Jobbeschreibung
Elis ist Europas führender Experte für Textildienstleistungen. Mehr als 52.000 Menschen sorgen an 440 Standorten in 30 Ländern dafür, dass die Versorgungskonzepte von ca. 400.000 Kunden weltweit laufen wie am Schnürchen. Eine Glanzleistung, die Hochachtung verdient!
In Deutschland und Österreich versorgen wir von unseren 44 Standorten aus unsere Kunden, z. B. aus der Hotellerie und Gastronomie, dem Gesundheitswesen sowie der Industrie und dem Handel, mit verschiedensten Miettextilien, damit diese unter besten Voraussetzungen arbeiten können. Das macht nicht nur für unsere Kunden Sinn, sondern ist darüber hinaus ein nachhaltiges Geschäftsmodell auf stetigem Wachstumskurs! Wir suchen Sie unbefristet als
Key Account Sales Manager (m/w/d) Neukunden – Schwerpunkt Rahmenverträge
im Homeoffice.
- Analyse und Identifikation von Unternehmen mit dezentralen Entscheidungsstrukturen, die als potenzielle Kunden für Rahmenverträge infrage kommen
- Entwicklung und Implementierung von Strategien zur Akquise von Neukunden, die auf den Abschluss von Rahmenverträgen mit den Zentralen dieser Unternehmen abzielen
- Erstellung von Angebotskalkulationen und Wirtschaftlichkeitsanalysen
- Planung und Durchführung von Präsentationen und Verhandlungen mit Entscheidungsträgern großer Unternehmen
- Dokumentation aller relevanten Kundeninformationen und Interaktionen im CRM-System, mit besonderem Fokus auf die Verfolgung von Fortschritten bei Rahmenvertragsverhandlungen
- Teilnahme an Tagungen und Symposien, um Netzwerke zu bilden
- Repräsentation des Unternehmens auf professioneller Ebene
- Kooperation mit dem International Sales Office zur Abstimmung bei der Bearbeitung internationaler Anfragen mit Rahmenvertragsinhalten
- Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium mit Vertriebsinhalten bzw. abgeschlossene kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Vertriebserfahrung
- Mehrjährige Vertriebspraxis im B2B-Bereich
- Expertise im Umgang mit Entscheidungsträgern größerer Unternehmen
- Know-how in der Branche von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich
- Präsentationserfahrung
- Sehr gute EDV-Kenntnisse, insbesondere MS Office
- Kreativität und analytisches Denkvermögen
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke
- Systematische Arbeitsweise und Organisationsfähigkeit
- Führerschein der Klasse B
Betriebliche Altersvorsorge
Standortbezogene Sozial- und Sonderleistungen wie z. B. eine bezuschusste betriebliche Altersvorsorge
Company Bike
Zuschuss zum Traumfahrrad im Rahmen unseres Company-Bike-Programms
Echter Support
Die Führungskraft und Profis vor Ort sind auch nach der Einarbeitung jederzeit da – für die persönliche und fachliche Weiterentwicklung gibt es diverse Maßnahmen on top
Corporate Benefits
Mitarbeiterempfehlungsprogramm und -rabatte für verschiedene Aktionen
Firmenwagen
Dienstwagen (VW, Skoda oder BMW), der auch privat genutzt werden darf
Systemrelevant und krisensicher
Durch unsere systemrelevante Dienstleistung sind wir auch in Krisenzeiten ein sicherer Arbeitgeber
Teamwork
Gelebtes Teamwork mit flachen Hierarchien sowie agile Arbeits- und Entscheidungsmethoden
Incentives und Events
Unsere Erfolge feiern wir im Rahmen unserer Sales-Events, z. B. dem alljährlichen Kick-off – unsere „Gipfelstürmer“ fahren einmal im Jahr auf eine mehrtägige Reise, z. B. nach Ibiza oder Mexiko
Weiterentwicklung und Coaching
Vertriebliche Skills werden in unserer Online Academy und diversen Sales-Trainings geschult und für Karriereambitionierte bieten wir verschiedene Coachingmöglichkeiten und Talentprogramme an