Jobbeschreibung
Du möchtest Modebrands & Modehändlern mit einem neuen, genialen Produkt das Leben leichter machen und einem innovativen SaaS Scale Up in der Modebranche zum Wachstum verhelfen? Dann suchen wir genau dich für den erfolgreichen Vertrieb von Fashion Cloud, der B2B Plattform, die Brands und Händler digital vernetzt und Prozesse digitalisiert. Momentan führen wir schon über 700 Brands und über 25.000 Händler auf unserer Plattform.
Um unsere starke Marktposition im DACH Markt weiter auszubauen, skalieren wir aktuell unsere Vertriebsaktivitäten und läuten die nächste Wachstumsphase ein. Ein wesentlicher Wachstumstreiber ist für uns die strategische Weiterentwicklung unserer Bestandskunden durch das Vorantreiben der Produktdurchdringung.
Was dich erwartet
- Strategische Weiterentwicklung unserer wichtigsten und größten Kunden & Key Accounts durch gemeinsame Account Pläne
- Aktives Treiben der Adoption von neuen Produkten
- Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Entscheiderebene (C-Level) mit unseren Kunden
- Vertretung von Fashion Cloud auf Key Industry Events in der Fashion Branche und Aufbau eines eigenen Netzwerkes
- Interne Stimme des Kunden für Produkt- und Prozessverbesserungen
- Mentoring junioriger Vertriebskollegen und enge Zusammenarbeit mit unseren operativen Kundenteams
- Unterstützung bei der strategischen Weiterentwicklung des Vertriebsteams in einem wachsenden Unternehmen
- Du hast 7-10 Jahre Arbeitserfahrung im B2B Vertrieb im Bereich Fashion und/oder SaaS gesammelt, idealerweise in einem Scale Up oder einem etablierten Modeunternehmen
- Erfolgreicher Track Record in der (Über)Erfüllung von Umsatzzielen
- Erfahrung in der langfristigen Beratung von Key Accounts mit dem Fokus auf Zufriedenheit und Wachstum (Up & Cross Sell)
- Exzellente Präsentationsfähigkeiten (virtuell und physisch) und die Fähigkeit schnell Vertrauen aufzubauen
- Erfahrung in der Kommunikation mit Entscheidern und der Koordination von Entscheidungsprozessen in großen Unternehmen
- Proaktivität gepaart mit unternehmerischem Denken
- Fähigkeit aus Daten Handlungsempfehlungen abzuleiten
- Erfahrung in der Nutzung von CRM Tools und Microsoft Office / G-Suite
- Bereitschaft 2 Tage die Woche im Hamburger Office zu arbeiten und für Reisetätigkeiten zu Kundenterminen
- Deutsch und Englisch auf Verhandlungssicherem Niveau
- Kenntnisse unserer Produkte oder Bereitschaft sich in die Produkte einzuarbeiten
- Kompetitives Gehalt mit ungedeckelter Provision
- Gestaltungsmöglichkeiten in einem internationalen und ambitionierten Team
- Arbeiten beim Marktführer mit starkem Wachstumsprofil und Entwicklungsmöglichkeiten
- Verkauf eines Produkts mit starkem Product/Market Fit
- Flexible Arbeitszeiten - kein 9 bis 5, du bist für deine Zeiteinteilung verantwortlich!
- Die Möglichkeit, aus der Ferne zu arbeiten - die Arbeit aus einem anderen EU Land ist bis zu 4 Wochen möglich
- Ein großartiges Büro - das hybride Arbeiten mit mind. 2 Office-Tagen pro Woche ist in unserer kulturellen DNA verankert - solltest du von woanders arbeiten, bist du immer Willkommen :)
- Summer Camp - ein Wochenende voller lustiger Teambuilding-Aktivitäten
- Sommerhaus - ein schöner Ort, an dem wir im Sommer arbeiten und Spaß haben
- Die Gesundheit unserer Mitarbeiter liegt uns am Herzen - Ermäßigung beim Urban sports club + Unterstützung der psychischen Gesundheit durch nilo.health
- Kontinuierliche Weiterbildung - 1000€ jährliches Entwicklungsbudget, Bücher und Online-Tutorials von Pluralsight
- Regelmäßige Teamaktivitäten - Weihnachtsfeier, Trivia-Abende und vieles mehr