Jobbeschreibung
Mit über 90-jähriger Erfahrung und rund 10.000 Mitarbeitern ist die Raben Group eines der führenden Logistikunternehmen in Mittel- und Osteuropa, welches umfassende logistische Lösungen im Straßen, See- und Luftfrachttransport sowie globale Supply-Chain-Management-Konzepte anbietet.
Wir haben den Drive für kontinuierliche Entwicklung!
Deshalb haben wir uns als Raben seit über 90 Jahren kontinuierlich weiterentwickelt und können mittlerweile auf über 160 Standorte in 15 Ländern blicken. Wir bilden ein eingespieltes Team, das aus den besten Experten auf vielen Gebieten besteht. Alle Mitarbeiter sind am Erfolg unseres Unternehmens beteiligt - in Büros, Lagerhallen und am Steuer als Fahrer auf nationalen und europäischen Routen.
Neben Stück- und Sammelgutverkehren bildet die Kontraktlogistik ein weiteres wichtiges Standbein der Raben Group in Deutschland. Auch hier sind wir weiter auf Wachstumskurs! Um für unsere Kunden bestehende Lösungen sowie neue Konzepte anbieten zu können, suchen wir zentralseitig einen Business Development Manager. Hast Du ein feines Gespür für kommende Einflüsse und Trends? Nimmst Du die Dinge gerne selbst in die Hand und gibst ihnen eine neue Ausrichtung? Dann passt Du perfekt zu uns!
Business Development Manager Logistik (m/w/d) Deutschland
Arbeitsort: Mannheim oder nächstgelegener Raben-Standort | Ref. Nr. BDM/MZ/2024
- Du bist bundesweiter Ansprechpartner für unsere Kunden im Bereich Kontraktlogistik
- Dabei bist Du für die Steuerung und Durchführung von Angebotskalkulationen sowie Präsentation bei unseren Kunden verantwortlich
- In Abstimmung mit unseren Niederlassungen erhöhst Du die Sales Aktivitäten und Anfragen durch zielgerichtete Vertriebsmaßnahmen
- Bei der Gewinnung von Neukundengeschäften unterstützt Du die finalen Preisgestaltungen und Vertragsverhandlungen und stellst eine reibungslose Übergabe an das Projektmanagement sowie die zuständige Niederlassung sicher
- Die Weiterentwicklung der Standorte sowie des Geschäftsfeldes in Deutschland unterstützt Du durch Marktanalysen, Wettbewerberüberwachung und Zielkundenanalysen
- Dabei stehst Du im engen Austausch mit unseren Niederlassungen und unterstützt bei der Umsetzung der Kontraktlogistik-Strategie
- Aufbau von Kunden- und Lieferantenbeziehungen durch regelmäßige Besuche, Teilnahme an Konferenzen, Unternehmensberatung, Veröffentlichungen in Fachmedien
- Du kannst profunde Erfahrung im Vertrieb von B2B-Logistikdienstleistungen vorweisen
- Idealerweise basiert Deine Erfahrung auf einer Ausbildung oder Studium im Bereich Logistik
- Du bringst bereits Erfahrung im Projekt- und Tendermanagement mit sowie operative/ strategische Führungserfahrung
- Du hast ein Gespür für Änderungen und neue Trends in der Kontraktlogistik
- Logistik- und Vertriebskompetenz verbindest Du mit einem hohen Maß an Persönlichkeit und Empathie
- Der sichere Umgang mit den gängigen Office Programmen (insbesondere Excel) ist für Dich selbstverständlich
- Du sprichst gutes Englisch und bringst verhandlungssichere Deutschkenntnisse mit
- Du hast Spaß an erhöhter Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
- Uns: Ein internationales, schnell wachsendes Unternehmen mit allen Vorteilen eines Familienbetriebs und eine feste Größe in der Speditionswelt. Darüber hinaus ein tolles, aufgeschlossenes Team, das gemeinsam an einem Strang zieht und dabei den Spaß an der Arbeit nicht vergisst!
- Raben DNA: Wir lieben Herausforderungen! Gemeinsam bringen wir Raben weiter voran und schaffen eine dynamische und spannende Arbeitsumgebung, die Langeweile ausschließt
- Deine Möglichkeiten: Mitwirkung bei der Entwicklung des Geschäftsfeldes und direkte Zusammenarbeit mit dem Geschäftsleiter Kontraktlogistik, enge Zusammenarbeit mit den Niederlassungsleiter:innen und Logistikleiter:innen, Teilnahme an (inter-)nationalen Projekten der Raben Group
- Dein Standort: In der modernen Zentrale in Mannheim mit Blick auf den Rhein arbeiten über 100 Kollegen und Kolleginnen. Neben Dir gibt es noch eine weitere Kollegin im BDM, mit welcher Du Dir die Kunden aufteilst. Sollte ein anderer Raben-Standort für Dich besser passen, sind wir dafür offen
- Dein Start: Eine umfassende Einarbeitung, um schnell und sicher in der Raben Welt starten zu können
- Gesundheit & Wohlbefinden: Dienstrad, frisches Obst, jährliche Raben Sport Challenge, regelmäßige Arbeitssicherheitsunterweisungen für Deine Sicherheit
- Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten nach Absprache - wir sind flexibel, wenn Du es bist
- Mobilität und Ausrüstung: Gut ausgestatteter Dienstwagen der Mittelklasse, Laptop und Diensthandy