sales Manager - Neukundengewinnung (m/w/d) bringst Du alle notwendigen Voraussetzungen mit, um das Wachstum von CargoNexx mitzugestalten. Die Vertriebsmethoden eines SaaS Produktes liegen ebenso in Deiner DNA, wie Erfolgswille, Zielstrebigkeit und Verhandlungsgeschick.
- Du übernimmst die operative Verantwortung für den Vertrieb der CargoNexx Transport Management Plattform
- Du ermittelst und erkennst Optimierungsbedarfe in der Kunden-Logistik und bietest die passenden CargoNexx Module sowie integrierte Lösungen an
- Du verantwortest den Vertriebsprozess für definierte Zielgruppen von der Akquise, über die Produkt-Demo bis hin zum Vertragsabschluss und Begleitung des Onboardings
- Kundengespräche führst du je nach Bedarf vor Ort oder remote
- Du unterstützt bei der Erstellung des Sales-Forecasts und sorgst dafür, dass die Planung sowie die Umsetzung aller Maßnahmen zur Erreichung der festgelegten Ziele eingehalten werden
- Du erfasst die Kundenanforderungen und arbeitest eng mit dem Produktmanagement von Cargonexx zusammen, um die optimalen Lösungen zu finden
- Auf Events, Ausstellungen und Veranstaltungen bist du stetig auf Neukundenakquise und erweiterst dein Netzwerk
- Du analysierst den Markt und lieferst wertvolle Impulse für Strategie und Produktentwicklung
- Du hast eine abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung oder kaufmännisches Studium, idealerweise mit Zusatzausbildungen im Bereich Logistik/ Vertrieb
- Du bringst mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb mit
- Du bringst erste Erfahrungen im Vertrieb von Software Produkten mit, idealerweise in der Logistik
- Du agierst mit einem digitalen Mindset und einer „Hands-on-Mentalität“
- Du kommunizierst souverän, auf Augenhöhe, mit Kunden und findest immer Deine individuelle Verhandlungsstrategie
- Du verstehst es Kundennutzen zu erkennen, zu argumentieren und in Preisbereitschaft umzusetzen
- Eine ausgesprochene Kunden- und Serviceorientierung gepaart mit sicherem Auftreten, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick, auch in schwierigen Gesprächssituationen
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Leidenschaft für den Vertrieb und den Wunsch, sich kontinuierlich zu entwickeln
- Reisebereitschaft nach Bedarf setzen wir voraus
- Den Freiraum, den Vertrieb eines Software Produktes zu gestalten und aktiv am Aufbau der Vertriebsprozesse mitzuwirken
- Die Möglichkeit, das junge Unternehmen Cargonexx durch Vertriebserfolg nachhaltig zu prägen, bei attraktiver marktüblicher Vergütung
- Durch den Vertrieb von Cargonexx hilfst du dabei, den CO2-Ausstoß auf deutschen Straßen deutlich zu reduzieren und die Umwelt zu entlasten
- spannende Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld
- Ein motiviertes Team an deiner Seite
- Flache Hierarchien und eine Duz-Kultur sind für uns selbstverständlich