Jobbeschreibung
Unser Auftraggeber ist ein dänisches Unternehmen, das sich auf die Entwicklung und Herstellung innovativer Beleuchtungslösungen spezialisiert hat. Gegründet im Jahr 1975 hat sich das Unternehmen seither den Ruf erworben, qualitativ hochwertige, ästhetisch ansprechende und funktionale Produkte anzubieten, die sowohl den Anforderungen von Geschäfts- als auch von Wohnräumen gerecht werden. Das Unternehmen beliefert ein breites Spektrum von Kunden, vor allem im öffentlichen Sektor und ist in Dänemark mit einem Marktanteil von 20 % einer der führenden Hersteller im Bereich der Außenbeleuchtung. Neben den nordischen Ländern ist das Unternehmen auch in anderen europäischen Ländern wie den Niederlanden, der Schweiz und Deutschland vertreten. Für die weitere Markterschließung in Deutschland suchen wir einen fachlich wie persönlich überzeugenden Sales Manager (m/w/d) Süddeutschland.
- Verantwortlich für den Vertrieb in Süddeutschland (Baden-Württemberg, Bayern, Hessen, Rheinland-Pfalz und Saarland)
- Intensiver Fokus auf den Spezifikationsmarkt: Vermarktung des Produktportfolios an Landschaftsarchitekten, Architekturbüros, Lichtplaner, Ingenieurbüros und direkt an Kommunen
- Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Stärkung der Markenbekanntheit
- Verkaufssicherung, Unterstützung von Installateuren und andere Beteiligten bei der Projektabwicklung.
- Aufbau eines Netzwerks zu den wichtigsten Zielplanern und Etablierung eines wachsenden Kundenstamms mit Folge- und Neuprojekten
- Führung und Abschluss von Vertrags- und Vereinbarungsverhandlungen
- Einrichtung und Pflege des CRM-Systems
- Konzentration auf die Projektpipeline (sowohl auf kurz- als auch auf langfristige Projekte) und Analyse sowie Prognose der Verkaufsleistung
- Ihre Persönlichkeit: Kommunikationsstarkes Organisationstalent mit hoher Dienstleistungsorientierung, einem ausgeprägten Verhandlungsgeschick sowie der Motivation durch große Freiheitsgrade ergebnisorientiert zu agieren.
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft oder Ingenieurwesen oder vergleichbare Ausbildung mit Zusatzqualifikation
- Mindestens zwei bis drei Jahre Vertriebserfahrung in der Beleuchtungsbranche, vorzugsweise im Bereich Außenbeleuchtung
- Fähigkeit, den Verkaufsprozess von der Planung bis zum Verkaufsabschluss zu steuern
- Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse
- Hohe Bereitschaft zu und Freude an Dienstreisen
- Verantwortungsvolle, langfristig angelegte Position in einem wachstumsorientierten Umfeld
- Hohe Freiheitsgrade
- Attraktive Gestaltungs- sowie individuell zugeschnittene Entwicklungsmöglichkeiten