Jobbeschreibung
Die CONET-Gruppe ist seit mehr als 30 Jahren der Digitalisierungspartner mit Fokus auf Consulting, Customer Experience, Data Intelligence, Managed Services, SAP und Software Development.
- Kernaufgaben: Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Durchführung von Kundengesprächen, Präsentationen und Vertragsverhandlungen, Pflege der Sales-Pipeline
- Kundenmanagement: Aufbau und Pflege starker, langfristiger Kundenbeziehungen zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und zur Förderung von Wiederkäufen
- Vertriebsstrategien: Entwicklung von Strategien zur Ansprache potenzieller Kunden und zur Optimierung der Verkaufsprozesse
- Coaching der Angebotsteams: Unterstützung aller involvierten Personen im Angebotsprozess inkl. Entwicklung von Dealstrategien
- Pipeline-Management: Aktive Verwaltung der Sales-Pipeline, regelmäßiges Forecasting und Berichterstattung an die Vertriebsleitung
- Angebotserstellung und -verhandlungen: Eigenverantwortliche Erstellung und Präsentation von Angeboten, inklusive Preisverhandlungen und Vertragsabschlüsse
- Vertriebserfahrung im IT-Bereich mit nachgewiesenem Erfolg bei Großaufträgen (über 1 Mio. Euro)
- Kenntnisse in Vertriebsstrategien, CRM-Tools (z. B. Salesforce)
- Grundverständnis von IT-Dienstleistungen, Cloud-Lösungen, Software-Entwicklung, SAP
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, um komplexe IT-Lösungen verständlich darzustellen
- Fähigkeit zur ergebnisorientierten und wertschätzenden Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern
- Fähigkeit, Kundenprobleme effektiv zu analysieren und passende Lösungen zu entwickeln – auch in für die CONET-Gruppe neuen Bereichen – mit Moderation der Lösungserstellung durch die Leistungsfelder
- Starker Fokus auf Zielerreichung und Umsatzsteigerung in den richtigen Themen anhand der Unternehmensstrategie
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse
Deine Entwicklungsmöglichkeiten: - Aufstiegsmöglichkeiten zum Account Executive (m/w/d) oder Übernahme immer größerer oder strategisch höher relevanter Accounts
- Regelmäßige Vertriebstrainings, Produkt- und Technologie-Workshops sowie Schulungen in Verhandlungstechniken
Wertschätzung heißt bei CONET, dass sich Einsatz auch in besonderen Arbeitgeberleistungen auszahlt, z. B.
- Hybrides Arbeiten
- 30 Tage Urlaub und Freizeitausgleich
- Weiterbildungsmöglichkeiten
- Flexible Arbeitszeitgestaltung
- Betriebliche Altersvorsorge
- Jobrad