Jobbeschreibung
Bacardí ist ein lebhaftes, familiengeführtes Spirituosen-Unternehmen. Gewachsen aus 7 Generationen der Bacardí Familie, sind wir das weltweit größte Spirituosen-Unternehmen im Privatbesitz. Bacardi wurde 1862 in
Santiago de Cuba gegründet, als Don Facundo BacardíMassó die Spirituosen-Welt durch die Herstellung des ersten, leicht genießbaren Rums revolutionierte. Seine Furchtlosigkeit, Kühnheit und sein Gründergeist wird bis
heute bei Bacardi weitergelebt. Wir sind aus bescheidenen Verhältnissen einer kleinen Wellblech-Destillerie in Kuba, zu einem globalen Unternehmen mit einem Portfolio von über 200 der weltbesten Marken gereift,
einschließlich BACARDI® Rum, GREY GOOSE® Vodka, PATRÓN® Tequila, MARTINI® Wermuth und Schaumwein, DEWAR'S® Blended Scotch Whisky, BOMBAY SAPPHIRE® Gin, CAZADORES Agaven-Tequila, WILLIAM LAWSON'S® Whisky, ERISTOFF® Vodka und vielen mehr. Heute sind wir eine erweiterte Familie von mehr als 7.000 Mitarbeitern/innen weltweit. (auch liebevoll Primos genannt –Spanisch für Cousins).
In dieser Funktion bist Du für den Ausbau unserer Wertschöpfung & Entwicklung strategischer Beziehungen bei einer unserer wichtigsten Kundengruppen in Deutschland verantwortlich. Durch das Treffen richtiger Entscheidungen nimmst Du direkten Einfluss auf das Geschäft und trägst damit maßgeblich zum Unternehmenserfolg von Bacardi bei. Dein fundiertes kaufmännisches Wissen und Deine Fähigkeit, strategische Beziehungen aufzubauen, werden der Schlüssel zu Deinem Erfolg in dieser Rolle sein:
• Du bist verantwortlich für die Erreichung der kundenbezogenen Umsatzziele, welche durch unsere Unternehmenspläne festgelegt sind.
• Du koordinierst, entwickelst & verantwortest gemeinsam mit Deinem Team den Dir zugeordneten Kundenbereich, in vertrauensvoller & konstruktiver Zusammenarbeit mit dem Sales-, Marketing- und Finance- und Supply-Chain-Team weiter.
• Du entwickelst & pflegst effektive und strategische Beziehungen zu Deinen Kunden und beeinflusst die Positionierung der Bacardi-Marken innerhalb Deines Kundenbereichs.
• Du treibst mit Deiner Founders & Fearless Mentalität die Aktivierung unserer Marken beim Kunden aktiv voran und denkst dabei auch Out of the Box.
• Du identifizierest Chancen und Potentiale und leitest die Entwicklung und Umsetzung von Strategien ab, um die
Performance von Bacardi bei den jeweiligen Key Account zu maximieren.
• Du wirst im Rahmen intern als Sales Vertreter crossfunktional die Umsetzung von Umsatzsteigerungsmaßnahmen vorantreiben und Best Practices forcieren.
• In Deiner Führungsrolle förderst Du innerhalb Deines KAM-Teams eine High Performance Culture und einen
erfolgreichen Teamgeist und gibst dies an die anderen Vertriebsteams weiter. Dabei zeigst Du täglich Deine
Leidenschaft dafür, unsere Organisation erfolgreicher zu machen.
• Du hast ein wirtschaftswissenschaftliches Studium erfolgreich absolviert und/oder kannst auf langjährige (> 5 Jahre) fundierte Erfahrungen und nachweisbare Erfolge im Key Account Management eines Markenartikelunternehmens der FMCG-Branche zurückblicken. Gerne gepaart mit Stationen in anderen Funktionen (Category Management, Shopper/Trade Marketing/Field Force).
• Du hast bereits erfolgreich national und/oder international agierende Key Account Kunden verantwortet und
selbstständig Jahresgesprächsverhandlungen erfolgreich umgesetzt.
• Aufgrund Deines ausgeprägten Verhandlungsgeschicks & Deiner Vertriebserfahrung kannst Du eine gute Erfolgsbilanz bei der Zusammenarbeit mit Kunden vorzeigen.
• Sehr gute Kenntnisse der Einzelhandelskunden, des Marktes, Handels und Wettbewerbsumfeld.
• Du verbindest analytisch-konzeptionelles Denken mit Umsetzungsstärke und „Standing“. Durch Dein charismatisches und empathisches Auftreten gelingt es Dir, Deine Kunden zu begeistern.
• Persönlich überzeugst Du durch hohe soziale Kompetenz und Eigeninitiative. Du denkst strategisch.
• Du bist Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch, da Du Dich bei uns in einem international agierenden
Unternehmen bewegst und in Deiner Rolle mit nationalen Kunden an einem Tisch sitzt.
• Ein ausgeprägtes finanzielles Gespür sowie Erfahrung in zusätzlichen Funktionen bzw. aufgrund von Projektarbeit sind als Erfahrung für Dich von Vorteil.
PERSÖNLICHE QUALITÄTEN – TEILE UNSEREN GRÜNDERGEIST & LEIDENSCHAFTLICHE ZUSAMMENARBEIT:
• BELONGING: Du bist in der Lage, eine Kultur der „Zugehörigkeit" zu schaffen, in der sich die Menschen für das, wer sie sind, was sie tun & wer sie werden können, geschätzt fühlen.
• SELF-AWARENESS: Du verfügst über ein hohes Maß an Selbstwahrnehmung, bist reflektiert und kennst Dich selbst sehr gut und verstehst sowohl Deine eigenen Stärken & Schwächen als auch Deinen Einfluss auf andere.
• PEOPLE AGILITY: Du verfügst über eine ausgeprägte Fähigkeit, Menschen zu verstehen und mit ihnen umzugehen und schwierige Situationen zu meistern, um erfolgreiche Teamarbeit zu nutzen und zu steigern.
• RESULTS AGILITY: Du inspirierst andere Menschen & Teams dadurch, dass Du von Anfang an ergebnisorientiert arbeitest. Du schätzt verschiedene Wege zum Erfolg, was das Vertrauen in Dich selbst und andere stärkt.
• MENTAL AGILITY: Du kannst kritisch denken, um komplexe Probleme zu durchdringen und die Möglichkeiten zu erweitern, indem Du neue Verbindungen suchst. Du denkst strategisch und bist gleichzeitig umsetzungsorientiert und bringst Kreativität in die Herausforderungen ein, mit denen Du konfrontiert wirst.
• CHANGE AGILITY: Du bist von Natur aus neugierig, experimentierfreudig und in der Lage, mit den Veränderungen der Umwelt effektiv umzugehen. Du bringst eine wachstums- und lernorientierte Einstellung mit: Du bist bereit Dinge auszuprobieren, zu stolpern, aus Erfahrungen zu lernen und sie anzuwenden.
TEILE UNSEREN GRÜNDERGEIST & LEIDENSCHAFTLICHE ZUSAMMENARBEIT:
- Teamorientierte und familiäre Arbeitsatmosphäre
- Freie Einteilung der Arbeitszeiten
- Independent work with short decision-making paths
- Varied and responsible range of tasks
- Intensive training and development opportunities in the areas of spirits, sales and a number of related departments as well as comprehensive development opportunities
- Company car – also for private use
- Modern communication and work equipment
We are looking forward to receiving your detailed application (CV + letter of motivation), stating your earliest possible start date and salary expectations.
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