Jobbeschreibung
HAPEKO ist die erste Adresse für Fach- und Führungskräfte in Deutschland. Schwerpunkt der Tätigkeit ist das Schaffen von Verbindungen zwischen Spezialisten und Führungskräften mit einem beruflichen Veränderungswunsch und passenden Unternehmen. HAPEKO ist deutschlandweit mit mehr als 20 Standorten vertreten.Mein Mandant ist ein Hightech-Industriekonzern mit weltweit 1500 Mitarbeitenden, der sich mit fortschrittlichen Technologien auf die Bereiche Robotik, Schifffahrt, Navigation und Luft- und Raumfahrt spezialisiert hat. Dieser moderne Arbeitgeber sucht für das Vertriebsbüro in Hamburg zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen (Regional) Sales Manager (m/w/d) für die Region Osteuropa (v.a. Polen, Lettland, Litauen, Estland, Ukraine). In dieser verantwortungsvollen Funktion sind Sie im Wesentlichen für den Vertrieb des vielseitigen Produktportfolios in der Ihnen zugeordneten Vertriebsregion zuständig.
Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb und können entsprechende Erfolge nachweisen? Sie habe eine Affinität für technische, erklärungsbedürftige Produkte und haben Freude am Ausbau einer Vertriebsregion? Mit dem Vertrieb an Kunden aus dem Defence Bereich (Militär) sind Sie wohlmöglich schon erfahren? Sie sind ein Teamplayer und Kommunikationstalent (m/w/d), auch in englischer Sprache? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung unter Angabe der Referenz AMA/113866.
Der Einsatzort: Hamburg
- Verantwortung für das Verkaufsbudget in der Region Osteuropa
- Entwicklung bestehender Kunden sowie effektive Akquisition neuer Kunden
- Aufbau eines starken Netzwerks und Erschließung neuer Geschäftsbereiche
- Ernennung, Verwaltung und Unterstützung von Vertretern und Distributoren zur Erreichung der Vertriebsziele
- Erstellung von Angeboten und Vorqualifikationen für Ausschreibungsverfahren sowie Abstimmung der Projekterfordernisse in engem Austausch mit den relevanten Teams in der Unternehmenszentrale
- Durchführung von Verhandlungen und Produktpräsentationen
- Kommunikation mit den technischen Teams, u.a. zwecks Einhaltung von Qualitäts- und Compliance-Verfahren
- Teilnahme an Konferenzen, Messen und Unternehmensveranstaltungen
- Regelmäßige Berichterstattung sowie Erstellung von Prognosen, Aufbau eines effizienten Verkaufsaktionsplans
- Pflege von Kunden- und Verkaufsdaten im CRM
- Regelmäßiger Wissensaustausch mit den europäischen und globalen Vertriebsteams
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Elektrotechnik, Maschinenbau, Geistes- und/oder Wirtschaftswissenschaften, kaufmännische / technische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikationen
- Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb mit nachweislicher Erfolgsbilanz, idealerweise in der Region Osteuropa (v.a. in Polen, Litauen, Lettland, Estland, Ukraine)
- Ein gutes technisches Verständnis bzw. Affinität zu technischen Produkten
- Erfahrungen mit Ausschreibungsverfahren / Tendermanagement sind von Vorteil
- Vertriebserfahrungen im Defence-Bereich (Militär) stellen einen Pluspunkt dar
- Bereitschaft zu gelegentlichen Geschäftsreisen, u.a. für Messeauftritte und Kundentermine
- Spaß am Vertrieb und Aus- bzw. Aufbau eines Kundennetzwerks
- Kommunikations- und Teamfähigkeit in Kombination mit Belastbarkeit
- Routinierter Umgang mit Microsoft Office und geübter Umgang mit CRM-Systemen
- Fließendes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift werden vorausgesetzt, Französischkenntnisse sowie weitere Sprachkenntnisse (bspw. Polnisch, Ukrainisch) sind ein Pluspunkt
- Spannender Aufgabenbereich in einem erfolgreichen Vertriebsteam
- Zugehörigkeit zu einem wirtschaftlich stabilen und erfolgreichen Unternehmen mit breitem Produktportfolio und eigenen Produktionsstandorten
- Internationales Unternehmen mit Entwicklungsmöglichkeiten
- Regelmäßiger Austausch und Zusammenarbeit mit internationalen Kollegen und Kunden
- Attraktives Gehaltspaket bestehend aus fixer und variabler Gehaltskomponente
- 30 Tage Urlaub
- Home Office möglich (nach erfolgreicher Einarbeitung maximal 1-2 Tage pro Woche)
- Modernes Büro in bester Innenstadtlage in Hamburg