Jobbeschreibung
Spacelabs Healthcare hat sich zum Ziel gesetzt, mit kontinuierlichen Innovationen in Gesundheitstechnologien, zu besseren klinischen und wirtschaftlichen Ergebnissen beizutragen. Unsere skalierbaren Lösungen stellen wichtige medizinische Daten über lokale und entfernte Systeme hinweg zur Verfügung, ermöglichen fundiertere Entscheidungen, erhöhen die Effizienz und schaffen ein sichereres Umfeld für Patienten.
Für eine interessante und herausfordernde Tätigkeit suchen wir Sie als
Gebietsverkaufsleiter (m/w/d)
Sales Territory Manager (m/w/d) für die Region Südost/Ost
(Standort: Bayern, idealerweise im PLZ-Gebiet 9)
Zu Ihren Aufgaben gehört, in Übereinstimmung mit den Unternehmensrichtlinien, die Sicherstellung eines professionellen Verkaufs, die Betreuung aller Kunden im Gebiet, kontinuierliche Erweiterung des Kundenstamms durch Akquisition von Neukunden und Zielgruppen, das Erreichen oder Übertreffen der jährlichen Verkaufsziele im Gebiet
Ihre Verantwortlichkeiten im Einzelnen
- Besuch vorqualifizierter Kunden zur Akquisition vor Ort
- Durchführung einer professionellen Bedarfsanalyse gemeinsam mit unseren Kunden
- Durchführung von anspruchsvollen Produktpräsentationen vor Ort
- Technische Beratung der Kunden, Vermittlung von Produktvorteilen/Nutzen, Verkaufen von Lösungen
- Demo-Geräte für einen begrenzten Zeitraum anbieten und nachverfolgen
- Aushandeln und Abschließen von Verkaufs- und Serviceverträgen
- Erstellen einer Referenzliste für das Gebiet, Identifizierung von KOL und Nutzung für Verkaufszwecke
- Unterstützung/Teilnahme an der Vorqualifizierung von Leads zusammen mit Innendienstmitarbeitern
- Erfassen der Kundenzufriedenheit und das Ansprechen von Problemen mit dem Vorgesetzten
- Mitarbeit bei der Erstellung neuer Vertriebs- und Marketingkonzepte in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam und dem Vertriebsleiter für neue Zielgruppen
- Sammeln und Übermitteln von Wettbewerbs- und Marktinformationen an den Vorgesetzten
- Wirtschaftliche Routenplanung zur Minimierung von Leerfahrten und Maximierung der Anzahl der Besuche.
- Dokumentation aller wichtigen Informationen im CRM-System
- Angebote und Verkaufschancen im CRM-System erstellen und nachverfolgen
- Aktivitätsplan für das eigene Gebiet entwerfen und mit dem Vorgesetzten bewerten sowie die Umsetzung aller erforderlichen Maßnahmen zur Zielerreichung
- Erfahrung in der Medizintechnikbranche, vorzugsweise Kardiologie
- Gute Kenntnisse über die Kundenzielgruppen Krankenhäuser, MVZ, Hausärzte
- Nachweisbare Erfolgsbilanz im Vertrieb in einem Außendienstgebiet, stetiges Wachstum Ihrer Verkaufszahlen und Kundenbasis für Anschaffungsgüter und Dienstleistungen
- Pragmatische Mentalität und Denkweise, die Fähigkeit, Probleme zu lösen
- Geradlinige Kommunikation, ein hohes Maß an Ehrlichkeit und Integrität zusammen mit einer hohen Arbeitsethik
- Kenntnisse aller geltenden gesetzlichen Anforderungen an Medizinprodukte