Jobbeschreibung
Unser Auftraggeber ist ein auf Hochspannungs-Sicherheitssysteme spezialisiertes Unternehmen und beliefert sowohl Autohersteller als auch Tier1-Batterieproduzenten mit zuverlässigen Komponenten und maßgeschneiderten Lösungen. Das Unternehmen expandiert gegenwärtig in Europa, wo demnächst ein neues Produktionswerk entsteht. Um den Aufbau der OEM-Geschäftsbeziehungen und die Entwicklung des europäischen Marktes voranzutreiben, hat das Unternehmen eine Vertriebsniederlassung im Raum München gegründet und sucht hier nun einen Business Development / Key Account Manager (m/w/d) mit Schwerpunkt Automobilelektronik.
In dieser Schlüsselfunktion für die Geschäftsentwicklung in Deutschland übernehmen Sie den Aufbau, die Entwicklung und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zu Automobilherstellern, zunächst mit Fokus auf die Premiumhersteller. Sie bauen Ihr Netzwerk in R&D und Einkauf auf, generieren Nachfrage und verantworten die Projekte. Sie berichten direkt an den Managing Director Europe. Ihre Aufgaben im Detail:
- Auf- und Ausbau nachhaltiger Kundenbeziehungen zu Entscheidern in den Entwicklungs- und Einkaufssparten überwiegend deutscher OEMs mit Schwerpunkt im süddeutschen Raum
- Identifizieren potenzieller Projekte und Anwendungen im Hochspannungsbereich und Ausarbeiten entsprechender Kundenangebote – mit Unterstützung des Headquarters in technischen Fragen
- Erstellen von Verkaufsprognosen sowie Dokumentation, Überwachung und Nachverfolgung bestehender Lieferverträge und Projekte
- Beobachtung und Analyse des Marktes, der Wettbewerbs- und Kundenaktivitäten sowie wesentlicher Trends
- Technische und kommerzielle Schnittstelle zu Kunden, Sales-Team und dem zentralen F&E-Bereich
- Fachliche Steuerung der Field Service Engineers
Gesucht wird eine kommunikationsstarke und überzeugende Vertriebspersönlichkeit, die es versteht, Kundenbedürfnisse zu erkennen, proaktiv Lösungen zu erarbeiten und darauf stabile, langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern aller Organisationsebenen aufzubauen. Wir erwarten:
- Abgeschlossenes technisches Studium, z. B. Maschinenbau, Elektrotechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder in einer vergleichbaren technischen Disziplin
- Umfangreiche Berufspraxis und Kontaktnetzwerk im Umfeld deutscher OEMs oder Tier1
- Langjährige Erfahrung im technischen Vertrieb von Elektronikkomponenten bei einem Automobilzulieferer
- Professionelle Verhandlungsführung und ausgezeichnetes Präsentationsvermögen
- Offene und transparente Kommunikation – auch auf internationaler Ebene
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie die Bereitschaft zu innerdeutschen Reisen und gelegentlich nach Übersee
- Die nicht alltägliche Chance, den Geschäftsaufbau in einem äußert spannenden, zukunftsweisenden technischen Markt von Anfang an entscheidend zu prägen und zu gestalten
- Möglichkeit, in gewissem Umfang auch mobil zu arbeiten
- Ein den hohen Anforderungen gerechtes Vergütungspaket