Jobbeschreibung
Wir sind Capmo, ein führendes B2B-SaaS-Startup, das eine der größten und am wenigsten digitalisierten Branchen Europas transformiert: die Baubranche. Mit unserer innovativen Softwareplattform vereinfachen wir das Leben auf Baustellen für alle Beteiligten und ermöglichen es, Bauprojekte wie das neue Haus, das Krankenhaus und die Schule in deiner Nachbarschaft termingerecht und im Budget abzuschließen. Unsere Mission lautet: #buildbetterplacestogether. Wenn du Teil eines Teams sein möchtest, das aktiv an Veränderungen arbeitet, würden wir uns sehr freuen, dich bei uns willkommen zu heißen und gemeinsam mit dir die Zukunft zu gestalten!
Als Vertriebsmitarbeiter*in übernimmst du eine strategische Rolle, indem du gezielt auf unsere Hauptzielgruppe, große Generalunternehmen, zugehst. Dein Fokus liegt dabei auf einem qualitativen Ansatz: Du verstehst die Accounts, bereitest sie sorgfältig vor und entwickelst darauf basierend eine umfassende Kundengewinnungs-Strategie. Durch die Identifikation der richtigen Personas & deiner Sales Mentalität, gelingt es dir große Generalunternehmen für uns zu gewinnen.
Diese Herausforderungen erwarten dich:
- Persona spezifische Ansprache von Entscheidungsträger*innen großer Generalunternehmen via Kaltakquise, LinkedIn-Mails und Networking-Veranstaltungen, mit dem Ziel Termine zu vereinbaren und Beziehungen aufzubauen
- Research & Erstellung von Account Plänen, um eine strategische und sehr qualitative Herangehensweise sicherzustellen
- Verstehen & Analysieren der Struktur potenzieller Accounts, um herauszufinden, wie Capmo in deren Umfeld passt
- Enge Zusammenarbeit mit unserem erfahrenden Enterprise Sales Team, welche warme Leads übernehmen und fortführend für das Closing verantwortlich sind
- Du vertrittst Capmo auf verschiedenen Events/ Messen sowie unseren eigenen Veranstaltungen
Das bieten wir dir
- Ungedeckelte Provision - schieße über deine Ziele hinaus & profitiere davon.
- Become a shareholder! Partizipiere mit unserem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VSOP) direkt an unserem Erfolg!
- Grow fast! Jährliches Budget von 1.500 € sowie zwei Development Days, die du in deine berufliche Weiterentwicklung investieren kannst.
- Fit(ness), Food oder das 49€ Ticket? Mit EGYM Wellpass hast du unbegrenzte Check-Ins zu 90 Fitnessstudios und Schwimmbädern in München oder wähle einen Mittagszuschuss oder das 49€ Ticket als deinen Benefit.
- Be safe! Wir bezuschussen deine betriebliche Altersvorsorge mit 20%.
- MUC: Love where you work! In unserem neuem Büro am Heimeran Platz gibt es eine Dachterasse, einen Eltern-Kind Raum und kostenlose Parkplätze.
- BERLIN: Love where you work! Büro im Mindspace Krausenstraße.
- Remain flexible! Home Office und Arbeiten im EU-Ausland (bis zu 175 Tage pro Jahr) sind möglich.
- Be bold! Wachse an ständig neuen Herausforderungen. Unsere offene Feedback- und Fehlerkultur unterstützt dich dabei.
- Meet the team! Freu dich auf Events, unser weekly Allhands und unsere Company Week
- #buildbetterplacestogether! Du hast die Möglichkeit, eine ganze Branche zu revolutionieren und die Art und Weise zu verändern, wie die buchstäbliche Zukunft gebaut wird.
- Du hast ein abgeschlossenes Studium mit Bauhintergrund
- Erste Erfahrung im Kundenkontakt oder Kontakt zu Generalunternehmern*innen hast du bereits gesammelt, idealerweise im Vertrieb
- Dein souveränes Auftreten und deine eloquente Ausdrucksweise stellen dich im Umgang mit Geschäftsführern*innen vor keine Herausforderung
- Dein analytisches Mindset sowie deine strategische Denkweise zeichnen dich aus
- Zielstrebigkeit, Hartnäckigkeit und dein Ehrgeizig machen dich aus und von Rückschlägen lässt du dich nicht aus der Ruhe bringen
- Du kannst dich gut selbst organisieren und hast dein Zeitmanagement im Griff
- Du verfügst über Deutschkenntnisse auf C2-Niveau; Englisch beherrscht du auf mindestens B2-Level