Jobbeschreibung
Machen Sie den nächsten Karriereschritt bei ABB: Treiben Sie in einem globalen Team die Transformation von Gesellschaft und Industrie in eine produktivere und nachhaltigere Zukunft voran.
Bei ABB fördern wir Vielfalt und Inklusion in allen Bereichen – ob Alter, Geschlecht, Sexualität, Ethnie, ob mit oder ohne Behinderung. Darüber hinaus werden Menschen mit Schwerbehinderung und diesen Gleichgestellten bei gleicher Eignung bevorzugt.
In dieser spannenden Position besteht Ihre Hauptaufgabe in der Umsetzung und Implementierung der lokalen Motion-Strategie im Bereich TGA insbesondere HLK (Heizen-Lüften-Klima). In dieser Rolle sind Sie für die Betreuung und zielgerichtete Bearbeitung von Planungs-, Ingenieurbüros und vor allem Endkundenfirmen zuständig. Wir setzen auf Ihre Kenntnisse rund um unsere Produkte wie Frequenzumrichter, Steuerung und Motoren, sowie Ihre Expertise in der HLK/HVAC-Branche. Bringen Sie sich in unserem motivierten Business Development-Team ein, um gemeinsam weiter im deutschen HLK-Markt zu wachsen. Klingt dies nach einer spannenden Aufgabe für Sie? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!
ABB ist ein führendes Technologieunternehmen in den Bereichen Elektrifizierung und Automation, das eine nachhaltigere und ressourceneffizientere Zukunft ermöglicht. Durch die Verbindung von technischer Expertise und Digitalisierung sorgt ABB dafür, dass Industrien hohe Leistungen erbringen und gleichzeitig effizienter, produktiver und nachhaltiger werden, um ihre Ziele zu übertreffen. Bei ABB nennen wir das «Engineered to Outrun». Das Unternehmen blickt auf eine über 140-jährige Geschichte zurück und beschäftigt mehr als 105 000 Mitarbeitende weltweit.
Ort: Mannheim, Baden-Württemberg, Deutschland, Home Office, Nordrhein-Westfalen, bundesweit
Stellen-ID: DE93737867
- Führen von technischen und kommerziellen Verhandlungen mit Kunden sowie Identifizierung und Betreuung von Bestands- und Neukunden auf kommunaler und industrieller Ebene
- Fokus auf Neukundengewinnung mit hohem Anteil an Kaltakquisetätigkeiten und Markterschließungen im Bereich Data Center, Fernwärme und industriellen Wärmepumpenanwendungen
- Technische Beratung, Produktpräqualifikation und Schulung bei Planern, Ingenieurbüros, Systemintegratoren und Endkunden
- Aufbereitung und Auswertung von Kunden-, Markt- und Wettbewerbs-Informationen für Entscheidungen mit kurz- und langfristigem Planungshorizont in Abstimmung mit dem lokalen Management
- Zusammenarbeit mit anderen ABB Geschäftsbereichen und lokalen Vertriebseinheiten zur erhöhten und nachhaltigen Markterschließung und frühzeitiger Identifizierung von Enkdundenprojekten
- Aktive Verbandsarbeit bei etablierten lokalen Verbänden, sowie Organisation, Durchführung und Teilnahme an Fachtagungen, Produktpräsentationen, Regionalmessen, Marketingaktivitäten, Trainingsaktivitäten und Ausstellungen
- Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium oder Techniker-/Meisterabschluss – bevorzugt im Bereich Elektrotechnik, elektrische Antriebstechnik oder HLK
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst, insbesondere in der Kaltakquise und im Vertrieb von technisch erklärungsbedürftigen Produkten
- Kaltakquise zählt hierbei zu Ihren Vertriebsstärken
- Sehr gute Kenntnisse in der Heizungs-/Lüftungs-/Klima-Branche sowie detaillierte Produktkenntnisse im Bereich Antriebstechnik (Drives und Motors)
- Erfahrung in der strategischen Entwicklung von Kundenbeziehungen und Verantwortung für Umsatz, Marge und Entwicklung der Kundenanzahl
- Kenntnisse im Bereich Projektmanagement und Erfahrung in der Steuerung / Zusammenarbeit von Vertriebskanälen
- Erfahrungen im Organisieren von Messeauftritten-/ Kundenevents mit Produktfokus
- Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift sowie ausgeprägte nationale Reisebereitschaft
- Flexible Arbeitsweisen
- Altersvorsorge
- Aktienerwerbplan für Mitarbeitende
- Unfallversicherung
- Kantine
ABB bietet Ihnen interessante Aufgaben in einem hoch motivierten Team und einen offenen Kommunikationsstil. Durch einen individuellen und praxisorientierten Einarbeitungsplan helfen wir Ihnen, schnell fachliche Sicherheit zu gewinnen, um selbständig mit hoher Eigenverantwortung arbeiten zu können. Auch nach der Einarbeitungsphase bietet ABB vielfältige individuelle Möglichkeiten der beruflichen Entwicklung und unterstützt Sie mit gezielten Fördermaßnahmen bei der Realisierung Ihrer Karriereziele. Bei ABB finden Sie in allen Lebensphasen ein attraktives Arbeitsumfeld - u.a. Mobilitätsleistungen wie das Fahrradleasing, Regelungen für Sabbatical und Homeoffice, das ABB Kinderferienhaus und Unterstützung bei der Pflege von Familienangehörigen.