Jobbeschreibung
Wir, die bekuplast Gruppe, sind mit unseren Mehrwegtransportverpackungen international erfolgreich. Wir überzeugen unsere Kunden mit innovativen, nachhaltigen Produkten sowie bester Qualität und Grund dafür ist das gesamte bekuplast-Team, das sich tagtäglich mit Engagement und Leidenschaft für unseren gemeinsamen Erfolg einsetzt.
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt unbefristet und in Vollzeit einen:
Key Account Manager*
- Eigenständige Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts sowie Akquisition neuer Kunden in relevanten Fokusmärkten
- Vollumfängliches Tender-Management und eigenständige Bearbeitung von komplexen Ausschreibungsunterlagen. Vorbereitung von Projektvergaben.
- Identifikation von Kundenbedürfnissen und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen in enger Zusammenarbeit mit unserem technischen Team.
- Steuerung von Projekten in der Planungsphase sowie deren Einsteuerung gemäß definierter Prozesse und Tools an die nach- folgenden Unternehmensbereiche.
- Direkte Kommunikation mit allen Unternehmensbereichen, speziell mit den Schnittstellenabteilungen.
- Aufbau, Planung und Strategieentwicklung zur Sicherstellung und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie regelmäßige Durchführung von Kundenbesuchen.
- Verantwortung für die Umsatz- und Ergebnisziele im Vertriebsgebiet.
- Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen zur Netzwerkpflege und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Kundenpflege im CRM-System einschließlich Erstellung und Präsentation von Analysen, Statistiken sowie belastbaren Forecast mit dem Ziel der Erstellung von Angeboten und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.
- Unterstützung des CRM-Leiters bei der regelmäßigen Identifikation und Pflege von neuem Kunden-Potential und Erkennen von Cross- Selling-Möglichkeiten.
- Ein Studium der Wirtschaftswissenschaften bzw. Ingenieurwissenschaften, eine kaufmännische oder technische Ausbildung oder alternativ eine vergleichbare Qualifikation.
- Einschlägige, mehrjährige Berufserfahrung und Erfolge im Vertrieb oder Key Account Management
- Fundierte Kenntnisse in der Automatisierungstechnik und digitalen Transformation, gutes technisches Grundverständnis sowie Kenntnisse von Geschäftsaktivitäten mit Vertriebspartnern.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie sicheres Auftreten, hohe Einsatzbereitschaft, ergebnisorientiertes Handeln, Flexibilität und eine rasche Auffassungsgabe.
- Exzellente Kundenorientierung und Freude am Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen.
- Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Weitere Sprachkenntnisse wünschenswert.
- Attraktive, wettbewerbsfähige Vergütung und zusätzliche zahlreiche Benefits, die Deine Arbeit wertschätzen
- Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
- 32 Tage Urlaub
- Home-Office & flexible Arbeitszeiten
- Hoher Entscheidungs- und Gestaltungsspielraum
- Raum für Ideen und persönliche Weiterentwicklung
- Eine offene, kollegiale Arbeitsatmosphäre, in der Teamarbeit und Zusammenarbeit großgeschrieben werden
- Arbeiten in einem Unternehmen, das stets an der Spitze technologischer Entwicklungen steht und innovative Lösungen für die Industrie 4.0 und Automatisierung entwickelt
- Die Sicherheit eines etablierten und wirtschaftlich gesunden Unternehmens in einem zukunftsträchtigen Markt