Jobbeschreibung
APCOA als Marktführer für Parkraummanagement und Parkraumkontrolle bietet mit modernen technischen Lösungen, wie der Kennzeichenerkennung und anderen digitalen Services, ein breites Produktprogramm. In der neu geschaffenen Position des Head of Account Management (m/w/d) führst Du ein bestehendes Vertriebsteam und baust es weiter aus und auf, um unsere ehrgeizige Wachstumsstrategie in einem weiterwachsenden Markt schnell und nachhaltig umzusetzen. In dieser Position führst Du nicht nur ein großes Team, sondern vermarktest eine zukunftssichere und digitale Dienstleistung. In Deiner Rolle unterstützt Du die Mitglieder Deines Teams und bist Schnittstelle zum Commercial Director sowie anderen internen und externen Stakeholdern. Du bist Ansprechpartner (m/w/d) für Großkunden und hast die Chance, die Vertriebsstruktur aktiv mitzugestalten.
Im Fokus der Vertriebsstrategie steht es, Kundenparkplätze (z.B. aus den Branchen Retail, Hotels, Restaurants, Sport- und Freizeiteinrichtungen, Immobilienverwaltung) mit unseren intelligenten digitalen Lösungen auszustatten. Damit kann der Eigentümer nicht nur die Nutzung der Parkflächen managen, sondern erhält auch Mehrwerte, wie die Information zu Frequenzdaten oder die Möglichkeit zur einfachen Vermietung an Anwohner außerhalb der Geschäftszeiten.
Head of Account Management (m/w/d)
in Vollzeit, Deutschlandweit
- das Sales Team fachlich und disziplinarisch führen
- die Mitarbeiter:innen motivieren und entwickeln
- mit einem aktiven Pipeline- und Sales-Funnel-Management und der Akquise werthaltiger Verträge in allen relevanten Sektoren die Erreichung unserer Vertriebsziele sicherstellen
- alle notwendigen Steuerungsinstrumente nutzen, geeignete Vertriebs-Strategien einführen und umsetzen
- unsere Produkt- und Markenpräsenz zusammen mit dem Marketing ausbauen und in Abstimmung mit dem Commercial Director die systematische Kundenpflege zu den wesentlichen Key Accounts vorantreiben
- fundierte Erfahrung im Dienstleistungs- oder Lösungsvertrieb, idealerweise auch mit Bezug zu Gewerbeimmobilien
- nachgewiesene Fähigkeiten in der strategischen Weiterentwicklung von Vertrieb in Struktur und Prozessen
- Führungserfahrung und eine hohe Leidenschaft für den Vertriebserfolg. Du bist eine echte Vertriebs-Persönlichkeit mit erkennbarem Verhandlungsgeschick und gehst immer die Extra-Meile
- ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium, beherrschst Englisch fließend in Wort und Schrift und du bist bundesweit reisebereit
- ein intensives Onboarding
- ein interessantes Package mit einem hohen leistungsbezogenen Anteil in der Bezahlung, zuzüglich Dienstwagen zur privaten Nutzung
- ein positives Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien
- Angebote im betrieblichen Gesundheitsmanagement
- Weiterentwicklungsmöglichkeiten
- Corporate Benefits: Vergünstigungen, Preisnachlässe auf verschiedenen Plattformen
- die Chance zum Aufbau und zur Mitgestaltung eines interessanten Bereiches