Jobbeschreibung
Sie begeistern sich für die digitale Transformation, haben fundierte Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwarelösungen im Bereich MES (Manufacturing Execution Systems), CSM (Customer Service Management) oder IoT und verstehen es, ein Team von Account Manager:innen effektiv zum Erfolg zu führen? Dann suchen wir Sie als Vertriebsleiter:in für den Vertrieb unseres IoT-Angebotsportfolios.
In dieser Schlüsselrolle führen und entwickeln Sie ein Vertriebsteam und tragen maßgeblich zur Expansion unseres Geschäftsfeldes bei. Neben der operativen Steuerung spielen Sie eine zentrale Rolle in der Neukundenakquisition und der Weiterentwicklung bestehender Kunden. In enger Abstimmung mit der Geschäftsfeldleitung, dem Produktmanagement und Consulting gestalten Sie im Team Marktzugänge und Angebotszuschnitte für unseren gemeinsamen Vertriebserfolg.
Mit Ihrem strategischen Weitblick fördern Sie das Wachstum des Teams, gewinnen neue Talente und optimieren kontinuierlich die Vertriebsprozesse. Ihr Engagement hat direkten Einfluss auf den Unternehmenserfolg und die Ausrichtung unserer Vertriebsaktivitäten.
Freuen Sie sich auf ein Team mit engem Zusammenhalt und hoher Identifikation für gemeinsame Ziele, innovative Produkte, renommierte Kunden, große Gestaltungsspielräume und die Chance, in einem dynamischen Umfeld sowohl fachlich als auch persönlich zu wachsen.
Ihr Arbeitsplatz: im Home-Office, Hybrid oder in einem unserer Büros in Bremen, Berlin, Bad Vilbel, Dessau, Duisburg, Ingolstadt, Kaiserslautern, Karlsruhe, Köln, Königsbrunn, München oder Paderborn.
- Verantwortung für das Erreichen der Umsatz-, Absatz- und Ertragsziele des Geschäftsfelds
- Führung und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Vertriebsteams zur Sicherstellung einer hohen Arbeitszufriedenheit und engen Teamworks
- Entwicklung und Implementierung zukunftsweisender Vertriebsstrategien sowie kontinuierliche Prozessoptimierung zur Sicherstellung unseres Wachstums
- enge Zusammenarbeit mit dem Geschäftsfeld-Team zur stetigen Verbesserung unseres Angebotsportfolios
- aktive Mitgestaltung der Kundengewinnung durch gezielte Marktbearbeitung und systematische Lead-Bearbeitung, sowie der Pflege und des systematischen Ausbaus bestehender Kundenbeziehungen
- Planung und Durchführung von Veranstaltungen zur Stärkung der Marktpräsenz und Intensivierung von Kundenbindungen
- Unterstützung beim personellen Ausbau des Teams durch Rekrutierung neuer Talente und gezielte Förderung und Weiterentwicklung bestehender Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter
- Identifikation und Entwicklung zusätzlicher Umsatzpotenziale und Wachstumschancen
- abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Informatik oder einem vergleichbaren Studiengang
- mehrjährige Erfahrung als Sales- und Führungspersönlichkeit mit disziplinarischer Führungsverantwortung für ein Vertriebsteam
- nachweisbare Erfolge bei der Erreichung und Übererfüllung wichtiger Vertriebs-KPIs, insbesondere im Hinblick auf Umsatzwachstum, Rentabilität und Kundenzufriedenheit
- tiefgreifende Kenntnisse und Erfahrungen im Vertrieb komplexer IT-Lösungen im technischen Umfeld, idealerweise aus dem Umfeld MES, CSM oder IoT
- ausgeprägtes Verständnis für die Einsatzmöglichkeiten und Nutzenpotenziale von Softwarelösungen
- Branchenexpertise in Bereichen wie Maschinen- und Anlagenbau, Automotive, Elektronik, Medizintechnik, Konsumgüterindustrie oder im Servicebereich
- Bereitschaft und Fähigkeit, das Unternehmenswachstum aktiv voranzutreiben
- exzellente Sprach- und Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, sowohl in Wort als auch in Schrift
- spannende Vertriebs-Projekte in der Fertigungsindustrie, mit einem erfahrenen und motivierten Team, dass sich auf Sie freut!
- ein marktgerechtes Gehalt und flache Hierarchien innerhalb einer stark wachsenden Organisation mit „Du“-Kultur bis zur Führungsebene
- Auswahl aus diversen Weiterbildungen aus unserem Schulungskatalog, zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung
- Vergünstigungen für Firmenfitness sowie die Teilnahme an verschiedenen Sportgruppen, regelmäßigen Team- und Firmen-Events
- Wahl zwischen der Arbeit an einem unserer Standorte, im Homeoffice oder einer hybriden Tätigkeit
- offene und wertschätzende Unternehmenskultur, in der eigene Ideen nicht nur erlaubt, sondern auch gern gehört werden
- flexible Arbeitszeiten mit Zeiterfassung und 30 Tagen Urlaub (bei einer 5-Tage-Woche)
- Zuschuss zum Deutschlandticket
- frisches Obst und diverse Heiß- und Kaltgetränke an unseren Standorten