Jobbeschreibung
Die Lornamead GmbH ist ein mittelständisches Unternehmen mit Sitz in Hamburg (seit Mai 2023), das seinen Schwerpunkt auf die Entwicklung und den Vertrieb von Körperpflegeprodukten gelegt hat. Seit Ende 2021 gehört Lornamead zur italienischen, familiengeführten Sodalis Gruppe und ist damit Teil eines führenden und expandierenden Konsumgüterunternehmens mit einer Vielzahl starker Marken, u. a. aus den Bereichen Körperpflege und Reinigungsmittel. Die Lornamead GmbH vertreibt ihre qualitativ hochwertigen Körperpflegeprodukte vornehmlich in Deutschland, Österreich und Polen im klassischen Drogerie- und LEH-Markt und zunehmend auch online. Gemäß unserem Leitspruch „adding value to brands“ umfasst unser Markenportfolio zahlreiche bekannte und beliebte Marken wie CD Körperpflege, Handsan, Tesori d'Oriente, The Beauty Mask Company®, Rapid White und Brisk, mit denen wir durch unsere Zugehörigkeit zur Sodalis Gruppe zukünftig auch in weitere europäische Länder expandieren werden.
Du bist ein Vertriebsprofi mit Leidenschaft für die FMCG-Branche? Du verfügst über ausgezeichnete Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten und bringst Dein Team gerne voran? Dann suchen wir genau Dich!
(Senior) Key Account Manager (m/w/d) LEH / Discount
In der Rolle unterstützt Du unser Team durch die strategische Entwicklung und Führung eines nationalen Kunden. Dabei gewährleistest Du die Erreichung von Umsatz- und Abverkaufszielen sowie die Optimierung des Kundenertrags.
- Umsetzung der Verkaufsstrategien pro Kunde im Einklang mit der Vertriebskanalstrategie
- Planung und Durchführung der Jahres- und Umsetzungsgespräche
- Verhandlung von Bedingungen und Konditionen sowie Umsetzung der Ergebnisse
- Verbesserung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Präsentation neuer Produktideen
- Beobachtung des Markts und Identifizierung von Trends
- Sicherstellung der Kundenprofitabilität
- Erfolgreich abgeschlossenes BWL-Studium oder abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung
- Mehrjährige Erfahrung im Kundenmanagement im Bereich Retail / Lebensmitteleinzelhandel / Drogerie
- Vertriebserfahrung im Außendienst sowie crossfunktionale Erfahrung (Marketing / Retail-Marketing) wünschenswert
- Nachweisbare Erfolge in der zentralgesteuerten Betreuung von LEH-Kunden
- Verständnis von Konzepten, Strategien und Vorgehensweisen im Drogerie-Umfeld
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Analysekompetenz, unternehmerische Denkweise und Ergebnisorientierung sowie die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen
- Kollegiales Miteinander in einem engagierten Team
- Gestaltungsspielraum für die Umsetzung eigener Ideen
- Spannendes und herausforderndes Aufgabenfeld
- Direkte und offene Unternehmenskultur
- Flache Hierarchien
Unsere Benefits
- Wöchentlicher Englischkurs (während der Arbeitszeit)
- Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
- Flexible Arbeitszeiten sowie Homeoffice-Möglichkeit (2 Tage/Woche)
- Modernes Büro mit Kaffee- und Wasser-Flatrate
- Monatliche Gutscheinauswahl in unserem Portal
- Kleine Mitarbeiterpräsente aus unseren Produktreihen
- Essenszuschuss in der externen Kantine
- Zuschuss zum Deutschland-Ticket