Jobbeschreibung
Verpackungstechnologie made by KOCH, von über 450 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern: Entwickelt im Team, individuell ausgelegt, geschätzt bei internationalen Kunden. Ebenso wie unsere Services und die Angebote K 4.0 für die Digitalisierung im Sondermaschinenbau.
Global Account Manager (m/w/d)
- Erkennen und Erarbeitung neuer Geschäftspotenziale durch Analyse der Markt- und Kundenstruktur innerhalb des bestehenden und neu aufzubauenden Kundenportfolios
- Ausbau und Pflege strategischer Beziehungen zu allen wesentlichen Entscheidungsträgern bei den zu verantwortenden Kunden
- Beobachtung und Nachverfolgung der Entwicklung der zukünftigen Verpackungstechnologien/-prozesse bei unseren Kunden und im globalen Markt sowie Ableitung der möglichen Potenziale
- Angebotsmanagement von der Erstanfrage bis zur Auftragserteilung/Projektübergabe:
- Detaillierte Erfassung der Kundenanforderung über CRM-System
- Erarbeitung konstruktiver und technischer Konzepte in enger Zusammenarbeit mit den internen Fachabteilungen
- Eigenständige Angebotsverhandlungen inkl. finalem Vertragsabschluss
- Mitwirkung bei der Erarbeitung von Absatzplandaten für die Jahres- und Mittelfristplanung
- Vertriebsseitige Unterstützung des Produktmanagements bei der Beobachtung und Bewertung der Wettbewerber
- Überwachung der Bonität unserer Kunden, einschließlich Berichterstattung über die wirtschaftliche Situation der Unternehmen
- Erfolgreich abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches Studium oder techn. Ausbildung mit Weiterqualifizierung zum Techniker oder vergleichbar
- Erfahrung im internationalen Vertrieb bzw. im Umgang mit Kunden und Lieferanten, optimalerweise in der Maschinenbaubranche
- Kenntnisse in den Branchen Healthcare, Pharma, Konsumgüter oder Lebensmittel
- Erfahrungen in der Maschinenkonstruktion von Vorteil
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Reisebereitschaft wird vorausgesetzt
- Ihre Stärken: Kommunikationsstärke, betriebswirtschaftliches und technisches Verständnis, Flexibilität, Zuverlässigkeit, Selbstmanagement sowie Überzeugungskraft
- Eine verantwortungsvolle Position mit der Möglichkeit, aktiv bei der Unternehmensentwicklung mitzuwirken
- Individuelle Qualifikationsmöglichkeiten und umfangreicher Einarbeitungsplan
- Flexible Arbeitszeiten und eine leistungsorientierte Bezahlung
- Ein motivierendes Arbeitsumfeld in einem engagierten Team
- Einen Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung
- Parkplatz und E-Tankmöglichkeiten
- Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
- Internationalität