Jobbeschreibung
Wir tun Dinge, die andere nicht können oder an die sie sich nicht heranwagen.
Innovation war schon immer die treibende Kraft hinter dem Erfolg von Grundfos. Heute ist Innovation wichtiger denn je, um uns in die Zukunft zu führen und unsere Ziele zu erreichen: Wir wollen wegweisende Lösungen für die globalen Wasser- und Klimaprobleme entwickeln und die Lebensqualität der Menschen verbessern.
Daher sind Innovationen von Beginn an entscheidend für unser Unternehmen. Du hilfst uns, die Zukunft der Welt positiver und nachhaltiger zu gestalten. Gerade in der Industrie gibt es viel Potential, unsere weltweiten Klimaziele zu unterstützen. Belegte Nachhaltigkeit und klare Nachhaltigkeitsziele bis 2030 und 2050 bestimmen hierbei unser aller Denken und Handeln – sie sind fester Bestandteil der GRUNDFOS-DNA und unserer Strategie.
Und deshalb suchen wir zur Arbeit im Home-Office in der Region Bayern einen neuen engagierten Kollegen (m/w/d), der sich mit uns gemeinsam den Klimaherausforderungen in der Industrie stellt:
Technischer Außendienstmitarbeiter (m/w/d) Industrie – Region Bayern
- Eigenständige Entwicklung und Steigerung des Vertriebs im eigenen Vertriebsgebiet
- Betreuung von industriellen Endkunden sowie industrieller Distribution im Tagesgeschäft
- Identifiziere proaktiv neue Vertriebskontakte und treibe den Service-Verkaufsprozess für bestimmte Kunden, Märkte, Lösungsbereiche oder Branchen voran
- Beratung und Verkauf von GRUNDFOS-Lösungen im Markt durch value-based-selling
- Entwicklung und Präsentation eines einzigartigen Wertversprechens für das gesamte GRUNDFOS-Industrieportfolio
- Etablierung von GRUNDFOS als „bevorzugtem Lösungsanbieter“
- Projektidentifikation, -betreuung, -verfolgung und -verhandlung sowie strukturierte Angebotsnachverfolgung
- Einführung neuer Produkte und individueller Lösungen
- Ausbau und Pflege einer qualitativ hochwertigen Opportunity-Pipeline mit entsprechender Hit Rate
- Überwachung und Berichterstattung über die Pipeline, den Auftragseingang, den Umsatz und die Rentabilität im eigenen Verkaufsgebiet
- Wissensaustausch innerhalb des Teams und proaktive, eigenständige Kompetenzentwicklung
- Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern zur stetigen Verbesserung und Weiterentwicklung einer optimalen Customer Journey
- Sicherstellung eines positiven Kundenerlebnisses, bei dem wir die Anwendungsoptimierung unter Berücksichtigung von Wasser- und Energieeinsparungen in den Fokus stellen und umsetzen
- Repräsentation von Grundfos bei kundenorientierten Veranstaltungen wie Messen, Ausstellungen, Seminaren, Schulungen, Kundenbesuchen usw.
- Technische Ausbildung, idealerweise in den Bereichen Maschinenbau, E-Technik, Verfahrenstechnik, industrieller Anlagenbau oder eine gleichwertige Ausbildung mit mind. 3-jähriger Berufserfahrung
- Erfahrung im direkten Endverbraucher-, Dienstleistungs- oder Aftermarket-Vertrieb – vorzugsweise in der Industrie
- Fließende Englischkenntnisse
- Hohe Reisebereitschaft
- Ausgezeichnete und nachgewiesene Erfahrung im wertorientierten Verkauf und Wirkungsverständnis mit klarem Bezug zu Kundenbedürfnissen
- Ausgezeichnete technische Fähigkeiten und Kenntnisse über industrielle Pumpen- und Wasseraufbereitungsanwendungen
- Nachhaltigkeitskompetenz – um mit unseren Unternehmenswerten sowie den Ambitionen unseres Marktes in Einklang zu stehen
- Starke Erfolgsbilanz im Vertrieb, Verhandlungsstärke sowie Wille zum Abschluss
- Erfahrung mit der Arbeit in einer Matrixorganisation (d. h. mit mehreren internen Stakeholdern) und der Arbeit in einem internationalen Umfeld
- Gute Netzwerk-Fähigkeiten (Erfolgsbilanz in der Zusammenarbeit innerhalb des eigenen Unternehmens, aber auch international)
- Großartige Kommunikationsfähigkeiten und gute Stakeholder-Management-Fähigkeiten auf allen Ebenen
- Gute EDV-Kenntnisse (CRM-Datenpflege, SAP und MS Office)
- Sehr gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
- Hohe Eigenmotivation, Kontaktfähigkeit, Beharrlichkeit sowie die Fähigkeit andere zu überzeugen
- Modernes Arbeitsumfeld beim dänischen Markt- und Innovationsführer mit flachen Hierarchien und familiärem Umgang untereinander
- Fokus auf die Work-Life-Balance mit flexibler Gestaltung der Arbeitszeit/eigenverantwortlichem Arbeiten
- Arbeiten in einer menschen- und werteorientierten Organisationskultur
- Moderne und innovative Ausstattung des Arbeitsplatzes im Home-Office
- Vielfältige Trainingsmöglichkeiten (u. a. unternehmenseigene Akademie am Headquarter in Dänemark, LinkedIn Learning, Talentprogramme)
- Zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Umfeld
- pme Familienservice
- (Vollelektrischer) Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung