Jobbeschreibung
Komm in unser Vertriebsteam und werde Teil eines etablierten Automatisierungsunternehmens mit Schwerpunkt Robotik, in Nord-Deutschland. Gemeinsam bauen wir Beziehungen auf, gestalten Netzwerke und erschaffen eine Welt, in der wir unsren Kunden mit High-End Lösungen und Produkten von Weltmarktführern maßgeschneiderte Lösungen anbieten.
Als Senior Sales Manager wirst du die entscheidende Rolle dabei spielen, deine Vertriebsregion auszubauen. Du bist der erste Kontakt in jeder Phase des Verkaufsprozesses und hast einen bedeutenden Einfluss auf das Wachstum unseres Unternehmens. Mit Deiner proaktiven Denk- und Herangehensweise trägst du bedeutend zum Umsatzwachstum in der Region Niedersachsen bei.
Wir sind spezialisiert auf die Bereiche Sonderautomation, Serienautomation (hauseigene FlexSeries) und den Vertrieb von Einzelkomponenten im Bereich Leichtbaurobotik (Cobots). Damit helfen wir Kunden, Aufgaben zu automatisieren, die niemand gerne macht. Von der Verpackungseinheit über End-of-Line-Palletierung bis hin zu Maschinenbeladungssystemen: unsere Produkte für den Einsatz in unterschiedlichsten Bereichen bieten ein enormes Potenzial für unsere Kunden aus allen Branchen und Unternehmensgrößen.
Du wohnst im Einzugsgebiet der Region Hannover (Postleitzahlengebiet 30, 31, 32, 38 ) und arbeitest remote aus dem Home-Office. Deine Rolle umfasst mehr als 80% Reisezeit für Kunden- und Partnerbesuche.
Deine Ziele: Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, sind für uns folgende Kriterien entscheidend:
- Strategie: Du identifizierst und gewinnst neue Kunden und Partnerunternehmen.
- Wachstum: Du bringst unser Team damit voran, die Verkäufe aller unserer Business-Units zu steigern, um gesteckte Umsatzziele kontinuierlich zu erreichen und zu übertreffen.
- Analyse: Du behältst das aktuelle Marktgeschehen kontinuierlich im Blick, erkennst neue Potenziale und reflektierst bestehende Partnerschaften und Kunden, um diese bei Bedarf anzupassen.
- Reporting: Du berichtest regelmäßig an den Director Sales anhand vorgegebener Prozesse und Tools, um gemeinsam datengestützte Entscheidungen zu treffen und die regionale Strategie zu optimieren.
- Kollaboration: Du arbeitest intern eng mit dem Tech-Team, R&D und extern mit unseren zukünftigen, potenziellen Vertriebspartnern und Lieferanten zusammen, um die richtigen Vertriebsinitiativen zu definieren und umzusetzen.
- Repräsentation: Du repräsentierst uns bei Messen, Events und Workshops und leitest Produktdemos bei Kundenterminen.
Dein Profil:
Uns ist es vor allem wichtig, dass du ein/e echter VerkäuferIn und kein/e reiner BeraterIn bist. Wir müssen dich nicht "zum Jagen tragen". Verantwortungsbewusstsein, Ehrlichkeit, am Ball-Bleiben sowie eine hohe intrinsische Motivation bringst du mit. Daneben spielen für uns folgende Erfahrungen eine Rolle:
- Du warst über 4 Jahre erfolgreich tätig im Vertrieb von Investitionsgütern, idealerweise von Robotik- oder Automatisierungstechnik. Die Position ist nichts für Anfänger/innen.
- Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, BWL, Ingenieurwissenschaften, industrielles Management, Technologiemanagement) bzw. Berufsausbildung mit relevanter Erfahrung.
- Du bist vertraut mit einem akkuraten Opportunity Management und der Verkaufs- und Budgetplanung.
- Du bist mehr als motiviert, wenn es darum geht, deine Ziele zu übertreffen und dich jeden Tag aufs Neue zu verbessern.
- Du bist kundenorientiert, klar und stets up to date in deiner Kundenkommunikation und hast eine hohe emotionale Intelligenz.
- Du hast entsprechende Vertriebsschulungen absolviert, beherrscht den Verkaufsprozess im Effeff und bist rhetorisch sicher.
- Du sprichst deutsch als Muttersprache (oder gleichwertiges C2-Niveau) und fließend englisch (B2-Niveau).
Unser Versprechen:
- Wir bieten ein flexibles Arbeitsumfeld, damit du genau so arbeiten kannst, wie es für dich am besten passt. Du kannst remote für uns tätig sein oder uns von einem unserer Offices aus unterstützen.
- Wir führen routinemäßig 1:1-Gespräche und Retroperspektiven, um sicherzustellen, dass wir ständig besser werden in dem, was wir tun.
- Wir statten dich selbstverständlich mit deinem eigenen Laptop und Firmenhandy aus. Zudem erhältst du einen eigenen Demo-Roboter um beim Kunden perfekt vorbereitet zu sein.
- Du erhältst einen Firmenwagen auch zur privaten Nutzung. In der Probezeit kommt dieser aus unserem Fahrzeugpool, danach kannst du im Rahmen der Vorgaben Einfluss auf dein Wunschauto nehmen.
- Damit du dich von deinem stressigen Vertriebs-Alltag erholen kannst, geben wir dir 30+ Tage bezahlten Urlaub (zusätzlich 1/2 Tag Urlaub jeweils am 24.12. und 31.12. geschenkt).
- Deine persönliche Entwicklung möchten wir fördern. Wenn dich eine bestimmte Schulung interessiert, frag einfach nach! Das technische Cobot-Training findet in unserer eigenen zertifizierten UR-Academy statt. Du erhältst ein offizielles Universal Robots-Zertifikat. Außerdem erhält du individuelle Schulungen unserer Partner OnRobot, Robotiq und GRIP.
- Wir wachsen. Langfristig sollst du einen eigenen Sales-Bereich im Unternehmen leiten.
- Gute Vertriebsmitarbeitende sind fitte Vertriebsmitarbeitende! Wir beteiligen uns anteilig an einer Mitgliedschaft beim Urban Sports Club.