Jobbeschreibung
HENSOLDT ist ein führendes Unternehmen der europäischen Verteidigungsindustrie mit globaler Reichweite. Das Unternehmen mit Sitz in Taufkirchen bei München entwickelt Sensor-Komplettlösungen für Verteidigungs- und Sicherheitsanwendungen.
Als Technologieführer treibt HENSOLDT die Entwicklung der Verteidigungselektronik und Optronik voran und baut sein Portfolio auf der Grundlage innovativer Ansätze für Datenmanagement, Robotik und Cybersicherheit kontinuierlich aus.
Unsere Produkte sind einsetzbar in den Bereichen Space, Air, Land, Sea, Security, Cyber & Information Space.
2023 erzielte HENSOLDT einen Umsatz von 1,85 Milliarden Euro. Nach der Übernahme der ESG GmbH beschäftigt das Unternehmen circa 8.500 Mitarbeiter. HENSOLDT ist an der Frankfurter Wertpapierbörse im MDAX notiert.
Für den Bereich "Sales Airborne/ Security Solutions" suchen wir am Standort Taufkirchen, Immenstaad, Oberkochen oder Ulm zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen
Sales Manager*in D-A-CH (w/m/d)
Der Sales Manager D-A-CH für Airborne Optronics ist für den Vertrieb der HENSOLDT Airborne Optronics Produkte in der Region Deutschland – Österreich – Schweiz verantwortlich.
Zu den Produkten von HENSOLDT Airborne Optronics gehören Selbstschutzsysteme für luftgestützte Plattformen, optische EO / IR-Sensoren, Laser-Entfernungsmesser / -Designators und mehr.
Unsere Produkte können in allen Arten von Starrflügel- und Drehflügelplattformen eingebaut werden und sind bereits auf vielen deutschen Plattformen installiert, wie zum Beispiel EF, A400M, NH90, Tiger, CH-53, H145M.
In der Regel sind Verkaufskampagnen in Deutschland recht komplex und von hohem Wert, daher muss der Sales Manager neben den gewöhnlichen Aufgaben verschiedene zusätzliche interne und externe Aufgaben erfüllen.
- Durchführung des Stakeholder-Managements für den deutschen Regierungskunden (unter anderem bei BAAINBw, BMVg, Marine Kommando und weiteren Stakeholdern)
- Durchführung von Stakeholder-Management für deutsche Industriekunden und / oder Partner (zum Beispiel Airbus Helicopters, Airbus Defence and Space und andere)
- (Wieder-)Aufbau von Beziehungen und Durchführung von Stakeholder-Management mit österreichischen und schweizerischen Kunden und / oder Behörden
- Leitung aller Kampagnen (klein bis komplex) in der D-A-CH-Region als Capture Manager und als Repräsentant von HENSOLDT gegenüber dem Kunden
- Beantwortung von RFIs und RFPs und Unterbreitung unverbindlicher und verbindlicher Angebote an die jeweiligen Kunden
- Durchführung eines unternehmensweiten internen Stakeholder-Managements mit den angrenzenden Divisionen und Geschäftseinheiten sowie allen HENSOLDT-Standorten und Sicherung der Interessen unserer Geschäftseinheit (Airborne Optronics) im Rahmen des „One HENSOLDT“ Gedanken.
- Durchführung des Stakeholder-Managements innerhalb unserer Geschäftseinheit (Vertrieb, Angebotsmanagement, PMO, Werbung, Beschaffung, Recht, Technik) und Ausrichtung aller Beteiligten auf das gemeinsame (Kampagnen-)Ziel
- Erfüllung interner Prozessanforderungen durch Durchführung von Phase Reviews, Compliance-Prüfungen und mehr als verantwortlicher Capture Manager zusammen mit dem Bid Manager
- Sicherstellung des Erfolgs der Kampagnen als verantwortlicher Capture Manager vom „Lead“ bis zur „Vertragsunterzeichnung“
- aktiver Beitrag zur Verwirklichung der Airborne Optronics Sales Order Intake -Ziele und -Strategie, um das (zukünftige) Geschäft unserer Geschäftseinheit sicherzustellen
- Abgeschlossenes Studium in den Bereichen Ingenieurwesen, Elektrotechnik, Mathematik, Physik, Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbar
- Vorhandenes ausgeprägtes Netzwerk und weitreichende Berufserfahrung im Aerospace Sektor
- Mehrjährige praktische Berufserfahrung im Vertrieb sowie im Customer Relationship Management
- Geübt in der Erstellung von Angeboten
- Stark ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit sowie Geschick in der Gesprächsführung über verschiedene Ebenen und Verantwortungsbereiche hinweg
- Hohes Engagement, Offenheit für andere Kulturen, Spaß am Verkaufen sowie interkulturelles Bewusstsein
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Arbeiten an außergewöhnlichen High-Tech Produkten an den Grenzen der Physik
- Faire, leistungsgerechte Vergütung, plus Sonderzahlungen
- Flexible Arbeitszeit- und Arbeitsplatzmodelle
- Betriebliche Altersversorgung
- Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten
- Familienfreundliche Arbeitsbedingungen und Verpflegungsmöglichkeiten
- Gesundheitsförderung und Mobilitätsangebote
Sie wollen Teil eines zukunftsorientierten Unternehmens werden? Und sind bereit Verantwortung in spannenden internationalen und nationalen Projekten zu übernehmen? Dann sind Sie unser*e Kandidat*in!
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