Jobbeschreibung
Als Tochtergesellschaft eines international tätigen französischen Schmierstoffkonzerns sind wir langjähriger Vertriebsexperte für High-Performance-Motoren- und Getriebeöle sowie für hochwertige Wartungs- und Pflegeprodukte. Das Know-how eines jeden Mitarbeiters trägt dabei maßgeblich zu unserem gemeinsamen Erfolg bei – das macht uns stolz!
In dieser spannenden und vielseitigen Position übernehmen Sie nach Ihrer intensiven und umfassenden Einarbeitung die eigenständige Beratung und Betreuung von Inhabern, Geschäftsführern und Serviceleitern in Kfz-Werkstätten, Autohäusern, dem Automotivfachhandel und dem Großhandel. Bei uns haben Sie die Möglichkeit, täglich an herausfordernden Aufgabenstellungen zu arbeiten und so Ihr Verkaufsgebiet selbstständig und eigenverantwortlich auf- und auszubauen.
Sales Manager New Business (m/w/d)
Als Sales Manager New Business (m/w/d) sind Sie verantwortlich für die strategische Entwicklung und Implementierung neuer Verkaufskanäle, um das Geschäft außerhalb unseres Core Business weiter auszubauen. Ihr Hauptaugenmerk liegt dabei auf der Diversifikation in neue Geschäftsfelder, wobei Sie innovative Endverbraucher-Channels aufbauen und etablieren. Sie arbeiten eng mit internen Teams zusammen, um diese Strategien zu realisieren und die Expansion u. a. in den Bereichen Additive, Bike Care und Chemicals, aber auch unsere Konzepte voranzutreiben. Hierbei nutzen Sie gezielt Markttrends und -entwicklungen, um die Produktstrategie zu gestalten und umzusetzen.
- Strategische Marktentwicklung: Aufbau und Entwicklung neuer Geschäftsfelder und Verkaufskanäle außerhalb des Core Business, mit einem klaren Fokus auf die Endverbrauchermärkte in den Produktbereichen Additive, Bike Care und Chemicals
- Diversifikation: Sie verantworten die Identifizierung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten für Motul, insbesondere in den Märkten DACH und Export. Dabei erkennen Sie Trends und setzen technische Innovationen gewinnbringend ein
- Vertriebsstrategie: Sie entwickeln maßgeschneiderte Verkaufsstrategien für neue Distributionskanäle und Produktbereiche. Dabei stehen die Bedürfnisse des Marktes und unserer Endkunden im Mittelpunkt
- Marktanalysen: Permanente Analyse von Markttrends, Wettbewerbsentwicklungen und Kundenbedürfnissen, um darauf aufbauend neue Geschäftsstrategien zu entwickeln
- Entwicklung, Betreuung und Vermarktung unserer vielfältigen Konzepte, die den technischen Anforderungen der Märkte entsprechen
- Berichtslinie: Sie berichten direkt an den Geschäftsführer und arbeiten eng mit dem Head of Sales DACH bzw. Export-Cluster-Managern zusammen, um eine optimale Marktbearbeitung zu gewährleisten
- Technologische Trends: Sie bewerten technische Trends und deren Relevanz für die Entwicklung neuer Geschäftsstrategien und Vertriebskonzepte
- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Business Development, idealerweise in der Automobil- oder Chemieindustrie
- Fundierte Kenntnisse in der Entwicklung von Endverbrauchermärkten und in der Erschließung neuer Geschäftsfelder
- Erfahrung im Bereich Pflege, Additive, Bike Care und Chemicals ist von Vorteil
- Starke analytische Fähigkeiten und ein ausgeprägtes Gespür für Marktentwicklungen und Trends
- Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, innovative Lösungen zu entwickeln
- Fundierte Kenntnisse im Handelsrecht / Vertragsrecht und in der Vertragsgestaltung
- Führungserfahrung
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch, weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region und in Exportmärkte