Jobbeschreibung
Die A-SAFE Gruppe ist der weltweit führende Entwickler, Produzent und Anbieter von Anfahrschutzsystemen aus Spezialkunststoff zum Schutz von Arbeitsplätzen im industriellen Bereich. Innovation ist für A-SAFE der Antrieb.Seit 1984 leistet das Unternehmen weltweit Pionierarbeit für hochmoderne Lösungen zum Schutz von Menschen und Anlagen in einer Vielzahl von Branchen. Wir sind der Hersteller der weltweit ersten Sicherheitsbarrierensysteme aus Polymer. Bis heute sind wir Pioniere auf dem Gebiet der Sicherheitstechnologie für Arbeitsplätze und sichern industrielle Arbeitsplätze unter anderem in Lagerhäusern, Fabriken, Flughäfen und Produktionsstätten auf der ganzen Welt.
Als Key Account Manager (m/w/d) verantworten Sie die Geschäftsbeziehungen unserer strategischen Kunden. Sie pflegen und festigen damit den Grundstein für den langfristigen Erfolg unseres Unternehmens. Ihre Aufgabe ist es, diese Accounts strategisch zu entwickeln und die nationale Betreuung sicherzustellen. Sie koordinieren und erarbeiten die kundenspezifischen Lösungen, die den individuellen Bedürfnissen unserer Kunden gerecht werden, um deren Arbeitssicherheit und Arbeitsprozesse zu optimieren.
Ihre Kernaufgaben
- Strategische Kundenbetreuung: Sie sind der erste Ansprechpartner für unsere wichtigsten Kunden und sichern eine langfristige, erfolgreiche und nachhaltige Zusammenarbeit.
- Umsatzverantwortung: Sie tragen die Verantwortung für die Umsatzentwicklung Ihrer Key Accounts, während Sie gezielte Maßnahmen zur Umsatzsteigerung umsetzen.
- Bedarfsanalyse: Sie erkennen die Bedürfnisse Ihrer Kunden frühzeitig und entwickeln maßgeschneiderte Lösungen in enger Abstimmung mit unseren internen Abteilungen und den Kollegen im Außendienst.
- Vertragsverhandlungen: Sie führen Vertragsverhandlungen auf Entscheiderebene und stellen sicher, dass alle Vereinbarungen beiderseitig vorteilhaft sind.
- Marktbeobachtung: Sie beobachten den Markt sowie die Wettbewerbsaktivitäten, um Chancen und Risiken für Ihre Accounts frühzeitig zu identifizieren und pro-aktiv gegenzusteuern.
Sie bringen fundierte Erfahrungen im Vertrieb und in der Betreuung von Key Accounts mit. Ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse und Anforderungen unserer Kunden runden Ihr Profil ab. Ihre Stärke liegt in der Entwicklung langfristiger, nachhaltiger Kundenbeziehungen, Sie überzeugen durch Verhandlungsstärke, Empathie sowie strategisches Denken.
Was Sie Mitbringen Sollten
- Erfahrung im Key Account Management oder im strategischen Vertrieb.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf allen Entscheidungsebenen.
- Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu analysieren, um passende Lösungen auszuarbeiten.
- Unternehmerisches Denken und eine ergebnisorientierte Arbeitsweise.
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Flexibilität.
- Eigenverantwortliche Aufgaben: Sie betreuen eigenständig ein festgelegtes Vertriebsgebiet in enger Abstimmung mit dem Sales Director Regional Account Management und haben großen Einfluss auf den Unternehmenserfolg in Ihrer Region.
- Attraktives Vergütungspaket: Sie erhalten ein leistungsorientiertes Gehalt, einen Dienstwagen zur privaten Nutzung und attraktive Zusatzleistungen.
- Entwicklungsmöglichkeiten: Wir bieten Ihnen ausgezeichnete Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Weiterbildung.
- Starkes Netzwerk: Sie arbeiten in einem engagierten Team und profitieren von einem starken internen und externen Netzwerk