Jobbeschreibung
Unser Mandant ist ein weltweit tätiges mittelständisches Unternehmen aus dem Anlagenbau mit einem sehr guten Ruf am Markt. Für die Expansion und den Ausbau des Geschäfts in Deutschland suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen
Leiter Vertrieb und Business Development für Services im Anlagenbau (m/w/d)
- Aufbau eines hochqualifizierten Vertriebsteams: Etablierung eines schlagkräftigen Teams, das nachhaltig zum Unternehmenserfolg beiträgt
- Schaffung neuer Vertriebsstrukturen: Entwicklung und Implementierung effektiver Prozesse zur Optimierung der Vertriebsaktivitäten
- Akquise und Kundenentwicklung: Gewinnung neuer Aufträge bei Anlagenbetreibern sowie der Aufbau und Ausbau von langfristigen Kundenbeziehungen
- Vertragsabschluss: Verhandlung und Abschluss von Service- und Wartungsverträgen inklusive Service-Level-Agreements (SLA)
- Dienstleistungsvertrieb: Vermarktung von Services im Bereich der Anlagenoptimierung wie Bestandsaufnahmen, Inspektionen, technische Optimierungen sowie Erneuerungen und Ersatz von Bestandsanlagen
- Bestandskundenbetreuung: Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie kontinuierliches Networking mit zentralen Ansprechpartnern
- Vertragsverhandlungen: Führung von Verhandlungen zu Kundenverträgen und Rahmenverträgen, z. B. für Ersatzteilbeschaffung bei Lieferanten
- Verantwortung für Ergebniskennzahlen: Kontrolle und Optimierung der operativen Vertriebsmarge sowie Margenkalkulation und Deckungsbeitragsrechnung
- Berichtslinie: Direkte Verantwortlichkeit gegenüber dem lokalen Geschäftsführer in Deutschland
- Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium (Uni/FH) im Ingenieurwesen (z.B. Chemie, Verfahrenstechnik, Maschinenbau oder Elektrotechnik) oder eine technische Ausbildung
- Erfahrung im Bereich Industrieservice für den Anlagenbau
- Erfahrung im Abschließen komplexer Dienstleistungsverträge im Bereich Industrieservice / Anlagenbau
- Strukturierte Arbeitsweise und „Hands-On“-Mentalität
- Erfahrung in der Personalführung
- Sehr gute englische Sprachkenntnisse in Wort und Schrift
- Eine anspruchsvolle Leitungsfunktion innerhalb eines innovativen Unternehmens
- Die Möglichkeit, aktiv an der strategischen Weiterentwicklung des Unternehmens mitzuwirken
- Ein dynamisches Arbeitsumfeld mit einer offenen Unternehmenskultur
- Bereitstellung eines Firmen-PKW, auch zur privaten Nutzung