Jobbeschreibung
Mit über 90-jähriger Erfahrung und rund 11.000 Mitarbeitern ist die Raben Group eines der führenden Logistikunternehmen in Mittel- und Osteuropa, welches umfassende logistische Lösungen im Straßen, See- und Luftfrachttransport sowie globale Supply-Chain-Management-Konzepte anbietet.
Wir haben den Drive für kontinuierliche Entwicklung!
Deshalb haben wir uns als Raben seit über 90 Jahren kontinuierlich weiterentwickelt und können mittlerweile auf über 160 Standorte in 15 Ländern blicken. Wir bilden ein eingespieltes Team, das aus den besten Experten auf vielen Gebieten besteht. Alle Mitarbeiter sind am Erfolg unseres Unternehmens beteiligt - in Büros, Lagerhallen und am Steuer als Fahrer auf nationalen und europäischen Routen.
Als Head of Sales & Marketing in Deutschland bist Du für die Umsetzung der Vertriebs- und Marketing-Strategie verantwortlich, welche eine effektive Entwicklung der Schlüsselkunden gewährleistet sowie den Bekanntheitsgrad der Raben Group durch Anwendung des Marketing Mix steigert. Dein direktes Team (Marketing, Tender Management, Key Account) sitzt in unserer Deutschlandzentrale in Mannheim. Dort befindet sich auch die Basis unseres Geschäftleitungskreises, welcher aus 7 weiteren Personen besteht. Der Berichtsweg geht direkt an den Geschäftsführer der RTEG, derzeit ist dies für Deutschland Ewald Raben selbst.
Hast Du den Drive, Raben weiter voran zu bringen? Dann werde auch Du wichtiger Teil unseres Teams!
Geschäftsleiter Vertrieb und Marketing/ Sales Director Spedition (m/w/d)
Arbeitsort: Mannheim | Ref. Nr. SD/MZ/2024
- Als Geschäftsleiter Sales & Marketing verantwortest Du die Bereiche Vertrieb, Marketing sowie Tender Management innerhalb unserer Matrixorganisation für 33 nationale Standorte
- Du bist maßgeblich für die Erreichung der Vertriebs-Budgetziele, Festlegung der grundsätzlichen Preisstrategie sowie die strategische Entwicklung von Schlüssel-Kunden verantwortlich
- Zur Gewinnung neuer Kunden und Erreichung der Budgetziele überwachst Du die Vertriebsleistung in den Niederlassungen und achtest auf die Ausrichtung der Vertriebsstrategie an der Unternehmensstrategie
- Du trägst zur Erreichung des EBITDA-Ziels bei durch Festlegung und Erreichung geeigneter Margenbeitragsziele sowie Durchführung jährlicher Preisanpassungen bei den Key Accounts
- Du überwachst Marktveränderungen und triffst Entscheidungen zur Verbesserung der Vertriebsleistung durch Preisanpassungsmaßnahmen und Identifizierung von Entwicklungsmöglichkeiten (neue Produkte, neue Dienstleistungen)
- Im Rahmen der Leitung des Tender Management Teams verantwortest Du die erfolgreiche Abwicklung von Ausschreibungen durch Organisation, Kontrolle und Auswahl der Ausschreibungen sowie Sicherstellung eines abgestimmten Vorgehens gegenüber den individuellen Geschäftseinheiten-Präferenzen
- Im Key Account Management verantwortest Du die Entwicklung des Kundenportfolios durch Verfolgung der Leistung bestehender Schlüssel-Kunden und neuer Gewinne sowie durch Kartierung möglicher Entwicklungen (geografisches Gebiet, Produkt- oder Dienstleistungsportfolio, Zeitpläne)
- Du leitest das Marketing-Team und repräsentierst die Raben Group auf dem deutschen Markt, indem Du für eine prägnante Kommunikation der Unternehmensvertriebsstrategie durch Treffen mit Kunden, Konferenzen, Artikel und Messen sorgst
- Du verantwortest die Sicherstellung der (Informations-)Sicherheit durch Einhaltung der Regeln und Vorschriften in Deinem Bereich
- Du bringst profunde Berufserfahrung und tiefgreifende Marktkenntnisse im Vertrieb von Speditions- und Logistikdienstleistungen mit
- Daher kannst Du Kenntnisse in der Vertriebsbudgetierung und -überwachung vorweisen
- Du bringst bereits Führungserfahrung auf vergleichbarer Ebene mit und verstehst es daher, Dein Team durch konstruktives Feedback und Kompetenzentwicklung zu motivieren
- Durch Dein souveränes und charismatisches Auftreten sowie Deine Begeisterungsfähigkeit für Sales und Marketing überzeugst Du Mitarbeitende verschiedenster Ebenen
- Teamfähigkeit, Lösungsorientierung und ein ausgeprägtes Zeit- und Prioritätenmanagement sind selbstverständlich für Dich
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, ein ausgeprägtes analytisches Verständnis sowie Durchsetzungsfähigkeit gehören zu Deinen Stärken
- Ausgeprägte Reisebereitschaft und gute Englischkenntnisse setzten wir voraus
- Uns: Ein internationales, schnell wachsendes Unternehmen mit allen Vorteilen eines Familienbetriebs und eine feste Größe in der Speditionswelt. Ein tolles, aufgeschlossenes Team, das gemeinsam an einem Strang zieht und dabei den Spaß an der Arbeit nicht vergisst!
- Raben DNA: Wir lieben Herausforderungen! Gemeinsam bringen wir Raben weiter voran und schaffen eine dynamische und spannende Arbeitsumgebung, die Langeweile ausschließt
- Deine Möglichkeiten: Viel Handlungsfreiheit und Freiraum für die Initiierung und Umsetzung eigener Ideen zur Prozessverbesserung, direkte Zusammenarbeit mit der Managementebene der größten Business Unit der gesamten Raben Group, Berichtsweg direkt an die Geschäftsführung der RTEG, enge Zusammenarbeit mit den Regional- und Niederlassungsleitern/-innen, Teilnahme an (inter-)nationalen Projekten der Raben Group
- Dein Standort: In der modernen Zentrale in Mannheim mit Blick auf den Rhein arbeiten über 100 Kollegen und Kolleginnen
- Dein Start: Eine umfassende Einarbeitung, um schnell und sicher in der Raben Welt starten zu können
- Gesundheit & Wohlbefinden: Dienstrad, frisches Obst, jährliche Raben Sport Challenge, regelmäßige Arbeitssicherheitsunterweisungen für Deine Sicherheit
- Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, wir sind flexibel, wenn Du es bist
- Mobilität und Ausrüstung: Gut ausgestatteter Dienstwagen der Mittelklasse, Laptop und Diensthandy