Jobbeschreibung
Willkommen bei BODE, wo Innovation an jeder Türschwelle wartet! Als Pioniere in der Herstellung bahnbrechender Zugtürsysteme öffnen wir nicht nur Türen, sondern auch grenzenlose berufliche Möglichkeiten.
Wir sind ein mittelständisches Unternehmen mit 1.600 Mitarbeitern an sechs Standorten weltweit. Als Systemlieferant und Partner führender Fahrzeughersteller entwickeln wir individuelle Türsysteme für Fahrzeuge auf Schiene und Straße.
Wir suchen für unseren Stammsitz in Kassel zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen
Key Account Manager (m/w/d) After Sales
Sie sind ein technologieaffiner Vertriebsprofi mit einer echten After-Market- und Service-DNA. Sie verstehen es, erfolgreich direkten Kontakt zu Endbetreibern aufzubauen, und beraten Ihre Kunden mit einer überzeugenden Value Proposition im Bereich Ersatz- und Modernisierungsleistungen. Sie sind sehr kommunikativ und lieben es, im Team eigenverantwortlich in einem dynamischen Markt eng am Kunden zu arbeiten.
- Verantwortung für den Aufbau, Ausbau und die Pflege intensiver Geschäfts- und Kundenkontakte zu internationalen, strategischen Schlüsselkunden mit dem Ziel kurzfristiger Projektabschlüsse und langfristiger Partnerschaften sowie einer nachhaltigen, profitablen Umsatzsteigerung
- Aktive Mitarbeit bei der Erstellung und Beschreibung des Leistungsangebots und Serviceportfolios sowie Formulierung einer Value Proposition
- Bewertung von Kundenanforderungen (Lastenheften) und Angebotserstellung in enger Abstimmung mit allen relevanten internen Funktionsbereichen/Schnittstellen wie z. B. Projektmanagement, Auftragszentrum, Engineering, Einkauf, Produktion, Qualität, Controlling etc.
- Souveräne Unternehmens- und Produktpräsentation bei Kunden sowie aktive Akquisition von Aufträgen und Übermittlung neuer Produktanforderungen und Bedarfe in die interne Organisation
- Verantwortung für die Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen (inkl. Erarbeitung/Umsetzung der jährlichen Planungen und Forecasts)
- Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen mit Kunden
- Abgeschlossene technische Ausbildung oder abgeschlossenes Studium der Ingenieurwissenschaften, wie z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Fahrzeugbau, Fahrzeugtechnik, Elektrotechnik oder Betriebswirtschaft (mit technischem Hintergrund) bzw. vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige praktische Berufserfahrung in einem internationalen Industrie-/Technologieunternehmen (idealerweise im Bahnsektor oder in der Industrie mit Fahrzeug-/Automotive-Zuliefererbezug)
- Umfangreiche Kenntnisse im Vertrieb/Technical Sales bzw. Vertriebs-/Produktmanagement, Key-Account-Management (idealerweise im Bereich Aftersales/Aftermarket) erklärungsbedürftiger/technisch anspruchsvoller Industriegüter
- Fließendes Englisch in Wort und Schrift
- Kompetentes, professionelles Auftreten bei Kunden, Mitarbeitern und Kooperationspartnern
- Mobilität und sehr hohe Reisebereitschaft
- Flexible Arbeitszeiten
- Teilweise mobiles Arbeiten
- JobRad
- Zuschuss zum Job- bzw. Deutschlandticket
- Firmenseitige Beteiligung an der betrieblichen Altersvorsorge über die MetallRente
- Firmenkantine
- Kreatives und dynamisches Arbeitsumfeld mit herausfordernden und spannenden Aufgaben
- Sicherer Arbeitsplatz bei einem mittelständischen Unternehmen mit langer Historie
- Gezielte Weiterbildungsmöglichkeiten
Wir freuen uns auf Ihre Erfahrung und Ihre Expertise und darauf, gemeinsam mit Ihnen in einem motivierten Team die Zukunft unserer Produkte zu gestalten.
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