Strategic Account Manager (m/w/d) Hospital Ostomy Care – Region Süd

Coloplast GmbH

Jobbeschreibung

Coloplast entwickelt Produkte und Dienst­leistungen, die das Leben von Menschen mit sehr persönlichen medi­zinischen Bedürf­nissen erleichtern. In enger Zusammen­arbeit mit den Menschen, die unsere Produkte verwenden, schaffen wir Lösungen, die auf ihre besonderen medi­zinischen Bedürf­nisse abgestimmt sind. Wir nennen das Intimate Health­care. Unser Business umfasst die Bereiche Stoma­versorgung, Kontinenz­versorgung, Wund- und Haut­pflege, Home­care, Inter­ventionelle Urologie sowie Stimm- und Atemwegs­prothetik.
Wir sind ein global tätiges Unternehmen mit unserem Head­quarter in Dänemark und beschäftigen ca. 16.000 Mitarbeiter.

Zum weiteren strategischen Ausbau unseres Erfolges suchen wir zum nächst­möglichen Zeit­punkt einen Strategic Account Manager (m/w/d) Hospital Ostomy Care für die Region Süd mit Drive und ausge­prägter Leiden­schaft für eine viel­fältige und heraus­fordernde Aufgabe. Inner­halb unseres Geschäfts­bereiches Chronic Care (Stoma- und Kontinenz­versorgung) sind Sie dafür verant­wortlich, den Markt­anteil in definierten Win Accounts (Kliniken) gemeinsam mit den zuständigen Gebiets­managern auf strategische Weise auszu­bauen.

Sie wollen etwas bewegen, weiter­entwickeln und streben zudem eine Aufgabe mit Sinn an? Möchten Sie außerdem für eines der leistungs­stärksten Medtech-Unternehmen der Welt mit ca. 600 Mitarbeitern in Deutschland tätig werden? Dann werden Sie Teil unseres Teams und bewerben sich!


  • Strategische Bearbeitung der defi­nierten Win Accounts und sicher­stellen einer Verbindung zwischen Klinik und adäquaten Nach­versorgern, die die Kunden­bindung zu Coloplast in der Community unter­stützen
  • Umfangreiche Analyse der defi­nierten Kunden sowie Auf- und Aus­bau von professio­nellen und belast­baren Beziehungen zu den rele­vanten Ansprech­partnern in den defi­nierten Win Accounts
  • Ableitung und Erarbeitung von neuen Konzepten / Dienst­leistungen bzw. Mehr­wert­leistungen, um den Kunden von Coloplast zu über­zeugen und die Markt­anteile auszu­bauen
  • Erstellung eines strukturierten Account Development Plans für die definierten Win Accounts unter Berück­sichtigung der Unter­nehmens­strategie und Marketing­kampagnen
  • Gemeinsame Umsetzung der geplanten Aktivi­täten und Maß­nahmen mit den jeweils rele­vanten Gebiets­managern
  • Verantwortung für die kauf­männisch erforder­lichen Verhandlungen in den defi­nierten Ziel­accounts sowie gemein­same Umsetzung der verein­barten Maß­nahmen mit den zuständigen Gebiets­managern
  • Erstellung monatlicher Reportings zu den strategi­schen Win Accounts
  • Organisation von über­geordneten regionalen Veran­staltungen für strategisch rele­vante Ziel­accounts
  • Regelmäßiger enger Aus­tausch und Transfer von Infor­mationen mit den rele­vanten Kollegen sowie mit den Strategic Account Managern aus den anderen Regionen
  • Weitergabe von „Best Practices / Success Stories" an die Team­mitglieder

  • Sie verfügen über eine kauf­männische Ausbildung sowie mehr­jährige Erfahrung im Vertrieb (idealer­weise in der Medizin­produkte­branche) und können Erfolge im Bereich Kunden­gewinnung vorzeigen
  • Eine strategische Vorgehens­weise sowie ein gutes Verständnis des Vertriebs­prozesses
  • Ein fundiertes betriebs­wirtschaft­liches, analytisches und klinisches Grund­wissen, um umfang­reiche Account­analysen durch­führen und geeignete Maß­nahmen ableiten zu können
  • Kenntnis über den deutschen Gesund­heits­markt (insbe­sondere Klinik und Nach­versorger)
  • Strategische Arbeits­weise, unter­nehmerisches Denken und methodisches Wissen gehören zu Ihren Kern­kompetenzen
  • Sie sind ein Team­player und nutzen bzw. teilen Ihre Erfolgs­erfahrungen mit dem Team
  • Der Umgang mit den gängigen MS-Office-Produkten ist für Sie selbstverständlich
  • Gute Englisch­kennt­nisse in Wort und Schrift sind von Vor­teil
  • Hohe Reise­bereit­schaft

Flexible Arbeits­zeiten, Firmen-Pkw (inkl. privater Nutzung), attraktive Sozial­leistungen (z. B. betriebliche Alters­vorsorge), Company Bike und vieles mehr

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