Jobbeschreibung
Die Truck Vertrieb Mittelbayern GmbH & Co. KG. ist der starke Daimler-Truck Vertriebspartner in der Mitte Bayerns. Entstanden aus dem LKW-Vertrieb der vier Mercedes-Benz Vertreter Praunsmändtl, Abel+Ruf, Wüst & Weigand und Auto Nagel mit zusammen 14 Servicebetrieben sind wir verantwortlich für den jährlichen Absatz von ca. 600 Daimler Trucks und FUSO sowie einen Jahresumsatz von ca. 80 Mio Euro.
Im Zuge einer Nachfolgeregelung suchen wir spätestens zum 01.01.2025 den
Head of Truck / Verkaufsleiter Lkw (m/w/d)
Leitbild
- Sie sind für die Leitung und Motivation unserer leistungsstarken und profitablen LKW-Verkaufsmannschaft verantwortlich.
- Im Fokus Ihrer Verantwortung steht dabei die Erfüllung aller vereinbarten Verkaufs- und Ergebnisziele.
- Zudem konzentrieren Sie sich auf das Coaching und die Steuerung Ihres Vertriebsteams, um einen optimalen Vertriebserfolg in allen Marktsegmenten zu erreichen.
- Sie sind für eine hohe Kundenzufriedenheit und ein erstklassiges Kundenerlebnis verantwortlich, das der Marke Daimler Truck und Ihren Werten entspricht.
Gesamtverantwortung
- Erfüllung aller vereinbarten Verkaufsziele inkl. Steuerung der Nachlass- und allgemeinen Budgetziele.
- Planung der strategischen Ausrichtung der Vertriebstätigkeiten unter Berücksichtigung von Trends und weiteren Einflussfaktoren.
- Erstellung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Ermittlung und Ausschöpfung von Marktpotentialen.
- Pflege und Ausbau eines Netzwerkes zu Kunden und Schnittstellenpartnern
- Sicherstellung der optimalen Integration aller nachgelagerten Downstream Produkte und Services in den Verkaufsprozess.
- Steuerung und Weiterentwicklung von Prozessen zur Unterstützung des Vertriebsteams und Bereitstellung einergeeigneten Arbeitsplatzumgebung.
Führung des Verkaufsteams
- Organisation und Steuerung des gesamten Verkaufsteams LKW inkl. Durchführung von regelmäßigen Zielvereinbarungsgesprächen.
- Steuerung der Verkaufsaktivitäten, um Verkaufschancen zu nutzen und letztendlich Ihre Vertriebsziele zu erreichen.
- Begleitung der Verkäufer bei Kundenbesuchen und Unterstützung beim Abschluss von Geschäften.
- Stärkung Ihres Teams, um gute Beziehungen zu allen Geschäftspartnern (Service, CharterWay, Aufbauhersteller,…) aufrechtzuerhalten.
- Ermittlung des Schulungsbedarfs um Ihre Verkaufsmannschaft mit entsprechender Qualifizierungsund Trainingsplanung weiterzuentwickeln.
Qualifikation
- Abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium oder vergleichbare Ausbildung.
- Führerschein der Klasse C bzw. CE wünschenswert.
- Verkaufsleiter-Grundausbildung (bzw. C-Management Zertifikat) (kann bei Daimler Truck erworben werden).
- 3-5 Jahre Berufserfahrung im Kundenkontakt, nicht notwendigerweise im Automobilsektor.
- 1-3 Jahre Führungsverantwortung.
- Hohe Produkt- und Markenaffinität Daimler Truck.
- Gute Kenntnisse in allen gängigen MS-Office-Produkten.
Persönlichkeits- und Sozialkompetenz
- Sie sind eine erfahrene und selbstbewusste Persönlichkeit und repräsentieren die Marke MercedesBenz LKW professionell und loyal.
- Sie zeigen Empathie und befähigen Ihre Teammitglieder, Höchstleistung zu erbringen.
- Sie können Diskussionen und Gespräche strukturieren und leiten.
- Sie haben die Fähigkeit, komplexe Probleme zu lösen und können sich an neue Situationen schnell anpassen.
- Sie sind in der Lage Kreativität in Ihrem Team zu fördernund ein kontinuierliches Lernen und Weiterentwickeln zu ermöglichen.
- Sie sind nachweislich in der Lage, Konflikte selbstständig oder im Team zu bewältigen.
Fach- und Methodenkompetenz
- Sie kennen Vertriebs- und Budgetsteuerungssysteme, verstehen und passen KPIs an die geschäftlichen Anforderungen an.
- Sie erkennen und verstehen Markttrends und haben die Fähigkeit, Pläne für Korrekturmaßnahmen gemeinsam zu erarbeiten und umzusetzen.
- Sie arbeiten selbstständig, zeigen Selbstverantwortung und vertreten eine eigene Meinung zu relevanten Themen.
- Sie haben die Fähigkeit, Bedürfnisse und Anforderungen zu analysieren und die Ursachen hierfür zu identifizieren.
- Sie sorgen für die Einhaltung von Compliance, Wettbewerbsrecht, Vertragsrecht und Unternehmensrichtlinien in Ihrem Team.
Führungskompetenz/Unternehmergeist
- Sie führen Ihr Team mit einem starken Coaching-Ansatz und entwickeln dieses bedarfs- und zukunftsorientiert weiter.
- Sie stehen Zukunft-Trends wie Digitalisierung, Konnektivität und Industrie 4.0 offen gegenüber und treiben die Umsetzung in Ihrem Arbeitsumfeld voran.
- Sie halten inspirierende, informative und umfassende Teammeetings.
- Sie fördern in Ihrer Mannschaft aktiv neue Denkweisen und –ansätze und fordern Ihre Mannschaft heraus den Status-Quo regelmäßig konstruktiv zu bewerten.
- Sie zeigen einen strategischen und taktischen Ansatz und reagieren auf Marktentwicklungen, um daraus Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln.
- einen zukunftssicheren Arbeitsplatz in einem voll digitalisierten Unternehmen mit hybrider Arbeitsmöglichkeit
- eine veranwortungsvolle und abwechslungsreiche Tätigkeit mit Führungsverantwortung und großem Gesaltungsspielraum
- 30 Tage Urlaub sind für uns selbstverständlich
- Zuzahlung zu VWL oder einer betrieblichen Altersvorsorge
- immer mobil: Sportlich unterwegs mit dem Dienstrad
- Ihre Weiterbildung liegt uns am Herzen, deshalb definieren wir gemeinsam mit Ihnen individuelle Ziele
- eine leistungsgerechte Entlohnung