Jobbeschreibung
Als Senior Sales Manager sind Sie mit verantwortlich für die Vertriebs-Strategie und deren Umsetzung in COTP-Gruppe mit 23 Hotels in der DACH-Region. Sie arbeiten im Sales auf Corporate Ebene in einem Sales-Team und berichten an den Head of Sales. Sie sind eigenverantwortlich für Corporate Accounts in unterschiedlichen Segmenten und tragen durch Ihre Arbeit maßgeblich zur Umsatzsteigerung unserer Hotels bei.
Zum Unternehmen:
Als einer der führenden Whitelabel-Hoteloperator agiert The Chocolate on the Pillow Group in der DACH-Region an strategisch gelegenen Standorten und arbeitet mit internationalen Hotelkonzernen über Franchiseverträge zusammen.
In dieser spannenden Phase unseres Wachstums suchen wir einen engagierten und erfahrenen Senior Sales Manager, um unser Vertriebsteam zu verstärken. Der ideale Kandidat hat Erfahrung in der Hotellerie, kennt Franchise-Strukturen, verfügt über starke Vertriebsqualitäten und die Fähigkeit, Verkaufsstrategien zu entwickeln, umzusetzen und abteilungsübergreifend zu kommunizieren.
- Vertriebsstrategie entwickeln und umsetzen: Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Vertriebsstrategie zur Maximierung des Umsatzes und der Marktanteile
- Performance: Engagement und Eigeninitiative, sowie Impulse, um sicherzustellen, dass Verkaufsziele erreicht werden
- Marktanalyse und -forschung: Durchführung von Marktanalysen und Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten, Markttrends und potenziellen Kunden
- Kundenbeziehungen pflegen: Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden sowie Geschäftspartnern
- Budgetierung und Berichterstattung: Verantwortung für die Überwachung des Budgets / Forecasts sowie regelmäßige Berichterstattung an den Head of Sales
- Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit: Enge cross-funktionale Zusammenarbeit mit den Abteilungen Marketing, Operations und Revenue Management und den Hotels zur Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Initiativen
- Vertragsverhandlungen: Führen von Vertragsverhandlungen mit Kunden und Geschäftspartnern
- Selbständige Akquisition von Neukunden im Corporate, Leisure und MICE- Bereich
- Organisation / Durchführung von verkaufsfördernden Maßnahmen
- Reporting und Controlling von Verkaufsaktivitäten an den Head of Sales
- Abschluss von Rahmenabkommen & RFP's Planung
- Durchführung und Dokumentation von Verkaufsaktivitäten wie Telefonmarketing, Kundenbesuche und Hausführungen
- Repräsentation des Unternehmens bei Messen und Kundenveranstaltungen
- Schulung und Entwicklung: Schulung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams zur Verbesserung der Vertriebsfähigkeiten und -kenntnisse
- Erfahrung: Mindestens 3-5 Jahre im Vertriebsmanagement, vorzugsweise in der Hotel- oder Hospitality-Branche, gerne auch im Franchise-Segment
- Gute Fähigkeiten im Arbeiten im CRM (vorzugsweise HubSpot)
- Erfolgsbilanz und unternehmerische Denke: Nachweisbare Erfolge bei der Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Vertriebsideen
- KPI und Reportings: Kenntnisse, Marktdaten und Verkaufsberichte zu interpretieren
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der DACH-Region
- Fähigkeiten:
- Ausgeprägte analytische und strategische Fähigkeiten
- Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
- Fähigkeit, in einem dynamischen und wettbewerbsorientierten Umfeld zu arbeiten
- Proaktive und lösungsorientierte Arbeitsweise
- Chancen und Herausforderungen erkennend und zupackend
- Vorbildliche Sozial-Kompetenzen
- Eine Schlüsselposition in einem führenden Hotelbetreiber in der DACH-Region
- Ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und attraktive Benefits
- Umfangreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Weiterbildung
Dein Arbeitsumfeld
- Du arbeitest im Headquarter der Gruppe in Köln, in dem ein familiäres Umfeld herrscht, in dem man einander hilft und unterstützt
- Du bist integriert in eine Unternehmenskultur, die geprägt ist von hoher Loyalität und Vertrauen in die Mitarbeitenden. Wir sind veränderungsbereit, ambitioniert, positiv, kommunikativ, respektvoll und wertschätzend
- Wir arbeiten in flachen Hierarchien, schätzen Entscheidungsfreude und Eigeninitiative, wünschen uns gute Kommunikationsfähigkeiten und wertschätzenden Umgang mit allen Teammitgliedern. Wir sind Gestalter und Macher und wollen immer ein Stückchen besser werden
- Du wirst Teil eines motivierten und offenen Teams, was sich über neue Kolleg:innen freut und diese unterstützt
- Du arbeitest in modernen Büroräumlichkeiten mit coolem Arbeitsplatz in einem aufstrebenden Quartier
- Du bekommst Aufstiegs- und Karrieremöglichkeiten und stößt auf offene Ohren bei persönlichen Entwicklungswünschen
- Du profitierst von verschiedensten Goodies wie Mitarbeiter-Konditionen in zahlreichen Hotels, Rabatten und Bonusprogrammen