Jobbeschreibung
Unser Klient, ein erfolgreiches deutsches Softwareunternehmen, bietet seinen Kunden ein umfassendes Spektrum an Lösungen für die Qualitätssicherung und das Qualitätsmanagement im Gesundheitswesen mit Schwerpunkt auf Krankenhäuser. Die SW-Lösungen des Marktführers orientieren sich konsequent an den realen Anforderungen und Abläufen im Krankenhaus und unterstützen den Anwender seit drei Jahrzenten optimal bei seinen anspruchsvollen Tätigkeiten. Das Unternehmen ist Teil einer übergeordneten, sehr erfolgreichen internationalen Unternehmensgruppe von Softwareunternehmen in vertikalen Märkten. Im Rahmen der Einführung einer neuen, innovativen SW-Lösung suchen wir nun im Auftrag unseres Klienten eine ergebnisorientierte Vertriebspersönlichkeit als
Senior Sales Manager Software (m/w/d) – Zukunftsmarkt eHealth
Aus Ihrem Home-Office (z.B. im GR Frankfurt, Köln, Stuttgart, Karlsruhe, Nürnberg) heraus sind Sie nach einer professionellen Einarbeitungsphase verantwortlich für die Akquise (Upselling) bei Bestandskunden bzw. für Planung/Durchführung von Conceptional-/Value Selling Ansätzen in Zusammenarbeit mit Consulting /PreSales.
Sie gestalten die Go-to-Market Strategie für das neue Produkt mit und setzen diese vertrieblich um.
Sie präsentieren die Anwendungsfälle der SW-Produkte bzw. das Big Picture auf C-Level.
Kurzum: Sie übernehmen die Aufgabe, das Upselling-Potenzial bei unseren Bestandkunden zu heben und Neukunden zu adressieren. Sie nutzen das Potenzial unseres neuen Produktes und sind das vertriebliche Frontend unserer neuen Go-To-Market Strategie.
Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im komplexen Softwarevertrieb (Value/Solution Selling); idealerweise im Bereich Qualitätssicherung / Qualitätsmanagement von Krankenhäusern.
Sie haben Spaß am vertrieblichen „Upselling & Hunting“.
Sie sind es gewohnt, einen Markt proaktiv, strukturiert und selbstorganisiert zu bearbeiten und Marktchancen in erfolgreiche Vertriebsaktivitäten umzusetzen.
Sie haben einen zupackenden Charakter, Business Case Denken sowie ein unternehmerisch geprägtes Mindset. Zudem kennzeichnet Loyalität, Zuverlässigkeit, Begeisterungsfähigkeit Ihre Persönlichkeit.
Eine spannende Sales Management Aufgabe bei einem erfolgreichem deutschen, mittelständisch geprägten Softwareunternehmen.
Eine enge Zusammenarbeit mit dem Leitungskreis und entsprechende Karriereperspektiven
Eine exzellente Kundenbasis sowie Potential für signifikantes Wachstum.
Eine wertebasierte Unternehmensführung sowie eine agile, moderne Organisation mit flacher Hierarchie und schnellen Entscheidungswegen bzw. eine offene und wertschätzende Kultur, die geprägt ist von hoher Eigenverantwortung und gegenseitiger Unterstützung und echtem Teamgeist.
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