Jobbeschreibung
Sie sind für die Steigerung des Umsatzes für unseren Geschäftsbereich Healthcare Informatics in Deutschland verantwortlich, indem Sie neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und sichern. Sie bauen starke Kundenbeziehungen auf, indem Sie ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden entwickeln und das Wertversprechen des Health Informatics Portfolios effektiv demonstrieren, um diese Bedürfnisse zu erfüllen.
Diese Rolle erfordert eine selbständige Arbeitsweise und den Eifer, neue Möglichkeiten für Health Informatics zu schaffen, mit einer Leidenschaft für den Aufbau neuer Kundenbeziehungen, dem Gewinn neuer profitabler Geschäfte und einem Fokus auf die Erzielung von Ergebnissen für Philips und unsere Kunden.
- Identifizierung/Prospektierung von Möglichkeiten zur Neukundengewinnung
- Definition und Umsetzung einer Kundenstrategie für eine Reihe von Kundenkonten (z. B. Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen)
- Effektives Trichtermanagement zur Erreichung der Verkaufsziele und der Geschäftsziele von Philips
- Zusammenarbeit mit Fachleuten und Geschäftsbereichsleitern während wichtiger Teile des Verkaufsprozesses
- Aufbau von bedeutenden Kundenpartnerschaften
- Zusammenarbeit mit einer Reihe von Kundenpartnern, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren (von klinischen Stakeholdern bis hin zu C-Suite)
- Entwicklung eines umfassenden Verständnisses der aktuellen und zukünftigen Bedürfnisse eines Kunden und Identifizierung von Möglichkeiten, wie das EI-Portfolio seine Bedürfnisse erfüllen kann
- Maßgeschneiderte Gesprächsführung, um den Wert des EI-Portfolios bei potenziellen Neukunden zu demonstrieren
- Zusammenarbeit mit Vertriebsspezialisten, um den Kunden während des Verkaufszyklus ein umfassendes Produktwissen zu vermitteln
- Führen Sie Vertragsverhandlungen, um für beide Seiten vorteilhafte Bedingungen zu sichern.
- Zusammenarbeit mit den Vertriebsleitern von Philips, um die gemeinsamen EI-Geschäftsziele zu erreichen
- Pflege der Salesforce.com-Hygiene, um effektive Berichte und Prognosen zu ermöglichen
- Abgeschlossenen Bachelor-Abschluss Medizintechnik, Gesundheitswirtschaft o.Ä.
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erstellung und Umsetzung von Kundenplänen zur Erreichung von Verkaufszielen und der Erreichung von Geschäftszielen
- Bevorzugt tiefgreifende Erfahrung im Verkauf von IT-Produkten für das Gesundheitswesen in einer klinischen Umgebung und/oder sehr gute Kenntnisse des Krankenhaus-Ökosystems
- Erfahrung in der Verwaltung eines Software-Verkaufstrichters und in der Priorisierung von Opportunities, die eine Eskalation oder Beschleunigung erfordern, um letztendlich Ergebnisse zu erzielen
- Ausgeprägte Kundenorientierung, nachgewiesene Fähigkeit, starke Kundenbeziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern zu pflegen
- Verständnis für die effiziente Nutzung von Fachwissen/Produktressourcen zur Entwicklung maßgeschneiderter Kundenangebote
- Fähigkeit, den Wert technischer Software und/oder medizinischer Produkte für eine Reihe von Kundenprofilen klar zu formulieren
- Belastbares Vertriebsdenken, das in der Lage ist, sich an ein dynamisches Kundenumfeld anzupassen
- Vertrautheit mit CRM-Software (Salesforce)
- Qualität und Patientensicherheit stehen an erster Stelle
- Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
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attraktive außertarifliche Vergütung
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Firmenwagen mit Möglichkeit zur Privatnutzung (1%-Versteuerung)
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30 Tage Urlaub
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Philips Pensionskasse – arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
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Mobilität und mehr: Leasing von Fahrrädern und Autos, aber auch Smartphones für den privaten Gebrauch
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Philips University: Breites Angebot an fachlichen Trainings und für die Persönlichkeitsentwicklung
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Philips MyShop: vergünstigte Philips Produkte
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Philips in Balance: Diverse Angebote im Bereich physischer und mentaler Gesundheit (inkl. betriebsärztliche Betreuung) und Sportkurse
Über Philips
Als Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht für Philips das Wohl aller an erster Stelle. Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung. Daran glauben wir und dafür stehen wir morgens auf. Mach auch du den Job deines Lebens, um das Leben anderer zu verbessern.
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Wenn du an diesem Job interessiert bist, bewirb dich auch wenn du noch nicht alle Anforderungen erfüllst. Vielleicht bist gerade du genau richtig für diesen oder einen anderen Job bei Philips.
ir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Kandidat:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt. Über unser Engagement für Diversität und Inklusion erfährst du hier.
Weitere Informationen findest du in unserer Inclusion and Diversity Policy. Möchtest du mehr über unser Commitment zu den Menschrechten erfahren dann empfehlen wir dir diesen Bericht.
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