Jobbeschreibung
OpusCapita ist ein führender europäischer Anbieter von Lösungen für den elektronischen Austausch von Rechnungs- und Lieferkettendokumenten, Rechnungsautomatisierung und Beschaffung. Unsere Cloud-basierten Lösungen helfen Unternehmen bei der Verwaltung ihrer Beschaffungs-, Lieferketten-, Kreditoren- und Debitorenprozesse, senken die Kosten, verbessern die Kontrolle und unterstützen das Wachstum. OpusCapita ist seit fast 4 Jahrzehnten ein Pionier im Bereich elektronischer Transaktionen und beschäftigt ca. 200 Mitarbeiter.
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir Sie als Vertriebsleiter Deutschland / Regional Sales Manager - Business Network (alle Geschlechter) zum nächstmöglichen Zeitpunkt.
ÜBER DEN JOB:
Als Vertriebsleiter gehören zu Ihren Hauptaufgaben
- Identifizierung neuer Verkaufschancen für das Business Network Portfolio, einschließlich eInvoicing, B2B Integration/EDI und Invoice Automation bei neuen und bestehenden Kunden in unseren bestehenden Märkten (Deutschland/DACH und Zentraleuropa).
- Durchführung von Verkaufsgesprächen mit unserem bestehenden Kundenstamm und Abschluss von Geschäften für das Business Network-Angebot.
- Cross/Upselling mit bestehenden Kunden über das gesamte Produkt- und Serviceportfolio hinweg - in Zusammenarbeit mit den Bereichen Produkt, Professional Services und Customer Services, um Ihre Verkaufsfälle zum Erfolg zu führen.
- Weitergabe von Markt- und Produktkenntnissen innerhalb der lokalen und globalen OpusCapita-Organisation
Wir suchen erfahrene, leidenschaftliche Kandidaten mit einer geschäftsorientierten Denkweise, hervorragenden Vertriebsfähigkeiten und einer starken Kundenorientierung. Sie sollten in der Lage sein, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Kundenseite und zum Senior Management aufzubauen. Sie verfügen über gute zwischenmenschliche Fähigkeiten und sind in der Lage, Netzwerke in großen Organisationen aufzubauen.
WIR WERDEN UNS IHRE BEWERBUNG ANSEHEN:
- Sie sind ein erfahrener Vertriebsprofi mit einer Jägermentalität. Sie sind in der Lage, Ihre eigenen Leads durch Akquise, Kaltakquise, Recherche, Networking und Innovation zu generieren und Ihr Gebiet voranzutreiben - Mehrere Jahre in anspruchsvollen Vertriebspositionen; nachgewiesene Erfolgsbilanz im Verkauf von B2B SaaS/Lösungen in den Bereichen eInvoice, B2B Integration/EDI und Invoice Automation.
- Relevantes Wissen über eInvoice- und EDI-Player, Geschäftsmodelle und die Wettbewerbslandschaft in unseren Kernmärkten - Allgemeines Verständnis von AP-, AR-, P2P- und O2C-Prozessen, ERP-Landschaft und -Integrationen - Universitätsabschluss von Vorteil
- Gewohnt im Umgang mit modernen IT-Technologien
- Fließend in Deutsch und verhandlungssicher in Englisch. Andere Sprachen sind von Vorteil.
Auf die Frage, was ihnen an unserem Unternehmen am besten gefällt, sagen die Mitarbeiter von OpusCapita, dass sie vor allem die entspannte Atmosphäre und die Menschen, mit denen sie arbeiten, schätzen. Die Menschen hier kümmern sich umeinander und Hilfe ist immer da, wenn man sie braucht. In unseren jährlichen Mitarbeiterbefragungen wird das Familiengefühl immer wieder erwähnt. Die Mitarbeiter von OpusCapita haben das Gefühl, dass die Geschäftsleitung ihnen vertraut und dass sie tatsächlich etwas bewirken können.
WIR BIETEN:
- ein wirklich globales Arbeitsumfeld in einer großen und agilen Organisation mit ca. 200 Kolleginnen und Kollegen
- einen spannenden Arbeitsplatz mit eigenständigen Aufgaben, an dem Sie sich darauf verlassen können, dass Sie Ihre Arbeit ohne Mikromanagement erledigen können,
- eine Organisation, in der Führungskräfte Teil des Teams sind, an Spitzentechnologien arbeiten und mit namhaften internationalen Kunden aus verschiedenen Branchen zu tun haben
- ein freundliches Team von Fachleuten, die auch in hektischen Zeiten Humor und Herz bewahren, nette Kolleginnen und Kollegen, die Sie unterstützen und dafür sorgen, dass Sie sich wie zu Hause fühlen
- die Möglichkeit, aus der Ferne zu arbeiten - flexible Arbeitszeiten - Work-Life-Balance
- Aufgeschlossenheit, kollegiales Verhalten und Engagement
- alle grundlegenden Benefits
- internationales Umfeld und Zusammenarbeit