Account Executive Defense (m/w/d)

Jobbeschreibung

Account Executive Defense (m/w/d)

Die CONET Technologies Holding GmbH ist ein führendes IT-Beratungsunternehmen mit über 2.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von rund 280 Millionen Euro. Zur Betreuung und Weiterentwicklung unserer Bestandskunden sowie zur Gewinnung neuer Kunden im Defense-Umfeld suchen wir an unseren Standorten bundesweit mehrere Account Executives (m/w/d).


  • Strategische Betreuung unserer Großkunden im Bereich BMVg und nachgeordneter Bereich oder im Bereich der Bundeswehr-Gesellschaften (vor allem BWI)
  • Pflege und Ausbau der bestehenden Geschäftsbeziehungen sowie Identifizierung neuer Geschäftspotenziale
  • Zusammenarbeit mit internen Teams (Entwicklung, Beratung) zur Sicherstellung einer optimalen Kundenbetreuung
  • Bewertung und Verantwortung für Verkaufschancen und Angebote
  • Monitoring und Analyse von Markt- und Branchenentwicklungen, um kundenspezifische Lösungen anzubieten
  • Repräsentation unseres Unternehmens bei Verbandsveranstaltungen und Messen
  • Regelmäßige Berichterstattung an den Vertriebsleiter Defense über Fortschritte, Risiken und Marktchancen
  • Potenzialerkennung und Durchführung von Up- und Cross-Selling-Maßnahmen
  • Entwicklung einer langfristigen Kundenstrategie
  • Regelmäßiges Einholen von Kundenfeedback und Ableitung von Verbesserungsmaßnahmen zur Steigerung von Kundenzufriedenheit und Kundenbindung

Deine Entwicklungsmöglichkeiten:

  • Aufstiegsmöglichkeiten zum Vertriebsleiter (m/w/d) oder Übernahme größerer und strategisch relevanter Accounts
  • Regelmäßige Vertriebstrainings, Produkt- und Technologie-Workshops sowie Schulungen in Verhandlungstechniken

  • Erfahrung im Vertrieb oder Account Management, vorzugsweise im Defense-Markt mit nachweisbaren Erfolgen bei Großaufträgen (> 1 Mio.)
  • Erfahrung im Bereich Vergaberecht und öffentliche Ausschreibungen, in der Verhandlungsführung sowie in der Arbeit mit großen strategischen Kunden
  • Tiefes Verständnis der Verteidigungsbranche und der spezifischen Anforderungen
  • Solides IT-Verständnis zu aktuellen IT-Themen wie IT-Infrastrukturen, künstliche Intelligenz, Cloud-Technologien, Automatisierung und digitale Transformation, Verständnis von Produktentwicklungszyklen, Cybersecurity
  • Ausgeprägte analytische Kompetenz, um Kundenanforderungen und Marktpotenziale zu identifizieren
  • Die Fähigkeit, komplexe Informationen verständlich und prägnant zu kommunizieren
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Wertschätzung heißt bei CONET, dass sich Einsatz auch in besonderen Arbeitgeberleistungen auszahlt, z. B.

  • hybrides Arbeiten
  • 30 Tage Urlaub und Freizeitausgleich
  • Weiterbildungsmöglichkeiten
  • flexible Arbeitszeitgestaltung
  • betriebliche Altersvorsorge
  • JobRad
Mehr