Jobbeschreibung
Viking EMEA expandiert aktiv und sucht einen Head of Gas Sales, um die Position auf dem Gasmarkt zu stärken. Der Head of Gas Sales EMEA ist verantwortlich für die Steigerung des Verkaufs von Gaslöschsystemen in der EMEA-Region.
Der Head of Gas Sales berichtet an den Vertriebsdirektor, stärkt die lokale Präsenz von Viking und unterstützt die Unternehmensmission, um starke und vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden und Stakeholdern aufzubauen. In enger Zusammenarbeit mit den Produktmanagern und dem Marketing-Team leitet der Head of Gas Sales den technischen Support und die Schulungsfunktionen, um den Verkauf zu optimieren.
- Arbeiten an einem persönlichen direkten Verkaufsziel in einem definierten Gebiet sowie Beitrag zu einem Teamziel
- Initiativen vorantreiben, die zu einem beschleunigten Wachstum der Marktpräsenz und Marktbekanntheit führen
- Als Stakeholder für Lagerbestände, Pre-Sales / Spezifikationen und Lieferantenlisten agieren.
- Ein leistungsstarkes Team aufbauen
- Sich auf das Neugeschäft konzentrieren und Geschäftsmöglichkeiten verstehen
- Ein selektives Händlernetzwerk aufbauen und den Verkaufsprozess durch technische und kommerzielle Entwicklung der Händler initiieren
- Verkaufsinitiativen mit dem Marketing-Team initiieren, Verkaufspläne umsetzen und ausführen
- Kundenkontakte pflegen und Kundenanalysen durchführen, um deren Anforderungen und Bedürfnisse optimal zu erfüllen
- Marktanforderungen sowie Kunden- und Endverbraucherbedürfnisse an das Produktmanagement-Team kommunizieren
- Vereinbarungen und Account-Pläne definieren und abstimmen, einschließlich der relevanten kommerziellen Rahmenbedingungen
- Kommerzielle Angebote entwickeln
- Viking in z. B. Fachverbänden, Messen und Seminaren repräsentieren
- Berichte, Verkaufsprognosen, Besuchsberichte und Kundenumfragen vorbereiten
- Vertriebsziele für das Verkaufsgebiet festlegen und die erforderlichen „Werkzeuge im Werkzeugkasten“ für das Geschäftswachstum definieren
- Das Budget überwachen, indem Verkaufszahlen, Margen und Ausgaben kontrolliert werden, und bei Abweichungen geeignete Maßnahmen ergreifen
- Die lokalen jährlichen KPI-Ziele mit dem Senior Management definieren und vereinbaren, Zahlen und Verkaufsstrategien vorbereiten, analysieren und berichten
Standort und Reisen:
Die Position ist eine hybride Rolle, die in der Nähe eines der europäischen Standorte von Viking EMEA angesiedelt ist und Reisen (mindestens 50 % der Zeit) innerhalb aller Teile der EMEA-Region erfordert.
Qualifikationen und Erfahrungen:
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb / in der Geschäftsentwicklung im Bereich des festen Brandschutzes in einem internationalen Umfeld (Gaslöschung)
- Ein gutes Verständnis des Vertragsgeschäfts
- Nachgewiesene Fähigkeiten in der Planung und im Zeitmanagement mit relevanten Branchen- und Produkterfahrungen sowie einem ausgeprägten kommerziellen Instinkt
- Starke verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch, die Fähigkeit, auf allen Hierarchieebenen effizient zu kommunizieren
- Nachgewiesene Führungskompetenzen mit Erfahrung im Change Management
- Kenntnisse in weiteren Sprachen sind von Vorteil
Persönliche Eigenschaften:
- Ein hohes Energieniveau und ein starkes Engagement
- Die Fähigkeit, sich selbst zu motivieren und als organisierter Eigenstarter zu arbeiten
- Die Fähigkeit, andere zu motivieren, natürliche Führungskompetenz, Charisma, die Fähigkeit, Entscheidungen zu treffen und als Kämpfer zu handeln
- Die Fähigkeit, mit einem „Helikopterblick“ zu denken und Prioritäten zu setzen sowie Ihre Ziele zu erreichen
- Gepflegtes Erscheinungsbild, Begeisterung und der Antrieb, in einem wettbewerbsintensiven, aber sich entwickelnden Markt erfolgreich zu sein
Stabiles Unternehmen: Seit über drei Jahrzehnten hat unser Unternehmen wirtschaftliche Veränderungen, technologische Revolutionen und Branchenwandel erfolgreich gemeistert. Wir sind nicht nur stabil, sondern ein Schiff, das Stürme überstanden und gestärkt daraus hervorgegangen ist. Werden Sie Teil eines Teams, das Tradition, Erfahrung und Engagement schätzt.
Gesamtpaket: Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, das Ihre Expertise und Ihr Engagement anerkennt, sowie spannende Arbeitsreisen, die Ihre Horizonte erweitern und Ihre berufliche Entwicklung fördern.
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