Jobbeschreibung
Möchten Sie Ihre Ideen in nutzbringende und sinnvolle Technologien verwandeln? Ob im Bereich Mobility Solutions, Consumer Goods, Industrial Technology oder Energy and Building Technology - mit uns verbessern Sie die Lebensqualität der Menschen auf der ganzen Welt. Willkommen bei Bosch.
Die EVI Audio GmbH freut sich auf Ihre Bewerbung!
Anstellungsart: Unbefristet
Arbeitszeit: Vollzeit
Arbeitsort: Straubing
Der Sales Manager für den Markt Retail für Deutschland entwickelt den Umsatz der Marken Electro-Voice und Dynacord über den Markt hinaus. Die Marktbearbeitung konzentriert sich auf Einzelhandelskunden und den Einzelhandelsmarkt in Deutschland. Die korrespondierenden Kunden agieren im klassischen Offine- (B&M) und Online-Handel oder treten als Hybride auf. Er entwickelt Vertriebsstrategien und setzt diese um. Der Aufbau wichtiger Kundenbeziehungen durch intelligente Geschäftsentwicklung in Abstimmung mit lokalen Akteuren und Influencer-Gruppen ist der Antrieb für den Erfolg der Marken. Ein agiles und schlankes Account Management mit hohen Kundenfokus in Kombination mit einem ausgeprägten strategischen Weitblick, runden das Profil ab.
Aufgaben:
- Qualifizierung und Ausbau des klassischen stationären Handels
- Entwicklung der Marken-Präsenz und der Umsätze im Wachstumsbereich Online- und Hybridhandel
- Aktives Kundenmanagement in der Region (Kundenpyramide) – eigenverantwortliche Quota-Verantwortung
- Key Account Management
- Umsatz- und Rentabilitätsverantwortung in Kooperation mit den verantwortlichen Hauptfachstellen
- Sicherstellung der Umsatzziele durch Erhöhung des Share of Wallet bei Bestandskunden
- Identifizierung zusätzlicher Geschäftsmöglichkeiten (z. B. Cross-Selling) oder Entwicklung potenzieller Neukunden
- Angebots-/Preisverhandlung im Rahmen des internen Kompetenzrahmens
- Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche
- Durchführung lokaler Geschäftsentwicklungsaktivitäten
- Definition von lokalen Werbeaktionen und digitale Marketingkonzepte zusammen mit dem Marketingkommunikations-Team
- Sicherstellung einer exzellenten Marken- und Produktdarstellung im stationären Handel, sowie einer hervorragenden Marken- und Produktlistung im Online-Handel und bei Hybriden
- Analysieren und Teilen von Markttrends und Kunden-/Endnutzerbedürfnissen in allen Phasen des Produktlebenszyklus mit der Marketing- und Produktmanagementabteilung für zukünftige Produktverbesserungen
- Sammeln von Wettbewerbsinformationen
- Regelmäßig Eingabe von kundenbezogenen Daten in CRM
- Erstellung von Angeboten durch CRM
- Rechtzeitige und proaktive Information der Logistikabteilung über außergewöhnliche Nachfrage (z.B. besondere Verkaufsinitiativen, Werbeaktionen), die nicht durch die regelmäßigen Prognosen abgedeckt werden
- Präsenz bei Fachmessen und innerbetrieblichen Veranstaltungen
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Außendienst im Bereich Professional Audio/ MI Market
- Erfahrung mit Online- und Offline-Vertriebsstrategien sowie Verständnis der Marktpreisdynamik und Preiswasserfälle
- Ausgeprägtes Verständnis der Customer Journey im Online- und Offline-Markt
- Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit und zielorientiertes, unternehmerisches Handeln
- Hohes Maß an Kundenorientierung, Durchsetzungsvermögen, Belastbarkeit und Eigeninitiative
- Starke Fähigkeit, durch zwischenmenschliche Kommunikation Beziehungen zu Kunden und Influencern aufzubauen
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Analytische Fähigkeit und Kenntnis von MS-Office (Outlook, Word, Excel, PowerPoint), Erfahrung mit SAP
- Stark ausgeprägte Organisations-, Zeitmanagement-, Problemlösungs- und Multitasking-Fähigkeiten
- Bis zu 50% Reisebereitschaft (Deutschland) erforderlich
- Work-Life-Balance: Flexibles Arbeiten hinsichtlich Zeit, Ort und Arbeitsmodell.
- Gesundheit und Sport: Breites Angebot an Gesundheits- und Sportaktivitaeten.
- Kinderbetreuung: Vermittlungsservice fuer Kinderbetreuungsangebote.
- Mitarbeiterrabatte: Verguenstigungen fuer Mitarbeiter.
- Freiraum fuer Kreativitaet: Freiraeume fuer kreatives Arbeiten.
- Betriebliche Sozialberatung und Pflege: Sozialberatung und Vermittlungsservice fuer Pflegedienstleistungen.
Die zukuenftige Personalabteilung oder der Fachbereich informiert gerne ueber den individuellen Leistungskatalog.
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