Jobbeschreibung
Die Comma Soft AG mit Sitz in Bonn wurde 1989 gegründet und unterstützt DAX-Konzerne, Familienunternehmen und große Mittelständler aller Branchen bei der Transformation zur Data Driven Company – von der Strategie-Entwicklung über deren Umsetzung bis zur Befähigung aller Mitarbeiter:innen. Die rund 150 vorwiegend naturwissenschaftlich ausgebildeten Mitarbeiter:innen (Physiker:innen, Mathematiker:innen, Informatiker:innen), kombinieren ihre fundierte Expertise und ihr Erfahrungswissen mit praktischen „Hands-on“-Umsetzungs- kompetenzen. Als ganzheitlicher Lösungspartner und Trusted Advisor erschließt das Consulting- und Softwareunternehmen gemeinsam mit den Kunden bisher unerschlossene Ertragspotenziale mit neuen digitalen Technologien, entwickelt neue Prozesse, führt diese ein und realisiert neue digitale Strategien.
Das bereichsübergreifende Leistungsspektrum umfasst die Beratung, Entwicklung und Umsetzung von Lösungen auf Basis von neuen digitalen Technologien, zu denen Künstliche Intelligenz, Data Science, Analytics, Cloud-Services und IT-Security zählen. Einen besonderen Fokus legt Comma Soft dabei auf die Verzahnung von Geschäftsstrategie, IT- und Datenstrategie.
Sie sind für den Ausbau und die P&L-Entwicklung des Bereichs „Products“ verantwortlich. Dies umfasst sowohl die Steuerung als auch die aktive eigene Beteiligung an der Neukundenakquisition und den Ausbau des Bestands- kundengeschäfts. Ergänzend kümmern Sie sich darum, den Bereich „Products“ strategisch auszubauen. Dies umfasst die Entwicklung und Implementierung von Strategien (Marktangang, Produktifizierung, Einflechtung in Comma Soft Gesamtstrategie) sowie die Führung des Bereichs „Products“. Darüber hinaus sorgen Sie zusammen mit Ihren Teamleitern für Produktentwicklung und Consulting dafür, dass das Produktportfolio der Lösungen INFONEA® und ALAN strategisch weiterentwickelt wird.
Strategie
- Entwicklung, Kommunikation und Umsetzung einer Produkt- und Go-to-Market-Strategie im Einklang mit der Unternehmensstrategie
- Strategie für bestehendes Portfolio und Einbindung neuer Produkte
- Ableitung und Alignment der Unternehmensstrategie
- Unterstützung des Vorstands bei der Strategieentwicklung für Comma Soft gesamt, in enger Zusammenarbeit mit dem Executive Management Team und weiteren Führungskräften
Kunden
- Erweiterung des Bestandskundengeschäfts und Akquise neuer Projekte durch Cross- und Upselling des Produktportfolios in enger Zusammenarbeit mit den Teamleitern
- Persönliches Key Account Management großer oder strategisch relevanter Kunden
- Leitung des gesamten Prozesses zur Neukundengewinnung: von der Leadgenerierung und -bewertung über die Präsentation unter Einbeziehung interner Ressourcen bis zur Angebotserstellung, Verhandlung und bis zum Vertragsabschluss
- Intensive eigenständige Kundenbetreuung (punktuell oder fortlaufend) von Pre-Sales bis Projektabschluss, inklusive Steuerung komplexer Kundenprojekte
- Ausarbeitung von Verträgen und Angeboten
Team
- Direkte fachliche und disziplinarische Führung der Teamleiter im Bereich „Products“
- Unterstützung bei der Ableitung der übergeordneten Produktstrategie auf die inhaltlichen Profile der jeweiligen Business Units
- Kontinuierliche Weiterentwicklung der Kernkompetenzen der Teamleiter und Mitwirkung beim Auswahlprozess neuer Mitarbeitenden
- Permanente Optimierung interner Prozesse und Organisationseinheiten
Portfolio
- Verantwortung für die Produktstrategie in enger Zusammenarbeit mit den Teamleitern unter Berücksichtigung der Kundenbedürfnisse, Markt- und Technologietrends
- Produktportfolioverantwortung, inkl. Konsolidierung, Integration und Aufbau neuer Produkte
- Abstimmung mit den Teamleitern zur Weiterentwicklung ihrer Teams
Partnerschaften
- Knüpfen und Management von strategischen Partnerschaften
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Master oder Promotion) der Betriebs- oder Volkswirtschaft, (Wirtschafts-)Informatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder ein vergleichbarer Abschluss mit Vertiefung in MINT
- Mehrjährige Führungs- und Leitungserfahrung als Manager oder Sales Manager in einem/r Software- oder (IT) Consultancy
- Nachweisbare Profit & Loss Verantwortung - zumindest Umsatzverantwortung - mit einem mindestens siebenstelligen Volumen
- Eigene Erfolge in der Gewinnung von Neukunden und in der Weiterentwicklung von Bestandskunden im gehobenen Mittelstand und/oder im Enterprise-Segment
- Erfahrung in der Strategieentwicklung und -umsetzung in Consulting- und/oder Software-Unternehmen, bevorzugt im Bereich Data Science
- Produktexpertise im Bereich Data Analytics, Wissensmanagement, künstliche Intelligenz und Big Data
- Erfahrung im Portfolio-Management komplexer Produkte
- Sehr hohe analytische und konzeptionelle Fähigkeiten, sowie a usgeprägtes lösungsorientiertes Arbeiten
- Souveräne Kommunikation auf gehobener Managementebene
- Sicheres Auftreten und hohe soziale Kompetenzen (Kommunikation, Einfühlungsvermögen, Konflikt- und Kritikfähigkeit sowie professionelle Selbststeuerung)
- Langjährige (agile) Projektmanagement-Erfahrung mit einer Bandbreite an Kunden
- Bereitschaft zu erhöhter Reisetätigkeit
- Ein modernes Familienunternehmen mit herzlichen und hochqualifizierten Kolleginnen und Kollegen
- Intensives Onboarding, um einen optimalen Start bei uns zu garantieren
- Innovative, interdisziplinäre Themen, die wissenschaftlichen Tiefgang mit praktischer Hands-on-Mentalität vereinen
- Große Freiräume für eigenverantwortliches Handeln und das Umsetzen eigener Ideen
- Individuelle Weiterbildungs- & Laufbahnprogramme entlang der gesamten Karriere bei Comma Soft
- Work-Life-Balance durch freie Arbeitsplatzwahl, flexible Arbeitszeiten, mehrheitlich als Arbeitszeit abrechenbarer Reisezeiten & Überstundenausgleich
- Events wie GamesNights, Grillen auf unserer Dachterrasse, Wasserski-Aktionen, Sommerfeste mit Familienmitgliedern u.v.m.