Jobbeschreibung
Unser Auftraggeber ist ein seit Jahrzehnten erfolgreiches eigenständiges Unternehmen mit mehr als 1000 Mitarbeitern.
Das weltweit in mehr als 65 Ländern agierende Unternehmen mit Stammsitz in Österreich/Bundesland Salzburg produziert und vertreibt seine Produkte und Anwendungslösungen mit zahlreichen Tochtergesellschaften und Vertriebspartnern.
Innovationen werden großgeschrieben und haben das Unternehmen zur innovativsten und führenden Adresse als Global Player gemacht.
Es handelt sich um einen der modernsten chemisch-technischen Produktionsbetriebe Europas, welcher alle Produkte inklusive der Kunststoffteile ausschließlich in Österreich fertigt.
Die zu bedienenden Branchen sind umfangreich – man ist Partner für viele Industrieunternehmen, sowie für Handel und Gewerbe.
Das jährliche Wachstum erfordert die Besetzung dieser Schlüsselposition. Das Wohngebiet des Kandidaten (m/w/d) aus Deutschland ist wegen des Sitzes der Tochtergesellschaft in Frankfurt, idealerweise in Hessen, wobei dies keine Bedingung ist.
Das Unternehmen sucht zum ehestmöglichen Eintritt einen
Direktor Global Business- (m/w/d)
Member of the Board
In dieser Schlüsselposition gestalten Sie die strategischen Wachstumspläne und Profitabilitätssteigerung in den vier Geschäftsbereichen: Corporate Account, OEM, Distribution und B2C mit und setzen diese gemeinsam mit ihrem Team erfolgreich um.
- Sie identifizieren und erschließen neue Marktchancen und Geschäftsfelder und entwickeln sowie implementieren Maßnahmen zur Steigerung der Profitabilität und Marktanteile.
- Im Bereich Führung und Teammanagement führen und motivieren Sie ein internationales Vertriebsteam, fördern dabei eine leistungsorientierte und kooperative Unternehmenskultur, und führen regelmäßige Performance-Analysen und -Gespräche durch.
- Bei der Kundenakquise und -pflege übernehmen auch Sie die Akquise und Betreuung von Neu- und Bestandskunden in den verschiedenen Marktsegmenten.
- Sie bauen langfristige Kundenbeziehungen auf und pflegen diese im Rahmen des Beziehungsmanagements. Darüber führen Sie Portfolioanalysen (Neukunden-Trichtermanagement) zur Identifikation und Gewinnung von potenziellen Groß- und Kettenkunden durch.
- Im Vertriebsmanagement tragen Sie die Verantwortung für die Erreichung der vertrieblichen Unternehmensziele und entwickeln sowie setzen Verkaufsstrategien zur Gewinnung und Bindung von Kunden um.
- Sie koordinieren und führen Verhandlungen und gewinnen internationale Ausschreibungen.
- Sie repräsentieren das Unternehmen auf nationalen und internationalen Messen, Kongressen und Netzwerkveranstaltungen.
- Sie stärken das Image und die Marke sowohl innerhalb als auch außerhalb des regionalen Verkaufsgebietes und nehmen an relevanten Branchenveranstaltungen teil, um das Netzwerk zu erweitern und Markttrends zu identifizieren.
- Sie verfügen über umfassende Verkaufs- und Führungserfahrung im internationalen Vertrieb und in der Führung von nationalen und internationalen Teams
- Sie haben ein abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Qualifikationen
- Sie haben Erfahrung in der strategischen Expansion in neue Länder und Regionen und nachweisbare Erfolge in der Umsatzsteigerung und Profitabilität sowie im Management von Kundenbeziehungen
- Sie haben Erfahrung in der Bearbeitung sowie in Verhandlungen mit Entscheidungsträgern des Buying Centers von Groß- und Kettenkunden sowie mit internationalen Ausschreibungen
- Sie haben ausgeprägte kaufmännische Kenntnisse
- Sehr gute Sprachkenntnisse in Englisch - weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil
- Ihr bestehendes Netzwerk aus vorherigen beruflichen Tätigkeiten ist von Vorteil
- Sie haben hohe Bereitschaft zur Reisetätigkeit
Wenn Sie diese fachlich interessante und herausfordernde Position (es erwartet Sie ein attraktives Gehaltspaket mit erfolgsabhängiger Einkommensentwicklung - je nach Berufserfahrung und Qualifikation – Firmenwagen; viele Sozialleistungen; verschiedene Weiterbildungsmöglichkeiten) anspricht.
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