Jobbeschreibung
Hidden Champion – Chirurgischer Nischenmarkt – 15 Mio. Euro UmsatzDas wirtschaftlich kerngesunde, traditionsreiche Familienunternehmen im Norden Deutschlands entwickelt, produziert und vertreibt ein umfangreiches Portfolio an Einwegprodukten und innovativen Lösungen für medizinische Indikationen in einem wachstumsstarken chirurgischen Nischenmarkt. Mit 95 Mitarbeitenden erzielt man 15 Mio. Euro Umsatz im Direktvertrieb an Kliniken, Einkaufsgemeinschaften und mithilfe von Fachhändlern im In- und Ausland. In den D-A-CH-Ländern, die für zwei Drittel der Erlöse stehen, ist man mit einer Marktdurchdringung von 90 % klarer Marktführer. Über 500 Kunden sind dem Unternehmen oft langjährig verbunden. Jede Produktidee entsteht im engen Dialog mit chirurgischen Anwendern. Die Kombination von Manufakturarbeit und maschineller Fertigung im Reinraum ermöglicht eine besonders flexible, hochpräzise Umsetzung von Kundenwünschen, auch in Kleinserien. Bestellungen werden innerhalb von 24 - 48 Stunden versendet, bei sehr hoher Lieferfähigkeit. Man arbeitet mit einem branchenspezifischen ERP-System. Das Produktsortiment ist bereits vollständig MDR-zertifiziert. Innovationen für die nächsten Jahre sind in Vorbereitung. Die treuen Mitarbeiter schätzen die menschliche, teamorientierte Firmenkultur. Altersbedingt scheidet ein Gesellschafter-Geschäftsführer aus. Sein langjähriger Kompagnon verbleibt in der Geschäftsführung und möchte gemeinsam mit einem mittelstandserfahrenen Wachstumsinvestor die Erfolgsgeschichte des Unternehmens fortschreiben. Bisher wurde das Geschäft über die D-A-CH-Region hinaus eher opportunistisch ausgebaut. Die vertiefte Durchdringung der bisher erschlossenen Märkte und der erstmalige Eintritt in einige der wichtigsten weltweit, z. B. die USA oder Japan, bieten erhebliches Wachstumspotential. Die freiwerdende Geschäftsführungsposition ist nun zu besetzen.
Internationalisierung – Vertrieb – Marketing – Kulturwahrende Unternehmensentwicklung
Sie berichten an den Beirat und sind mitverantwortlich für die ergebnisbezogene Steuerung und die gesamthafte, funktions-übergreifende Weiterentwicklung des Unternehmens. Ihr Team umfasst 18 Mitarbeitende in Vertrieb, Customer Service, Marketing und F&E. Sie definieren eine globale Wachstumsstrategie und etablieren leistungsfähige lokale Fachhändler als Distributoren. Das Bestandskundengeschäft weiten Sie aus, pflegen die Innovationspipeline und betreuen strategisch wichtige Händler, Kunden und Partner selbst. Weitere Aufgaben bestehen in der Systematisierung und KPI-basierten Steuerung der Vertriebsprozesse, der Stärkung der Marke durch gezieltes Online-Marketing und der schrittweisen Ergänzung Ihres Teams.
Unternehmerischer, initiativstarker Vertriebsprofi für dynamisches Wachstum mit technisch anspruchsvollen Medizintechnikprodukten
Ich suche das Gespräch mit einem unternehmerischen, initiativstarken Absatzprofi. Nach einem Studium haben Sie sich bis in die P&L-verantwortliche Leitung eines Unternehmens oder einer Sparte entwickelt. Der CRM-gestützte Vertrieb technisch anspruchsvoller Medizintechnikprodukte, z. B. in den Bereichen Neuro- und Wirbelsäulenchirurgie, direkt an Kliniken als auch über Händler ist Ihnen vertraut. Auch haben Sie bereits mittelständisch geprägte, dynamisch wachsende Unternehmen bei ihrer Internationalisierung begleitet. Sie arbeiten gut organisiert, pragmatisch und hands-on. Marktchancen erkennen und ergreifen Sie und setzen klare Prioritäten angesichts der vorhandenen Ressourcen. Sie können zuhören und verstehen unterschiedliche Kundenbedürfnisse. Ihre Mitarbeitenden lotsen Sie durch die neuen Herausforderungen, geben ihnen Rückhalt und konstruktives Feedback. Durch Ihre nahbare, authentische Art und Ihre Begeisterung für die Mission und die Werte der Firma motivieren Sie Ihre Umgebung und gestalten den Übergang von Ihrem Vorgänger erfolgreich.
Wenn es Sie reizt, einen Nischenchampion mit einer Vielzahl valider Wachstumshebel an der Seite eines partnerschaftlichen Geschäftsführerkollegen auf seine nächste Evolutionsstufe zu entwickeln und über eine eigene Beteiligung signifikant am Unternehmenserfolg zu partizipieren, freue ich mich auf Ihre schriftliche Kontaktaufnahme (BLI24234).Mehr