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Jobbeschreibung

Challenging. Meaningful. Life-changing. Those aren't words that are usually associated with a job. But working at Bristol Myers Squibb is anything but usual. Here, uniquely interesting work happens every day, in every department. From optimizing a production line to the latest breakthroughs in cell therapy, this is work that transforms the lives of patients, and the careers of those who do it. You'll get the chance to grow and thrive through opportunities uncommon in scale and scope, alongside high-achieving teams rich in diversity. Take your career farther than you thought possible.
Der/Die Area Sales Manager:in (m/w/d) ist verantwortlich für die optimale (Umsatz-) Entwicklung der Region und befähigt als empathische Führungskraft und starker Vertriebscoach seine Mitarbeiter, auf die sich ständig veränderten Rahmenbedingungen und Anforderungen im Außendienst agil zu reagieren und sich weiterentwickeln zu können. Der/Die Area Sales Manager:in (m/w/d) berichtet an den verantwortlichen Sales Director.
Aufgabenbereich:

• Erreichung der Umsatzziele und KPIs
• Entwicklung und Umsetzung von regionsspezifischen Zielen und Projekten
• Partizipativer und integrativer Führungsansatz:Förderung von Eigenverantwortung und Empowerment der Mitarbeiter und des Teams
  Hohes Maß an Integrität und Vorbildfunktion
  Leben einer Fehler- Lern- und Feedbackkultur
  Vermittlung einer klaren Vision
  
• Aktives und regelmäßiges Coaching im Feld & Entwicklung der Mitarbeiter hinsichtlich:Unternehmerisches Denken & Zielorientierung
  Selling Skills
  Omnichannel Customer Experience & Customer Engagement
  (digitale) Transformation der Arbeitswelt
  Weiterentwicklung wichtiger Accounts / KOL Management/ Customer Engagement
  Individueller Potentiale (Talent development)
  
• Strategisches Regionsmanagement:Regelmäßige Datenanalyse sowie strategische Ableitungen für entsprechende Aktionspläne im crossfunktionalem Team (z.B. Verkaufs-, Markt- & Gebietsdaten, Patientenströme)
  Ergebnisorientierte Planung und Controlling des Budgets
  
• Externes und internes Netzwerken:Cross-funktionale Zusammenarbeit auf Peer- und Regionsebene etablieren und fördern
  Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Medical, Field Access, Strategy & Operations und weiteren wichtigen internen Stakeholdern sowie externen Partnern
  Talentmagnet für interne und externe Talente
  
• Business Unit spezifische Aufgaben:Regionale unternehmerische Gesamtverantwortung für das gesamte Hem/Onc Portfolio inkl. Omnichannel Umsetzung und Account Management mit Unterstützung und durch Steuerung des Customer Engagement und Operation Excellence Managers
  

Qualifikation für die Position:

• Abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium und/oder abgeschlossene Ausbildung zum geprüften Pharmareferent gemäß §75 AMG
• Bestehende Kunden- sowie Indikationserfahrung
• Führungs- und Coachingerfahrung
• Gute Englischkenntnisse (Wort und Schrift)
• Routinierter Umgang der gängigen MS-Office Anwendungen
• Gültige Fahrerlaubnis
• Reisebereitschaft
• Growth MindsetEmpathisch, aktives Zuhören
  Proaktiv; Can Do & Play to Win – Attitude
  Kollaborativer Coach, Förderung der individuellen Talente
  Kundenzentrierung
  
• KompetenzenStrategisches und kritisches Denken
  Erfahrung im cross-funktionalem Arbeiten sowie in komplexen Matrixstrukturen
  (Digital-) transformationale Kompetenzen
  Data Mindset
  Professionelle Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
  Resilienz und Veränderungsbereitschaft
  Versiert in Projektmanagement
  

Uniquely Interesting Work, Life-changing Careers
With a single vision as inspiring as “Transforming patients' lives through science ”, every BMS employee plays an integral role in work that goes far beyond ordinary. Each of us is empowered to apply our individual talents and unique perspectives in an inclusive culture, promoting diversity in clinical trials, while our shared values of passion, innovation, urgency, accountability, inclusion and integrity bring out the highest potential of each of our colleagues.View More