Jobbeschreibung
Verändere, wie sich die Welt übermorgen bewegt.Wir machen die Mobilität nachhaltiger, intelligenter, sicherer. Wir machen sie digitalisierter, vernetzter und einfach besser für uns alle.
Als Entwickler innovativer Technologien arbeiten wir schon lange mit den großen Namen der Mobilitäts- und Forschungswelt zusammen. Darüber hinaus erstreckt sich unser Wirken auf weitere Bereiche wie Robotik, Landwirtschaft, Energie- und Wasserwirtschaft.
Dank einer unvergleichlichen Bandbreite an Themen wird es dir als MINT-Fachkraft bei uns nie langweilig. Entwickle dich in einem Umfeld, das mit erstklassiger technischer Infrastruktur ausgestattet ist. Wo du auf Forschergeist triffst, auf Freiraum für kreatives Arbeiten und ein offenes Miteinander. Und wo du genau die Karriereoptionen findest, die zu dir passen.
Informiere dich auf iav.com/karriere über deine Einstiegsmöglichkeiten. Wir freuen uns auf dich als Teil unseres Teams!
Diese Herausforderung erwartet dich:
Als Key Account Manager:in - Sales Global Automotive - International bist du für die Geschäftsentwicklung auf der globalen Bühne außerhalb Europas zuständig. Du priorisierst proaktiv relevante Kunden und bringst das IAV-Portfolio in Abstimmung mit den technischen Bereichen in die Akquisition. Du reagierst und priorisierst Anfragen in Abstimmung mit unserem internationalen Landesgesellschaften und treibst diese vertrieblich eigenverantwortlich bis zum Auftrag. Der Fokus liegt auf der gezielten Entwicklung der durch das IAV-Management und den/der Key Account Manager:in identifizierten Chancen.
Deine Aufgaben:
* Du bist verantwortlich für die Akquisition von Kundenprojekten sowie die Steuerung und Anlegen eigener Accounts/Kunden international.
* Du bist zentrale/r und bekannte/r Ansprechpartner:in für Entscheidungsträger und Stakeholder beim Kunden, um Strategien und Ziele in Erfahrung zu bringen.
* Du verbesserst die IAV-Positionierung sowie die Steigerung der Attraktivität im Bestandsgeschäft und in neuen Geschäftsfeldern.
* Du sorgst für die Festigung eines belastbaren Vertrauensverhältnisses und der Akzeptanz als Hauptverhandlungspartner.
* Du verantwortest die Entwicklung der Vertriebs- und Erschließungsstrategie für die Kunden, Bewertung dieser auf Wirksamkeit und gegebenenfalls Anpassung.
* Du führst das Bid-Management und die kommerziellen Verhandlungen, bereichsübergreifende Angebotskoordination und Freigabeinstanz im Sinne der abgestimmten Kundenstrategie und Marktfähigkeit.
* Du wertest Daten zur Kundenzufriedenheit und Abstimmung von Folgemaßnahmen aus.
* Du verantwortest die Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie die Pflege des Akquisitionstools.
Notwendige Kenntnisse:
* Erfolgreich abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches oder betriebswirtschaftliches Studium und langjährige Berufserfahrung in der Automobil- / Zulieferindustrie
* Ausgewiesene Vertriebserfahrung, ausgeprägtes Organisationstalent, gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse und Erfahrung im Dienstleistungsvertrieb
* Erfahrung im Umgang mit Kunden auf verschiedenen Ebenen
* Bereitschaft, Umsatzverantwortung für die zugeordneten Kunden zu übernehmen
* Überzeugungs- und durchsetzungsstarke Persönlichkeit sowie Teamfähigkeit und Kooperationswillen
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
* Reisebereitschaft von 30-40 % und Lust kulturelle Gräben zu erkennen und zu erschließen
Gewünschte Kenntnisse:
* Know-how in der Vertragsgestaltung von Dienstleistungsangeboten und Erstellung komplexer Angebote sowie in Verhandlungen zu Dienstleistungen und Großprojekten in der Automobil- und Zulieferindustrie
* Strategisches Denken, gepaart mit einem starken Implementierungswillen
Das spricht für uns:
Verantwortung übernehmen statt Rädchen im Getriebe sein. Bei IAV vertrauen wir dir step by step immer wichtigere Aufgaben an. Dank Fachmentor:innen bist du nicht allein und kannst so mit den Projekten wachsen. Du arbeitest mit den großen Namen der Mobilitäts- und Forschungswelt zusammen. Und qualifizierst dich gezielt weiter, z.B. durch inhouse Seminare oder auf Kongressen.
Uns sind Vielfalt und Chancengleichheit wichtig. Für uns zählt der Mensch mit seiner Persönlichkeit und seinen Stärken.View More